西安中介业绩下滑 地产经纪岗乍现需求紧张

    每年七月都是房屋中介相对清淡的时节，与往年所不同的是，在七月流火酷热难耐之际，中介不仅面临系列宏观政策调整下房屋买卖成交困难的局面，还要面临招聘困难，遭受房地产经纪人的“七月流水”。

    日前，从智联招聘发布的“2010年上半年人才需求情况报告”中获悉，因房屋交易数量下降，房产经纪人也出现难招的局面，一个空缺岗位应聘的申请量甚至下降了六成。那么西安的中介市场在调控下又如何呢？地产经纪岗位有没有明显的变化？

    进入七月，西安可售房屋和出租房源在总量上略有增加，整体挂牌均价则在２７周后持续下跌。即便如此，二手房成交依然不能摆脱低迷状态。与买卖形成鲜明对比的是，每年淡季的租赁，今年一反常态出现需求持续增长态势。但由于租赁者可承受的租金范围一直围绕在低端普通住宅范畴，使这部分房租有所上涨。而各中介低端住宅断档也使大家“巧妇难无米之炊”。

    随着国家房地产调控政策的落实，在房屋交易数量开始减少的同时，另一件令经营者头痛的事也接二连三的发生。由于西安房产中介行业的特殊性，大多中介机构的房地产经纪人没有底薪，靠业务提成取得报酬。市场经营红火时用人量大，而低迷时就难以为继。企业不养闲人，没有业务支撑经纪人自然不愿坐吃山空。尽管中介机构并没有减少对经纪人的招聘，但是求职一方的申请已显现出信心不足。某家求职类网站数据显示，地产中介行业每个空缺职位的申请减少明显，从3月份的26人次减少到了6月份的9.9人次，职业申请人数下降将近六成。

    经纪人的流失使许多机构遭遇用人慌，机构常年缺人只得长期招聘，但依然难以招到持有“房地产经纪人证”或中介行业“上岗证”的人员，不得不将无证人员纳入视线。由于没有从事过此项工作，新人一般都需经过一段时间的培训、实习才能独立上岗。独立上岗后如果连续二月没有业绩就会失去耐心，复而再流失，使中介陷入常年招聘的怪圈。

    造成这种现象的主要原因，一是房地产业目前处于国家宏观调控阶段，受政策影响稳定性难以保障，导致人员流动频繁；二是许多持证人员因收入不能满足预期而带证改行，后续培训又没有及时跟上，造成持证者难求；三是无底薪提成模式使经纪人收入无法保障，缺乏安全感。即便费劲周折招来熟练或有证人员，也往往是刚经房产学校培训出来、只能“纸上谈兵”而不能直接操作。或者许多80后、90后对业务夸夸其谈而缺乏实干精神。

    西安中介遭遇的经营问题会随着时间推移、市场转暖慢慢好转，而人员流失导致的招聘难在企业自身加以调整的基础上，相关部门也应积极介入，根据本地区实际及时调整培训大纲，理论与实际并重，定向培训出适合市场发展的新型房地产经纪人，为中介企业输送新鲜血液，为提升西安中介整体素质作出努力。

作者 李连源