写给金九银十的中国楼市（本文发表2010年9月份《购房之南》李晓鹏专栏）
成交量锐减，2010年是房地产的又一个小年，看来今年丰收是不可能的，减产也是必然的，政策对于房地产行业如同天气对于农民，不可预测，是属于“天时”因素，不受你我的意志为转移的......
早上的一条新闻是《美国房屋销售成15年新低》，美国房地产行业协会公布上月成屋销售量下滑27.2%，销售量仅为383万套，成为历史上最大单月降幅，远低于此前普遍预期的472万套。单户型住宅销量下降到15年以来的最低水平，未售出房屋上升2.5%至398万套，是
“我从了”？这是中国“史上最牛开发商”任大炮最近网络流行词，中国房地产最著名的大嘴就是任志强同志了，早在世界杯期间，任总就呼吁开发商降价，言外之意是担心政府继续出台严厉调控政策，房价下行已经在市场上出现倪端，成交量锐减之后就是房价的跌落趋势明显。
做二手房的朋友说，二手市场是看的多买的少，二手是一手的前奏。近一个月来我参加了几次业内的论坛，业内在台下讲的最多的是“如何让利与市场”。
常用的手段是特价房，采用限量促销，把相对难消化的房型和楼层，用促销的名义推销。但目前市场最常用的是采用“增值服务”的策略，多用于精装修住宅产品，不管是卖10000元的房子、还是卖7000元的房子，都号称送1500元每平米的精装，明眼的看看装修标准也就500元，试问同样地段的毛培房如果定每平9500元和6500会畅销吗？指东打西，开发商榨取了下游行业装饰公司的利润，是老百姓购买了开发商集中装修的利润。
开发商已经意识到2010年的调控政策空前严厉的，被称为“史上最严厉的政策”，有人笑侃，最严厉的是1949年没收私有财产。几年大部分开发商已经降低了市场预期，请“低胸美女”促销，愿意为二套房购房者垫付首付款，这类报道不断进入公众的视野，这不是“假摔”，这又是一次门槛，2010必然又成为一次危机处理案例年。
成交量锐减，2010年是房地产的又一个小年，看来今年丰收是不可能的，减产也是必然的，政策对于房地产行业如同天气对于农民，不可预测，是属于“天时”因素，不受你我的意志为转移的。
天意不可违，按照世界惯例，正常房价收入比3至6倍，然而不少城市的房价收入比出现严重扭曲。有消息说，目前房价收入比已超过15倍，上海、北京、广州等地的房价收入比超过50倍以上。百姓如何承受高房价之重？“顺者昌逆者亡”，降价的恒大和万科已成为2010年上半年最大受益者。和恒大和万科不一样，你也可以嘴上不说，做了也不说，事实上降价促销成为国内十大房企“碧桂园”提升销售业绩的另一因素，尽管碧桂园未明确表态降价，但从数据上来看，今年上半年碧桂园的平均销售价格为每平方米5336元，比今年1月份的每平方米5946元均价下降了10%。
跟进还是坚挺，你能做得市场的主？这又是一次良机。