油画时尚价太高

　　23日，当记者在武汉经济技术开发区创业办主办的零门槛创业展览会上见到王程坦的时候，他正在耐心推荐自己的项目——数字油画。

　　把婚纱照或者家庭生活的照片画成油画挂在家里，不但有纪念意义，还很有艺术感，更能彰显主人的高档品位。不过每张手工油画平均两千元以上的价格，经常让追求个性的消费者望而却步。“市场中并不缺乏需求。如果能找到低成本提供油画的方法，一定能带来可观的赢利。”王程坦看到了其中的商机。

　　2008年，经过多次的失败和调整，油画软件“920神画”终于取得技术上的突破。

　　经过培训，非美术专业的操作人员在几个小时内即可完成一幅数字油画，且与传统油画效果惊人的相似。最重要的是，消费者只需要580元就能获得一幅36寸的油画。

　　寻找盈利模式

　　有了可行的软件后，王程坦需要的是将“920神画”软件商业化。

　　最初有人建议王程坦通过出售软件的方法获利。但是考虑到“920神画”是一款专业性较强的软件，市场推广需要大量的市场营销费用，而且在盗版泛滥的情况下，很难保证盈利。单纯出售软件这条路很难行得通。

　　随后，王程坦尝试了网络营销和单纯油画成品加盟营销的方式，将主要的目标客户群定位于网络客户和婚纱影楼。尽管很快就发展了近千家影楼加盟商，但是基于婚纱影楼本身的成本核算，数字油画只能进入8000元至10000元的套系价格体系，市场的现实与数字油画开发的初衷相去甚远。

　　因为中国人本身对油画感知并不深，加上网络图片并不能直观感受，所以网络直销效果并不明显。网络渠道也遇到了问题。

　　920神画梦工厂

　　尽管预期中的家居装饰和礼品市场蓝海开创之路却变得荆棘密布。不过却让王程坦对于整个市场的建设和运作有了更深入的了解。

　　2009年3月，王程坦在武汉广埠屯华师文化街设立了全国首家直营店——920神画梦工厂，同时自己培训员工操作软件。除了提供“照片变油画等核心产品外，同时开发了照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计服务及其他照片杯、盘等个性照片载体产品，通过满足客户群不同消费能力和不同审美的照片艺术产品的需求来扩展盈利空间。同时还赋予920神画艺术品“以情感促文化艺术消费”的推广核心。王程坦说：“冠名920的意思就是谐音‘就爱你’，以表达个性情感的数字艺术。祝愿920婚纱油画使新人家居高贵典雅、情感如油画艺术天长地久；920全家福油画永久留驻家庭温馨；920友情油画让朋友间时刻感受独到的艺术真情。”

　　除了自身开设连锁直营店赢利外，王程坦还计划以“920神画梦工厂”为核心，采用就业培训和创业加盟的模式进行推广。

　　展览会现场，王程坦对记者说：“经过几个月的市场检验，已获得初步成功，创业之路现在才刚刚开始。”

　　（记者 占林涛 通讯员 周岚）

旗舰店：武昌广埠屯桂元路18号“920神画”

TEL:63565363 QQ：463482625

网站：--- www.920diy.com ---