VANCL、当当网、京东商城等作为国内B2C电子商务平台的重要代表，无一艰难面对自身的长期巨额投入，但是尚未真正获取盈利的尴尬局面。持续的大规模烧钱已经成为中国B2C行业的基本属性。凡事总有例外，广州波波球红酒网无疑是中国B2C行业烧钱游戏的颠覆者。

波波球红酒网是专注于红酒行业B2C的电子商务平台，两年的时间持续发展，销售规模节节上升，目前已经赫然是中国最大规模的电子商务平台。波波球红酒网CEO蔡勇劲被业内誉为“中国红酒行业电子商务第一人”。

蔡勇劲告诉记者：“波波球红酒网可能是中国电子商务的绝对另类，理由是它以短短数月的时间就彻底颠覆了中国B2C行业大规模烧钱的游戏规则。”

易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009-2012》的报告显示，2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，B2C市场增速高于C2C。与此同时，B2C网购平台不断增加，并获得大量风险投资。据此前公开的信息显示，京东商城过去三年融资1.8亿美元，麦考林2008年获红杉8000万美金入股，VANCL三年前获得3000万美元融资。

5月18日，由VANCL创始人兼CEO陈年筹备一年的服装电子商务网站上线试运营。该网站首轮投资是5000万美元。陈年告诉记者，中国的服装网购在整体网购的占比高于50%，市场空间巨大并正在爆发增长之中，“目前，投资B2C是一个绝佳的时间点”。

此前的经历给陈年打造VANCL提供了丰富的资源。早在2000年，陈年与雷军、王树彤等人共同创办中国最早的B2C网站卓越网。2004年8月，亚马逊斥资7500万美元收购了卓越网。2005年，陈年辞去卓越网副总裁职位创办我有网，该网站此后转型成为VANCL。

然而，投资者热情高涨的同时，B2C网站发展瓶颈也十分明显。截至目前，京东、乐淘、VANCL等名声在外的B2C网站还远未达到盈利规模；当当连续亏损9年，直到去年才宣布盈利。与此构成鲜明对比的是，蔡勇劲主导下的波波球红酒网作为中国电子商务业内并不算非常知名的红酒行业电子商务平台，却早早实现了盈利，并且连续两年实现销售额的递增发展，赫然成为中国红酒行业最大的电子商务企业，是名副其实的B2C领域的隐形冠军。

蔡勇劲告诉记者，确定将波波球建设成独立的红酒领域B2C网站经过较长时间的探索和思考，“最初波波球走的是传统的红酒行业销售路线，但是经过大半年的市场实践，深深感觉到中国红酒市场竞争的激烈性，已经达到白热化的局面，从而转向电子商务领域的。”

登陆波波球红酒网，记者看到这里汇聚了全球12个著名产酒国的197个品牌，683款不同的进口红酒产品，几乎全部的红酒产品价格都比传统线下市场低，少则便宜数十元，多则便宜上千元。蔡勇劲告诉记者，“我们对波波球产品的性价比具备绝对的信心！波波球目前是中国第二大红酒产品线的企业，价格覆盖高中低价位，完全可以满足不同消费群体的不同消费需求。凭借波波球特殊的销售渠道，波波球可以以更低的价格销售同一款酒，销售价格远远低于传统的线下红酒企业，具备很强的价格竞争优势。”

同时，蔡勇劲认为：传统商家进入互联网平台已经成为潮流，但两者的思维理念和经营方式存在较大差异。“由互联网人士来打造传统商品的电子商务平台，将更有优势，但是对于如何将传统行业和电子商务进行有效对接，里面就存在很多关键点和窍门，非深入实践，不能理解其中哪些精妙的差异点。”

易观国际高级分析师曹飞认为，互联网平台和传统商家结合共同开拓市场，符合中国传统企业向线上发展的潮流，商机巨大。互联网上的代销商越来越多的B2C网站涌入，做大市场蛋糕的同时也提高了行业门槛，竞争日益激烈。

以服装行业为例，网民已经可以通过淘宝、当当、卓越、麦考林和VANCL等多家网站购买雷同甚至一模一样的服装产品。那么，各家网站凭什么能吸引到最多的消费者？

据蔡勇劲介绍，波波球将全面复制传统商品的技术、物流、仓储和客服等方面的经验，即：波波球红酒网将扮演的是传统代销商的角色。这与淘宝商城以展示商品为主的模式有着一定的区别，有些相似，但是却有着本质的差异。

80％成本用于推广？

B2C网站方兴未艾，但背后是不得不承受的资金之重和盈利困扰。

“这是因为中国电子商务行业还处在培育阶段，各家都还在分耕夺食阶段。”蔡勇劲说，与中国庞大的传统零售行业相比，中国电子商务还仅是非常小的一部分，成长非常迅速，“譬如鞋类、3C类等垂直B2C网站在该领域的销售量占到总销售量的10%，才可能到盈利阶段”。

“另一种衡量方式是，以京东商城为例，如果其销售额年增长率不再有三位数，每年只成长10％—20%销售额，这证明市场已开拓充分，也到了收获的阶段。”蔡勇劲说。而京东商城CEO刘强东此前接受媒体采访时表示，预计2011年，京东商城销售额还将保持三位数增长，至少实现200亿元的销售额。

那么，B2C网站拿着巨额的资金其到底是怎么开拓未成熟的市场？

蔡勇劲告诉记者，“除进货、仓储、物流之外，推广投入是B2C电子商务的重大一笔投入。”据VANCL证实，其2009年仅仅用于互联网广告宣传的投入就达2亿多元。今年5月开始，VANCL还斥资数千万元在北京公交站牌打广告，抢夺传统消费者。

“大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。”毕胜说。“一个全新的品牌和域名，如果没有足够的资金实力来投放，是不会被太多用户知道。而新浪、搜狐等高价值的互联网传播平台的价格也在水涨船高。”

不过，VANCL等B2C网站也在极力寻找投入推广效益的最大化。“目前，比较普遍的做法是按照CPS（按销售情况付费），即根据广告带来的直接销售与网站进行分账。”许晓辉告诉记者。这避免了大量广告投资资金效果的打水漂。2009年，VANCL对外实际投放广告额约为2亿元。然而，易观国际根据广告行业计算方法，VANCL相当于投放了18.96亿元的广告刊例价。

此外，业界人士告诉记者，目前B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

“庞大的市场推广投资将成为中国电子商务无形构筑的巨大商业门槛，对于一般的小规模电子商务网站而言，可能赚点小钱，是问题不大的，但是要是希望成为业内著名的电子商务旗舰，则根本不可能去实现的，电子商务是一个需要很多钱去燃烧未来的商业道路，这个也是中国B2C行业最基本的发展道理。”蔡勇劲说。

“波波球独辟蹊径走出了一条完全不同的电子商务道路，本质在于波波球深入理解和掌握了如何将传统行业和电子商务进行有效对接的关键点。从实际的运用情况来看，波波球确实颠覆了整个中国B2C行业的一些惯性发展轨迹，如持续的大规模烧钱游戏。未来，我希望波波球可以走的更远、更高。”

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