有段时间没有梁上燕的消息了。梁上燕何许人也？星河湾董事副总裁。

都知道星河湾继广州、北京、上海之后，棋落太原。球王贝利说，最漂亮的进球是下一个。星河湾的下一个呢？中国房地产界的奇女子梁上燕如何操盘？关注星河湾和梁上燕的业内外人士不在少数。

近日，我专程去太原，拜会梁上燕，踩盘星河湾。所见所闻所感，与大家分享。

 

为什么是山西

 

对星河湾选择太原，不少业界人士难掩困惑：广州、北京、上海之后，适合星河湾开发模式的一、二线城市一大把，为什么是三线城市太原？为什么是山西？

近年来关于山西的新闻，负面多于正面----矿难频发，污染严重，腐败大案，离奇车祸，假记者成灾，被妖魔化的“煤老板”……

如同沃尔玛、麦当劳一样，星河湾肯定有着自己攻城掠地、投资选址的评判标准。为什么是太原？这是星河湾的商业秘密。

可以肯定的是，星河湾在山西财富人群中有很高的品牌认知度和很强的品牌号召力，不少人是星河湾的业主。而据说山西的亿万富豪超过1万个（精确数字无人能说清楚）。众所周知，在北京高端楼盘外地买家中，山西客群的数量牢牢占据第一位。并且，山西购房团的足迹遍及天津、三亚、香港、澳大利亚、英国、加拿大、美国……

外国人惊呼：中国人购买世界！仅就房地产而言，中国人购买世界很大程度上可以说是山西人购买世界。

在梁上燕及其团队眼里，山西不仅仅是财富高地，更是神奇的文化大省，旅游胜地，充满希望的投资热土。

 

产品主义万岁

   

回归产品，关注产品，产品主义万岁！这是房龙网发起的中国房地产创新大会。中国房地产产品主义论坛的一句广告语，用在星河湾身上，当之无愧。

虽然太原星河湾尚未正式发布产品，我们只是走马观花，在工地踩盘，难免只见树木，不见森林；虽然梁上燕和她的团队并未向我们过多介绍太原星河湾产品-----他们早就不怎么自卖自夸，更愿意功夫在诗外，推广星河湾的核心价值观，而产品自己会说话，群众的眼睛是雪亮的。我们仍发现了太原星河湾的“雷人”之处：

这是目前最大的星河湾，占地超过1千亩，比广州星河湾、北京星河湾、浦东星河湾都大。

这是第一个配套高尔夫球场的星河湾。高尔夫球场对物业价值的拉动无需多言。

这是一个配套大型五星级酒店的星河湾。酒店的规模档次和功能等超越了以往的星河湾酒店。

这是一个大量利用点式布局的星河湾，告别了兵营般板式布局。

超大型社区公园、大峡谷式社区园林、园林景观式阳光地库……这是一个在园林景观方面有显著超越的星河湾。

这是一个坐落在城市发展轴上的星河湾，与太原“鸟巢”等山西十大建筑隔桥相望，地段价值极具潜力……

千亩大盘，挥洒自如，好画最新最美的图画。

梁上燕说，星河湾的对手是自己。每一次超越都是对自身的突破。

星河湾，中国房地产产品主义的旗手，会在太原以全新的作品惊艳世人吗？

 

你山西了吗？

 

盛夏时节，大地流火。梁上燕和她的团队拥挤在太原星河湾附近的一栋已租的灰色普通住宅楼里，他们来自北京、上海、广州、深圳……

他们与访客、与采访的媒体交流最多的，常常不是太原星河湾的产品，而是人杰地灵的山西，北丽秀美的山川，博大精深的文化……

广州星河湾，星河湾开山之作，营销上主要靠不断升级的产品说话，广东人很务实，太务实了。   

北京星河湾，地处大国之都，名流荟萃，营销上突出特点是跨界公关，聚合高端人脉。

上海浦东星河湾，面对昔日十里洋场，流金都会，今日经济中心、时尚前沿，打出产品、品牌及高端活动之组合拳，创出日销40多亿之上海楼市乃至中国楼市日销售记录。

 

太原星河湾，梁上燕如何出牌？

2010年2月4日，北京星河湾。“魅力山西”文化交流年活动北京站盛大启幕。

2010年3月30日---5月30日，“魅力山西·心情盛开”-----星河湾品牌分享活动在山西吕梁、临汾、大同陆续展开。

2010年6月3日---8日，星河湾发起“魅力山西”之“盛唐古趣”三晋探秘之旅，邀请多位专家学者及主流媒体代表，寻访平遥、广仁、忻州、五台山……

2010年6月16日端午佳节，“魅力山西·绽放珠三角”活动在广州星河湾举行，拉起了从太行山到珠江的纽带。

2010年6月26日，唐晋盛源---晋阳古都文化发展论坛在太原隆重举行。专家们盛叹，致力于弘扬山西千年文化的星河湾是一家有社会责任感和使命感的企业。

在星河湾即将开放的会所及在建的酒店，一系列山西文化博览会、大讲堂正在筹划。

梁上燕和她的团队打出的是“文化牌”！

山西省有关部门提出，要像挖掘煤炭资源那样挖掘文化资源。山西省出台了文化产业振兴规划，计划到2015年，文化产业增加值达GDP5%，全省市、县三级联动，一策一业一品一节一剧，黄河、太行山、五台山、平遥、晋商、关公、云冈、西口、雁门关、娘子关等山西文化符号深入人心，美名远播。

星河湾顺势而为，领潮流之先，高举“文化营销”大旗。

星河湾要做弘扬山西文化的推手。

如今，梁上燕和她的团队说起山西来如数家珍，滔滔不绝。

他们做足功课，博览群书，广交朋友，迅速成为“山西通”。

他们知行合一，上山下县，采风探宝，脚踏山西坚实的土地上。

他们发动群众，发动领导，发动媒体，发动名流。

他们已经把各地市县的领导调动起来了。不少地市县的一、二把手表示大力支持星河湾的义举、善举和壮举。

他们已经把山西几乎所有的文化名流都调动起来了。名流们时常激动得热血沸腾：一群外地人，不远千里，来到山西，唱响“魅力山西”，我们还静坐得住吗？

他们热爱山西，融入山西，言必称山西，已当自己是山西人，新山西人。

为什么打“文化牌”？为什么是文化，而不是其它？

这个问题太大，难以一言蔽之。

我的理解是：

文化是人类文明传承的符号；

文化是人类心灵感应的密码；

文化是人类情感交流的纽带。

所以，“文化”能聚合太原星河湾想锁定的“三种人”----名人、贵人（比如官员？）和富人。

“文化营销”是一种公益销售，可赢得政府公众、媒体、市场对星河湾的品牌认知、认同、亲近、友善、支持，爱屋及乌，形成极为有利的营销氛围。

    “文化营销”是一种注意力营销。还是那句老话，功夫在诗外。七分政治，三分军事。七分文化，三分营销。这才是高人。

可以预见，中国房地产界会极大地关注太原星河湾，关注山西。

可以预见，一批批文化名流、经济学家会来到太原星河湾，会造访山西。

可以预见，一批批地产记者、财经记者、文化记者、旅游记者会来到太原星河湾，访遍三晋大地，并传播天下。

可以预见，一批批国内国外宾客会被“魅力山西”所吸引，为山西大好风光折腰……

或许，今年业界又多了一句流行语：你山西了吗？

 

梁上燕是一团火

 

我猜想，梁上燕在山西打“文化牌”与她在2007年贵阳营销“山水黔城”有关联。因为在那里，销售处就是一座贵州文化博物馆，我看见了令人震撼的贵州龙化石。

在贵州的一年间，梁上燕被誉为“贵州文化大使”，在北京、上海、广州、深圳、香港等地宣讲近百场，一如现在讲山西。

而中国的房地产名流和主流媒体人士不少都涌到贵阳，“山水黔城”在全国引爆。

贵州省委副书记王富玉曾号召全省的干部和企业家向梁上燕学习----人家一个外地女子，来贵州才几天，就能把贵州文化讲得那么到位，那么深刻，那么深情！

这就是梁上燕，到哪儿都是一团火。

梁上燕是一团火，燃烧自己，感染他人，鼓舞他人，温暖他人。这个“他人”包括她的同僚、下属、客户，以及她交往的所有人，包括我们这样的媒体合作伙伴。

认识梁上燕10年了，无论是在广州、深圳、北京、上海、香港、成都、贵阳……风格未改，热情依旧。

因为梁上燕和山水黔城，2007年我曾十下贵阳。今年，梁上燕的旧友新朋们还会一批批到山西为她助威。