什么样的房子才不会跌价Ⅲ？
金地湾流域“梦回摩纳哥”宽邸样板房推出绝密手记
阅读本文时，最好请先阅读（什么样的房子才不会跌价Ⅰ？ 什么样的房子才不会跌价Ⅱ？）实在是因为新浪博客容量有限，难以在一篇博文放这么多图片和文字。上篇很精彩，主要在分析电梯厅，客厅，以及全文的总纲都在前篇。中篇登堂入室，主要分析吧台、客厅阳台、餐厅阳台，亮点那是熠熠生辉的。
（接上文）终于到了卧室，我们马上就要上床了，这次我们做成了一个巨大的主卧套间，把原来毛坯交房时的三个卧室都纳入到主卧，朝南最大的房间做主卧，稍小的房间做书房，朝北的房间做独立更衣室。当时做样板房空间划分时，我们反复纠结的是，到底书房和卧室是否要做成“洄游空间”？即书房的南端和卧室也有相连的通道，缺点是这个书房从此就没有办法当客房了，优点是，主卧套间的“套”感大大增强了。
企划第一稿：
双开门主卧就一定好么？ 70平方米就超越想象了么？于是文案又开始调整：
文案1：征服世界的领地之后，做回自己领地的主人。
文案2：现在该考虑的是定制多大的床（双开门主卧，实用面积高达70平米）。
文案3：一种超越传统所建立的奢华尺度（征服世界的领地之后，做回自己领地的主人）。
搞得那么霸气做什么？我启发文案，70平方米的卧室，比别人一家都大（比如金地未未来有很多54平方米、65平方米的公寓），但住在比别人家的建筑面积都大的空间里，我们的客户关起门来，不是为了称王称霸的，一个人1/3的生命是在卧室度过的，这个房间，容纳了客户的所有居住梦想：魅力、时尚、美丽、梦想、关怀、温馨、超越、精彩、成功、尊贵、个性、激情、欢乐、卓越、智慧、价值、迷人、惊喜、风采、诱惑、希望、贴心、眷恋、光彩、自信、未来、品位、欣喜、幸福、满意、宁静、满足、入迷、显赫……有空间才有可能，我们把书房、更衣室、主卧甜蜜的凝练在一起，这种居住感受客户一看就知，于是，企划公司把文案调整为：
我说，毛泽东在《反对党八股》，说他早些年在延安城墙上看见一条标语：“工人农民联合起来争取抗日胜利”，其中工人的工字中间转了两个弯，人字右边加了三撇，毛泽东对此很火大，“大概他的意思也是发誓不要老百姓看，否则就很难得到解释”，他将这一现象称作“无的放矢，不看对象”，列为“党八股”的第三条罪状，告诫同志们“共产党员如果真想宣传，就要看对象，就要想一想自己的文章、演说、谈话、写字是给什么人看的、给什么人听的，否则就等于下决心不要人看，不要人听”。
阔绰生活，私享睡梦，相当于工字中间转了两个弯，人字右边加了三撇，仍不能让客户看到我们空间感给他带来的兴奋，于是，我们将它改为：
企划公司的老总觉得有些媚俗，我们认为，让•波德里亚《消费社会》里说道：“这是一个流动的社会，在一个没有社会流动性的社会中是没有媚俗的”，罗贯中的《三国演义》比陈寿的《三国志》媚俗一点，因为后者是枯坐冷板凳常年不流动的学者，前者面对的是一拨拨来来去去的目标消费群。想要使广告或者泛广告达到预期的效果，你不媚俗还真的不行。
同样需要“媚俗”的，是更衣室，我们可是整整拿出一个卧室，做了一个更衣室啊！还有比这更惊心动魄的么？但是标示第一稿：
太平公主，太平了。于是文案开始改，
文案1：LV说，她喜欢在这里被宠爱的感觉（独立更衣室，与卧室互动密切）。
文案2：幸亏这里能让晚礼服和登山服和平共处。
文案3：华丽人生，从更衣室开始便不可估量（幸亏这里能让晚礼服和登山服和平共处），
有点意思，但是不够挑逗，于是我们改为：
你爱你的女人么？那买一个有巨大更衣室的房子吧，用LV、PRADE、CHANEL、HERMES帮她把更衣室填满吧——既然我们都是热爱女人的人。——主卧套间的核心利益点就是独享，独享就是独自占有，把双开门的卧室大门关上，在卧室里想干什么就干什么，哪怕像刘伶一样都没人管你。
最后是高炮：
还是那句话，是不是8．1米没啥好骄傲的，关键要看给客户带来什么？一个高炮，解释不了那么多。
湾流域在中环边上，有上南路、杨高路两个匝道口可以上下，上了中环转济阳路，到陆家嘴和卢湾、徐汇都很近，上班高峰期也不到一个小时。除了靠着中环，湾流域从杨高路上外环也很方便。小区后门是6号线的“华夏西路站”，小区南面正在造11号线的“三林公园站”，直通未来来的迪斯尼。离世博会很近，离中国馆直线距离只有5公里，我上下班天天走着条路，看着中国馆一天天的造起来，周边区域都是上海夯了重金进行基础配套地方。于是再看一个高炮方案：
最后，我们选了一个有点霸气的：
几年前我们金地未来域有句经典广告语，“现在没什么不好，在未来诞生之前”，是白羊广告一个叫黎春华的文案大师写的（江湖人称黎叔。黎叔你现在好么？），与之相比，“此前所享，皆属平常”差强人意。
上周四参加搜房网举办的“大话别墅”，主持人问我们在目前的市场形势下，什么样的房子抗跌保值性强。我觉得需要符合四项基本原则（当时没有总结的这么深刻，看来比起罗渊，我还是慢热型谈话选手）：
1、地段好。交通要方便，周边生活配套齐全，有医院有学校。离自己上班的地方或生意活动场所不要太远。
2、房型好。没有通杀所有客户的户型，只有适合不同目标客户的户型，但是，客户要考虑自己买的房子的户型，是否适合自己这一类人的，而非满足自己过于特别的趣味。
3、景观好。最好是天然景观，如果景观是需要后天维护的奇花异草（主要指销售阶段大家在样板区看到的外地植物和过多的草花），以及人工水景，维护成本会非常高昂，要么物业费居高不下，要么物业水景不开、草花不种，外国树再死个几棵，就谈不上景观了。
4、开发好。是一家讲究品牌的开发商，有永续经营的意图，这样房子的质量才能得到保证。
大家看一下二手房市场，四项基本原则都有的房子，价格在弱市都是保值和抗跌的，在顺市都是居高不下的。借问何房不跌价？客户遥指湾流域——因为我们湾流域四项基本原则全部符合。
PS：其实我们明白，我们反复调整的文案，客户们也不一定认可，就像不一定认可我们宵衣旰食做的“梦回摩纳哥”样板房一样，但我还是啰啰嗦嗦写了这么一大堆，无非是希望告诉大家，我们真的真的真的真的希望能够做一个优秀的产品，一个能让客户幸福居住的房子，并以此获得客户们的青睐。所以大家会看到，当企划公司的文案没有彻底了解产品力不能有效激发客户欲望的时候，我们苦心孤诣的情状。我们也相信，在这种心态下做出的房子，才会无论顺市逆市，都会保持它的价值。让已经入住的客户放心，让未来的客户倾心。
最后，感谢我的企划公司，谢谢你们容忍我的坏脾气和冷嘲热讽，我相信你们不仅仅因为我是甲方(不要说是因为敬佩我的才华才容忍我的，这是我经常向领导说的话，哈)，我相信你们主要是也热爱湾流域这个你们已经付出数年心血的项目，热爱她的品牌，才强按住你们的火气的——说不定你们的文案更精彩，所以我才一起放在网上，供大家品评——风雨如晦，鸡鸣不已，如此时艰，还需大家共克。
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