大实话暗藏深意

　　闻名全国、享誉全球、驰名中外、名冠四海……这些词，往往被用来形容品牌的知名度。一些并不怎么知名的品牌，总喜欢用这种大而空的词语，来给自己脸上贴金，似乎这样一形容，自己真的就“路人皆知”了。

　　品牌是不是有名，不是靠自己弄个好词来抹抹就能改变事实的。北京家具品牌绿之岛，在圈内还算很有名气，它在今年最盛大的深圳家具展上，打出的广告语却很雷人。在展览中心周边街道的护栏上、展场的外墙上、展馆与展馆之间的过道上，到处都贴着这样的硕大广告语：“10亿人不了解绿之岛！”

　　正因为“10亿人不了解”，绿之岛才努力让人们了解。它的展台亮洁剔透，展示着“白领时尚”、“提香草堂”、“执爱”和全新亮相的“典美”四大定位分明的系列产品。用绿之岛家具董事长林高宝的话说，“我们每天都在进步”。

　　10亿，确实是个大数字。但是，中国有13亿人，10亿之外，还有3亿，仍然是一个大数字。一个家具品牌，倘若能让3亿用户人了解，哪怕是其中仅有10%的消费者，一套家具按保守的1万元计算，那就是3000亿元，几乎占到整个家具行业的半壁江山，毕竟2009年全国家具总产值也就6500亿元！

　　“10亿人不了解”暗藏深意：绿之岛无须10亿人了解，只要符合绿之岛定位的那部分人了解就行了，而那部分人已经足够庞大。绿之岛不仅谦虚地说了句大实话，而且显示出征战市场的气魄。

    （刊于2010年5月13日北京商报《家居产业》周刊吴厚斌专栏“闲话家居”）