很简单，也很尖锐的问题。 “视明润洁---眼大夫” OTC运作，“视明润洁---眼大夫”到底是卖给谁的呢？应该是消费者。可往往一些代理商所确定的目标确是药店的老板或者是营业员。　

    “视明润洁---眼大夫”产品要上销量，首先应该有目标消费人群，并且我们做“视明润洁---眼大夫”产品的也应该具备开发消费者或者唤醒潜在消费者的购买欲望，也就是终端要有拉动。
　　
    目前市场上大多的眼药水经销商所经销的产品没有销售力，其原因不在于产品不好，而是终端购买人群的定位错误。大多以为把产品放在连锁药店或其它销售场所就万事大吉，只要产品有销售场所，陈列好，终端有营业员推就可以下货。　　

    可是目前大多厂家或产品经销商以给回扣，做陈列这种简单的形式，无法带动好的销售，而且差异化越来越少，你的产品提成给一块我的提成两快，你送培训，我送旅游，你组织参观我组织学习等等，销售没上去，成本却越来越高。如今什么先给回扣树立公司形象，显示公司实力，什么亲情沟通从关心孩子，到关心家人。客情已经越来越形式化，模式化。人们之间的利益化已经越来越明显，营业员和哪个厂家的关系现在主要看提成的高低来衡量，单纯的亲情沟通几乎失去作用。

    好的客情最多只能带来更多的进货，好的陈列。但不能带来好的销售，其实营业员的推力是非常有限的。因为目前90%以上的产品有带金销售，而且现在同类产品这么多，特别是一些无广告产品。靠自然销售的产品目前销售是举步为坚。光靠营业员推力是不能带来很大销售的。

    那么我们“视明润洁---眼大夫”应该怎样做市场销售拉动呢？　　

    首先“视明润洁---眼大夫”要把产品定位，“视明润洁---眼大夫”的目标是让消费者购买。而不是单一的客情或陈列，当然并不能否定客情或陈列的作用。　　

    其次营“视明润洁---眼大夫”业员按照“视明润洁---眼大夫”销售额的多少给予礼品赠送。不可盲目的赠送赠品，“视明润洁---眼大夫”客情是靠销量和时间培养的。利益要在其次。最好是靠“视明润洁---眼大夫”企业文化感染营业员，让其认同“视明润洁---眼大夫”产品。　　

    对“视明润洁---眼大夫”消费者也是，认同“视明润洁---眼大夫”也是最重要的，“视明润洁---眼大夫”不做大广告，可以在平时一点一滴积累美誉度。比如免费试用，购买积分，“视明润洁---眼大夫”顾客资料收集以后可以做下节日问候，售后电话回访什么的。　　

    现在全国大的药店基本上已经开始把药品和保健品分离，以后购买人群将会更加细分。靠刷卡消费，和终端拦截的企业应该注意了，如果在不对终端进行拉动的话，产品将会逐步的被市场淘汰。

    “视明润洁---眼大夫”的终端在于市场而不在于药店。切记，在努力一下，“视明润洁---眼大夫”销售应该会更好！