（7月23日接受专访，发表于《Explore发现》2010年8月期——律政俏佳人专栏）

 

有多大胸怀就有多大成功 苏州 钱虹

佳人档案

姓名:钱 虹

居住地:苏州

从业时间(律师):20年

执业领域:工程房地产、金融

供职于:建纬律师事务所苏州分所  主任 创始合伙人

其他任职：苏州市人民政府法律顾问

          苏州市律师协会建筑与房地产业务委员会主任

          相城区人民政府法律顾问

 

    一个成熟美丽的女人，两个孩子的母亲，建纬律师事务所苏州分所的主任、创始合伙人……还有很多头衔，说的都是这位魅力四射的资深律政佳人钱虹，在她身上，职场中的强悍、家庭里的温柔和无数女人所渴望的不老传说，都是可以同时存在的。

面对钱虹，你绝对看不出她的年龄，清爽的短发、温和的笑容、飞扬的神采，你不敢想象她已经是一位从业20年的资深律师；然而当他笑着说起自己18岁的大儿子在国外留学的时候，你才不得不让自己承认这一切。但岁月似乎真的没有在她脸上留下什么痕迹，职场女强人的无数磨练和荣耀也并没有让她变得咄咄逼人。说起自己的从业经历，她一脸轻松而淡定的微笑。

    七八十年代有一部电影——《流浪者》，剧中主人公在法庭上惩恶扬善、激情辩论的形象让钱虹对律师这个职业产生了最初的崇拜，并把律师定为自己的职业理想。1989年钱虹如愿以偿的踏入律师行业，后来又在苏州大学攻读了硕士学位，随着自己在专业能力的不断提高和经验的积累，2000年，钱虹离开了原来的律师事务所开始创业，有了属于自己的第一家律师事务所，扮演起管理者和职业律师的双重角色。做金融业务的钱虹敏锐的感觉到工程和房地产法律服务在苏州的广阔市场前景，通过一个偶然的机会，与国内在该领域最知名的机构——上海市建纬律师事务所建立了合作关系，2004年，建纬律师事务所苏州分所成立。时至今日，包括园区管委会大楼、圆融时代广场、国际博览中心、科技文化艺术中心、环球188在内的几乎所有的园区地标性建筑或项目的法律服务全部出自钱虹的团队，这也正是他们在苏州法律服务市场上独有的开发全流程法律风险控制服务模式的成功运用。

    提及创业中的艰辛，钱虹给出的答案是没有遇到什么算得上打击的困难，因为在她看来，只要你有职业理想、时刻充满激情并愿为之而真心付出的话，就没有什么大的困难，即使有些小的瓶颈期也只是暂时的调剂。但成功也并非那么简单，对于建纬的成功，钱虹认为首先是因为对市场敏锐的判断，并勇于尝试，能很快作出反应把自己独特的服务模式推向市场；其次是要有一个很强的学习能力，始终对对未知的领域保持好奇，对自己的知识结构有不断更新的意识；最后就是激情，激情不一定都能成就梦想，但是没有激情的梦想永远也只能是梦想。良好的理念和优秀的团队，于是成功就如同计划好的一般悄然而至。

    尽管昨天的成功在钱虹的描述中变得云淡风轻，但初入律师行业不久的一件小事，却让她记忆犹新。当时一家银行信贷科的科长委托钱虹去解决一起私人诉讼纠纷，因为邻居的缘故造成他家的房子漏水。开始钱虹打算通过诉讼解决的，但她又想到既要处理的让当事人满意，又不能因此伤害了邻里之间的感情，于是她前后十几次穿梭于双方当事人之间，努力与对方当事人沟通并苦口婆心地做好劝说工作，最后没有通过诉讼却最圆满的解决了问题。那位科长非常满意，不久他把钱虹推荐给这家银行的行长，钱虹虽然很想成为这家银行的法律顾问，但考虑到自己出道不久资历还不深，心里也很没底。但万万没有想到的是，正是她在处理房屋漏水小纠纷上的认真态度让她赢得了这次难得的机会，她的敬业负责、细致耐心和沟通能力都在那件小事中成为打动行长的亮点。同时，那位行长的气度让钱虹明白了要成为一个优秀的领导者，胸怀是其中一个不可或缺的素质，这也成为她日后管理团队一直遵循的理念。

    钱虹无疑是一位成功的律师，成功的女性律师。律师是一个对综合能力要求特别高的职业，口才、协调能力、对市场的判断、做事情的专注度、统筹安排的条理性，甚至是人品和人格魅力都是必须具备的。而对于成功的女律师，温婉的她认为“胸怀”是必备的素质，也就是常说的“容量”，只有自己的胸怀够宽广，才会对所遇见的世间如此多的纷争、形形色色的人有更加开放的包容之心，才会对所带领的团队和未来想要打造的团队有一个更加开阔的认识。有这样良好的心态和清醒的认识，钱虹更容易将一群人们眼中的社会精英阶层——律师聚合在一起，让他们充分发挥自己过人的才能，同时避免因自身能力上的优越感和好胜心所带来的“文人相轻”的矛盾与内耗，团队的凝聚力和实力也才会无比强大。

    现在的钱虹，既享受充满挑战而富有激情的工作，又享受亲情爱情满溢的美满家庭生活。她是一个对家庭特别看重的人，在那么多身份中，她最在意的还是自己为人妻、为人母的角色。幸福而成功的女性大抵就是这个样子吧。

 

八卦问答

1、什么星座？

    射手座

2、平时最喜欢的穿着风格，推荐品牌？

    工作时保持绝对职业的穿着，像PORTS、MARISFOLG等；休息时喜欢运动装，

3、最喜欢的护肤品牌？

自己曾经投资过美容院，所以有自己独有的一套护肤心得和用品

4、最想去哪个城市旅游？

    普罗旺斯

5、是否有年度旅行计划？

有的，因为儿子在美国上学，以后要每年去两次美国并附带同线路旅行

6、有什么爱好？

    电影、瑜伽、运动

7、推荐一本好书或者一部电影。

    还是《流浪者》

8、生命中最重要的人是谁？

   家人

9、如果不做律师，最想从事什么行业？

和先生一样做投行

10、最想实现的愿望是什么？

    能够有更多的成就感，取得更大的成功

11、您概念中的“美女”是怎样的？

    自信，健康，时刻充满激情

12、您认为一个女人的幸福是什么？

   和一家人永远快乐平安的生活下去