每到一个地方，都会去瞻仰当地的历史纪念馆，处于对历史的喜爱，对前人的崇敬，更是对毛泽东许多经典思想的领会。四平战役是林彪的伤心地，是解放军的一次泪迹，也是中国革命的一次转折，是全面解放的起点。看四平纪念馆，的确是感慨很多，但我并不想去评价四平战役，而是想通过这样一次重温来谈谈毛泽东的营销智慧，任何前人创造的奇迹我们不能只用来崇拜，而是需要能从中学到一些东西，推动自己、自己的工作、自己的社会向前发展，这才能让优秀的文化得以传承，得以创新，得以发展。

    毛泽东是以弱胜强的经典案例，对于弱者战胜强者，历史上只有两种情况，一种是暂时很弱但资源很强，于是可以通过短期内的强势进攻而取得胜利；但更多的弱者是本身资源实力也很弱，毛泽东就属于这种弱者，所以他创造了弱者战胜强者的理论方法，那就是集中优势资源各个击破，那就是有限扩展，重点进攻，占领一个地方就稳固占据。因此，从这个历史来看，毛泽东是以品牌的思维在运作革命，而蒋中正是以销售的思维在运作革命，最后结果是，蒋中正可以拥有无限的市场，广大的渠道覆盖，但无法征服消费者的心，而毛泽东可以通过精心运作，一个地方一个地方的占领民心，慢慢蚕食，最后一举取得胜利，而占就占得稳，也占得久。

    毛泽东在解放战争采取的区域划分，阶段突破，层次鲜明的市场运作策略值得很多中国的企业去学习。毛泽东不断的将未来的市场分为基地市场，战略市场，培育市场和待开发市场，每个市场内再按这四个层级进行细分，从而从大战略到区域小策略都根据市场性质的不同采取差异化的策略，配备差异化的资源。

    延安毫无疑问是毛泽东的基地市场，当胡宗南率30万大军进攻的时候，虽然延安危在旦夕，但毛泽东本人一直未有离开延安，自己的心腹战将彭德怀成为市场总司令，他知道基地市场是最重要的，是对全国市场信心的维系，是革命的中枢，他通过有效策略，强势阻击，结果是虽然暂时被对手击溃，但很快就收复了市场。

    东北、华北乃至长江以北的华东市场是毛泽东的战略市场，而东北又是这个战略市场中的基地市场。毛泽东采取了以下策略，一是派朱德、刘少奇为总前委深入西北坡，直接指挥；二是委派了共产党军队中最得力的战将林彪和粟裕负责两个市场的运作；三是开展史无前例的大推广行为、大促销活动，发动三大战役，一举奠定了革命反攻的基础。

    华中是毛泽东的培育市场，现在地位不巩固，竞争优势没有，市场基础缺乏，但是未来攻占全国的核心，因此，毛泽东委派了刘邓大军挺进大别山，在敌人的内部开辟一块阵地，在战略市场全面打响的同时，以少量的资源在培育市场开发市场，为未来转变为战略市场做精心准备。

    很多企业可能就怀疑了，企业以销量为基础，全国市场这么大，这样做不是丢掉了很多市场。是的，如果仅仅只运作基地和战略市场，对其他市场无所作为，那么一定时期以后，就会出现四大市场类型的断层。所以毛泽东充分认识到这一点，在守住基地市场，赢取战略市场，开发培育市场的同时，他运用了大量业务员深入全国市场做最基础的工作，这就是遍布全国的，深藏国民党各个体系的地下党体系，他们将共产党的渠道网络铺向全国，为未来全国市场的运作打下了坚实的基础。但毛泽东的主要资源一定是投向基地市场，尤其是战略市场。

    这就是现在著名的ARS营销战略，也是得区域者得天下的战略渊源。

    资源的有限性决定了企业的行为必须有所得，有所舍，这不仅是企业，每个区域，每个渠道，都应该以这种思维模式来运作，把有限的资源用到最能发挥效益的地方，从而实现市场的滚动发展。时间将证明，你终将变成强者。