从供应链角度看，从生产者到消费者，不通过批零环节的叫直接渠道，如戴尔所创的直销，通过批零的叫间接渠道，批零合一的销售商叫终端分销，像沃尔玛就很典型。另外还有一些做化妆品，保健品的通过销售代理，销售经纪人通过家庭聚会和私人接触等行销，在美国和日本比较主流，一般为兼职，赚取佣金。

  IT产品，如代工大王郭台铭试图通过万店计划，通过员工返乡创业，通过与德国麦德龙旗下的MEDIA合作，打通行销渠道，追求的通路控制。国美苏宁通过全国的店面布局，通过IT厂商直供和型号买断方式进行批零合一，通过擅长的终端促销，利用全国网络，疯狂拉动IT产品的销量，在春节期间，传统卖场关门过年的几天内，节日销售量也是颇为得意。

   京东商城，淘宝电器，新蛋，世纪电器城等网上通路IT产品的销售更是增长迅猛，最近京东收购千寻网，不仅可以提高利润率，更是像模像样做起了网上百货店。

   联想风投腾创，上海IT全天连锁，旗帜领航，惠思买等社区服务类IT便利店的重整旗鼓，整合过去的分销渠道大规模开店，更加近距离的把自己放在消费者家门口，干扰了消费者去国美苏宁，传统卖场的路。

   沃尔玛，家乐福，甚至超市里的一些电器区域，一些商业街的小杂货店，都有IT产品出售。

   IT产品的需求量在增长，更多的是多元的渠道蚕食着传统卖场的份额和销售增长，渠道多元大势所趋。、

   传统的卖场，如何创新和厂商的合作模式，如何通过卖场商户的服务管理提升，如何保持传统卖场优势的基础上，站在消费者购物体验的角度，创造更多的关联服务，在无忧购物方面，在消费者互动参与方面，在消费者购物娱乐方面，在消费者便利化，总成本最低化角度，在售前咨询，售后服务方面，形成更加实际和专业的消费者服务体验，恐怕变得对保持传统卖场的传统优势同时，创新卖场的差异性优势非常重要。

   卖场经营已经从过去为不让哪家厂家，哪家经销商进场犯愁，到怎么能让给高回报的厂家经销商进场，再到找厂家经销商进场。。。。。正在发生着变化。

   谁能够吸引消费者，谁能够提高消费者满意度，谁能够真正把服务做透做精，谁就能赢得其它，而这些需要真正的硬功夫，最容易复制的就是价格战，但这是低层次竞争，高端竞争是非价格因素竞争，服务资源是软资源，服务竞争是最高竞争，服务创新能力决定卖场的差异化优势！

   他山之石，可以攻玉，答案藏在问题中，当局者迷，打破业态条条框框，兼容并取，服务点睛，卖场生命力才能长青！