三网融合成为2010年第一季度电信和广电行业的关键词，其热度之高，甚至传递到了证券市场。天威视讯、杭州华数一批三网融合题材的股票价格直线飞涨，一时业界惊呼，三网融合终于从天边走到了眼前。

德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：虽然国家最近出台了一系列的三网融合的政策，广电系统也正在加快部署，但是三网融合到底对于电信运营商，比如中国移动意味着什么，对于一线员工意味着什么？显然研究的并不是非常深入。德瑞认为：对于移动公司而言，尤其是移动公司的员工而言，三网融合意味着“三个用足”，这三个用足直接推动了三网融合在移动公司的发展。

（一）  用足“三网融合”的政策优势

移动公司一直苦恼没有自己的宽带业务群，使得全业务在三家运营商中显得“跛脚现象”特别严重。虽然目前移动公司也有铁通的宽带，甚至广电的宽带以及集团专线做补充。但是囿于宽带网络建设不能大规模展开，使得宽带的竞争力明显不如电信和联通，在全业务市场竞争中处于不利的地位。

三网融合给移动公司一个新的契机，能让移动公司借助“三网融合建设”的契机，说服地方政府和地方通管局，放开部分政策的限制，推动在局部区域的宽带网络建设。移动公司完全可以以“三网融合”的名义，大力推进“移动+广电”的网络投资和运营型公司的成立，强化宽带建设，拓展家庭宽带和政企宽带的业务。工信部虽然出台过政策限制移动公司利用铁通的牌照进行宽带建设，但是并没有限制移动与广电的合资，借助广电的牌照来进行宽带建设。这对于广电系统而言，同样是一举两得之事，能弥补广电网络建设经验和建设资金的不足，推动全程全网的有线宽带建设。

（二）  用足“三网融合”的业务优势

三网融合真正能否成功还是在于具体的业务的应用。目前全球公认的三网融合业务主要集中在手机电视和IPTV。IPTV和广电的数字电视有直接冲突，广电为此一直耿耿为怀。相反，移动公司发展的手机电视和广电并没有现实的利益冲突，这位手机电视的发展提供了难得的契机。移动公司应该加强在这一战略机遇期的手机电视的拓展，尤其是基于TD的CMMB手机的发展。

移动公司甚至应该在TD-CMMB手机这一块，可以采取一些更加激进的做法来推动手机电视的发展。比如岗位互换，将移动公司的部分员工派驻广电，让广电的员工进驻移动。这样做的好处在于能让移动员工感受广电的文化，深度了解广电在媒体方面的做法和运营经验呢，尤其是内容的采编等；同样，广电进驻移动，也能了解移动的思路和实际运营情况。这种深度的员工融合有利于两大公司达成认识上的统一，推动手机电视的落地运营。再比如，移动可以考虑和广电建立“三网融合实验室”，形成共同研发，共同营销，共同推广的拓展思路，直接打通双方上下游的价值链，整合双方的资源优势，实现最大程度的资源共享。

另外，可以考虑在移动公司的市场部设立数字媒体运营机构，直接和广电进行对接。尤其是借助广电强大的营销传播策划活动规模化的推广手机电视业务。比如利用广电大型的选秀活动，广电系统新闻员工的巨大影响力加大TD-CMMB手机的品牌传播力。

（三）  用足“三网融合”的网络优势

传统上，我们一讲到网络就会马上想到物理意义上的网络，比如有线网络或者有线宽带。移动公司应该将这个概念进一步放大，可以充分利用广电系统的明星网络资源、广电下乡后的农村广播员网络资源、广电系统在一些细分领域的强势传播渠道资源（比如几乎垄断出租车细分市场的交通广播资源），把这些资源为移动公司所用。比如明星网络资源的“名人效应”，“粉丝效应”能极大程度上推动移动公司目前推的其他增值业务的发展。最近广东移动和周星驰在139说客上的合作显然就是一种创新的尝试。

另外，移动公司可以大胆的放开思路，广电一直比较忌讳IPTV的发展。移动公司完全可以拓展基于手机的“移动IPTV”业务。广电在IPTV的拓展一个是受限于自身的网络资源限制，还有一个关键因素就是缺乏完整的计费系统和全程全网的运营经验，而这恰恰是移动的强项。从这个角度看，移动公司可以开展和广电的移动IPTV合作，将移动IPTV作为除了手机电视之外的第二个战略合作领域。

综上，我们可以看到，三网融合并不是一个虚幻的事物，移动公司需要站在产业融合、跨界营销等新的角度来看待三网融合，而不仅仅是局限于手机电视某项业务的合作。只有两者充分在网络、终端、应用、渠道、系统、平台等深层次的合作，才能保证形成强大的战略联盟体，推动三网融合的发展。