1946年，中国，两个企业为了抢夺这一巨大市场的话语权，展开了一场惊心动魄的营销战争。一个企业叫国民党，品牌操盘者蒋中正，他基本上拥有全国市场，并建立了完备的覆盖全国的销售体系，但是，他的市场很不稳定，品牌忠诚度很差；一个企业叫共产党，品牌操盘者毛泽东，只是零星的占据了部分农村市场，但在自己的市场范围内拥有完备的品牌运作体系和忠诚的消费群体。
这是典型的弱者向强者的挑战，与今天大量国内品牌的处境想同，地位相似。毛泽东能在短短的三年就完成由区域品牌向全国品牌的转变，由局部的三级市场向统一的全国市场转变，其思想，其方法可惊可叹，可鉴可用。
一、这是品牌导向对销售导向的胜利。蒋介石历来强调对城池的夺取，对市场的占有，而不注重对消费群体的培育、观念的引导和关系的维系。蒋介石拥有最大的渠道体系，但这些渠道成员既有正规销售大员，也有地痞流氓、土匪军阀，都为各自利益，互不团结，视消费者为无物。
毛泽东在没有自己的市场之前，就建立了完备的品牌体系，以工农为目标消费群体，以共产主义为品牌远景，以人民民主专政的社会主义国家为定位，在整个军队体系中建立起品牌经理制（政委负责制），并将品牌经理制落实到了最基层（连队）。因此，从井冈山到延安，从红色政权割据到敌后根据地，每一小块市场都成为共产党的基地，每一个消费者都成为共产党的忠诚消费者。强大的品牌美誉度和品牌推广体系使双方在最后的市场争夺战中，国民党毫无还手之力。
二、这是区域为王对普遍撒网的市场策略的胜利。论市场规模，双方无法对比；论销售实力，双方人员悬殊；论资源投入，不在一个级别。对于弱者，毛泽东提出集中资源，各个突破，抢占区域市场，实现滚动发展。
当时的市场现实是：延安是共产党的基地，是长年经营的稳固后方。华北、东北、华东是共产党拥有一定基础的地方。东北有东北民主联军，有苏联的支持；华东有新四军8年抗战建立的基地；华北是八路军的大本营。而经过8年抗战，蒋介石的核心市场已经退缩到南方，北方剩下的几大代理商（傅作义、阎锡山）与企业本部之间是形合而神离。
为此，毛泽东围绕“解放全中国”的发展目标，制订了区域市场滚动发展的总战略。
基地市场，延安。共产党的生产基地，企业的大本营，全国市场的指挥中枢。守住延安就是对全国的鼓舞和激励，延安不倒，革命就有希望，根基就未失去。因此，风险再大，中央机关、毛泽东本人一直未离开延安，以形成对全国市场的镇定作用。
战略市场，东北与华东。东北与华北是解放军的相对优势地区，也是与蒋介石分割天下的关键市场。拿下这两个市场，则可沉重打击国民党锐气，并将共产党的各区域市场连接成一个整体。为此，毛泽东派出第二中央，直接移师华北，实施指挥。
培育市场，华中地区。华中是国民党的强势地区，但此处是东北与华北市场占领后必须夺取的市场，是共产党下阶段的战略市场，这里是解放南京，彻底推翻国民党统治的前哨，是跨过长江，解放江南的基础市场。
潜在市场，全国其他地区。整个全国都在国民党统治之下，解放军目前无能为力，但需要为未来夺取全国市场做足准备，以在战略市场、培育市场起来后能够形成新的战略市场和培育市场。
当毛泽东形成具体的区域市场运作策略，并形成了详细的战略资源匹配时，蒋介石仍然是以稳固全国市场为核心，将他的资源分散到全国市场，结果处处被动，到处挨打。
二、这是组织优化与人员匹配的胜利。
在关键位置上放置关键的人，适合位置上放置适合的人，是最终胜败的决定因素。
毛泽东深谙人员配置之道，针对四大不同类型的市场，配置差异化的资源。
彭德怀镇守基地市场。 当胡宗南率30万大军进攻的时候，虽然延安危在旦夕，但毛泽东本人一直未有离开延安，而且选用了自己的心腹战将彭德怀成为该市场总经理。基地市场的第一要务是守住，是稳定，彭德怀既能打仗，又在解放军中拥有很高的权威，还是长期革命战争检验最忠诚于共产党的指挥大员，由他镇守基地市场是合适人选。
战略市场是林彪与粟裕。林彪与粟裕是解放军中最能打仗，最能打大仗的两大军事指挥员和常胜将领。战略市场的首要任务是要夺取，需要的是勇气。毛泽东不仅派朱德、刘少奇为总前委深入西北坡，直接指挥，委派共产党军队中最得力的战将林彪和粟裕负责两个市场的运作，而且开展史无前例的大推广行为、大促销活动，发动三大战役，一举奠定了革命反攻的基础。
培育市场是刘邓大军。培育市场现在地位不巩固，竞争优势没有，市场基础缺乏，培育市场的首要目标是建立市场基础。邓小平是党内最得力的政工干部，而且本身又拥有很强的军事经验，由他与军事战略家刘佰承搭档，挺进大别山，在敌人的内部开辟了一块阵地。
大量销售人员深入潜在市场。这些地下党员隐藏自己的身份，深入竞争对手的强大优势地区，搜集情报，策反人员，他们不仅将共产党的渠道网络铺向全国，为未来全国市场的运作打下了坚实的基础，而且将大量的竞争对手的优秀人员拉拢到了共产党的销售队伍中。
而国民党的军队每到关键时刻，就会各怀心思，相互牵制。国民党王牌74师的覆灭与83师李天霞的阴奉阳为，危而不救就有直接的关系。而这一战役直接决定的山东战役的结局。
品牌需要强调消费者占位，营销需要强调市场占位。以品牌的观念去做营销，以品牌的理念去运作区域市场，再配以合适的组织体系和人员，一个消费者、一个消费者去夺取，一个市场、一个市场去占领，只要能保证所获取的消费者、所占领的市场能够站的稳，站得住，站得久，即使暂时是弱者，即使没有资源优势，仍然能够战胜强者。