首先问大家两个问题，你的企业存在意义是什么？你的企业利润来源于什么？

如果把这两个问题放在网上有奖征答，可能很快就会有上千或上万种不同的答案。

那什么才是真正的答案呢？

中国亚龙的回答是：企业的存在的意义就是创造客户发现客户，然后帮助客户解决问题，满足客户的需求，顺便赚点钱。是顺便赚点钱，出发点是客户而不是赚钱。

任何一个企业的利润都来源于客户。

你可能要立刻反驳我，说是你的领导、你的技术、你的队团……

对，你的也对，但不是最关键的。因为最终买单的、最终给你带来利润是你的客户。

现在，中国亚龙给你一个企业永续经营财富方程式，你可能会很惊讶，企业财富还有方程式啊。

呵我告你。有。答案就是：

企业永续经营的财富＝客户的总数×客户的平均信任值。

上面有两个参数，一个是客户，一个是信任值。

因为客户的购买是对你的信任，你想下如果你的客户的对你不信任对你有抗拒对你有排拆的心理，他会向你购买吗？

客户一旦对你产生了信任，就会持续不断的向你购买。

互联网上我们的客户有时可以用注册会员来计算，有时可以用活跃用户来计算，有时可以用邮件订阅者多少来计算等等，这个要跟据你具体的实际营销模式来定。

举个例子，

阿里巴巴。诚信通。每年三千六。

阿里有多少诚信通会员，这些会员一旦通过阿里平台赚到钱，是不是更加信任。

第二年会不会持续购买。如果马云推出升级版的或是其它增值服务会不会还是继续购买。

会员购到钱了，你说会不会推荐给朋友，会不会转介绍。

再举个例子，

亚洲财富商学院张辉老师。拥有几十万邮件列表用户，这几十万人经常会收到张辉老师的一些营销学习资料，学习视频，案例分析，报告下载等，因为张辉不断的为他们传递价值，有一天张辉老师给这些订阅者发送的不是财富报告。而是这样写的。非常感谢你们对张辉的支持，张辉老师也一定会全力为你服务的。现在告诉大家一个好消息，我最近开设了一期网络赚钱机器课程，课程中会学到1234567.啪啪列了一大堆。课程收费呢是6800元/人。为了感谢你们对张辉老师一直的大支持，那么现在你只需要交100元场地费和茶点就可以来上了。这是一个千真万确的事实，当邮件发出去还不到24个小时就已经有200多位朋友打款报名参加了，一周后呢？可想肯定超过了500人。
 

打广告了吗？没有。费劲吗？很轻松。

为什么一封邮件再加一个接电话的小姑娘，就能立刻产生5万元的收入。

如果把100元调成200元呢，会不会翻倍。

如果张辉老师即将出版出的书发行出来时再发一封邮件呢？

这是不是会永续经营的财富。

如果想增加企业利润，我们必须一方面我们要不断开发新客户，另一方面就是服务好老客户增强客户信任值。

中国亚龙最后郑重提醒：客户是企业中的重之重，客户是你的最大资产，请用心维护好你的每个客户！