如花绽放

文/董成竹

自4月中旬调控新政实施以来，京城楼市在短短数十天内上演了似曾相识的一幕，成交量大幅下降，观望气氛逐渐加大，开发商举棋不定，楼市由卖方市场转向了买方市场。一样的季节不一样的结果，与09年同期相比，判若天壤之别。

成交量下滑、购房意愿下降，开发商也变得迷茫起来，市场何时回暖？楼市将走向何方？在这轮政府、购房者、开发商三方博弈中，谁将成为赢家，谁又该审时度势、顺势而为呢？

曾有许多专家分析，此次政策调控组合之完备、打击之精准、力度之巨大，均是前所未有的，调控政策组合拳直击楼市虚火旺盛之命门。正因为如此，在中央及地方调控政策出台之后，火爆的楼市一下子变得的冷清起来。许多项目，特别是一些涨价过快、虚火过旺的项目，新政出台之后，销售变得格外冷清。据相关媒体报道，调控新政后的四五月份有数十个项目出现了零成交。其中不乏大型的知名房企。零成交的出现，恰恰证明了楼市博弈的真实存在于升级。

5月初，恒大地产高调宣布八五折降价销售产品，拉开了大型房企降价促销的帷幕，之后绿地集团也宣布在全国范围内降价销售产品，截止目前已经有许多知名的房企出现了打折促销的行为。近日又有报道说通州出现了7.2折的促销项目等等。

在这场博弈中，政府的态度很坚决，上涨过快的房价不降不行。多数购房者的心情很无奈，房价过高无力购买只能观望，而心情最复杂的要算是开发商了，降与不降，降多降少，何时该降，这真是个问题！

市场的大势是不以某家企业或者某个开发商的意志为转移的，或许只有审时度势顺势而为，才能够在弱市中脱颖而出、才能在激烈的竞争中抢占先机、取得成功。在这方面，亚豪机构可以说是弱市环境下成功操盘的典范。

6月27日，当京城楼市深陷成交低迷之漩涡不能自拔的时候，当许多项目销售冷清门庭罗雀的时候，位于大兴黄村区域的保利•茉莉公馆项目逆市而出，开盘仅四个小时656套房源即基本售罄，当日热销9.5亿，谱写了京城又一个热销奇迹。六百多套房源，1700组客户，近5000人参加选房，千人购房的壮观场面让人艳羡、让人惊奇更让人感动。亚豪机构又一次缔造了逆市热销的奇迹，然而，回头来看，亚豪机构逆市热销的案例又何止一个保利•茉莉公馆呢？无论是08年热销的保利百合花园、金泉时代、金隅可乐+还是09年的光耀东方广场无不是热销快销之成功典范。

亚豪机构代理的项目之所以能够成为逆市热销的典范，原因是多方面的，除去产品自身品质较好、开发企业品牌知名度较高之外，亚豪机构的审时度势、精准把脉市场，完整而灵活的体系化销售发挥了巨大的作用。正因为如此，这些项目才取得了令人瞩目的销售佳绩。

精耕细作14年的亚豪机构，始终以诚信、敬业、协作、创新为己任，致力于为客户提供最优质的服务、为客户创造最大的价值。14年的风雨历练、14年的辛勤耕耘，如今亚豪这朵奇葩正如它所代理的项目一样，在阴晴不定的楼市中美丽的绽放，展示着自己最为动人的容颜。

“好一朵茉莉花”、“好一朵百合花”，“好一朵亚豪之花”，这是一个绽放的季节、这是一个美丽的季节、这是一个收获的季节……

注：本文以刊发于2010年8月刊《亚豪风》