哈根达斯虽然高价，依然广受追捧，成为名副其实的冰淇淋领导品牌。哈根达斯同样的产品，在美国仅售2.99美元(约25元人民币)，而在中国售价超过100元的，价格上涨了4倍多。哈根达斯在中国为什么具有如此强劲的溢价能力？对于一个小小的冰淇淋产品，哈根达斯为何能维持高价而长胜不衰，笔者发现有以下几个核心。

    情感定位的准确是关键。爱我就请我吃哈根达斯，情感定位就是将人的情感中的关怀、挂念、思念、温暖、怀旧、爱等内涵融入品牌，使消费在购买、使用产品的过程中获得这些体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。

    哈根达斯将对爱的定位演绎到淋漓尽致。产品的包装全是以爱的符号形象出现；制作的原料全是以爱的寓意命名；店面风格全是以爱的元素和色彩；宣传策略是爱的语言，爱的图案，爱的文字。

    产品价值塑造是核心。 空洞的情感概念能够诱惑消费者，但不能持久，产品本身的概念，围绕定位下的价值塑造是基础。因此，哈根达斯一直塑造为高品质的冰淇淋产品，并为其寻找到有力的支撑。

    香草来自马达加斯；咖啡来自巴西；草莓来自俄勒冈；巧克力来自比利时；坚果来自夏威夷；从奔放的美洲

到神秘的阿拉伯世界。哈根达斯，集采世界精华，炼制极品。哈根达斯，高品质的冰淇淋产品！

    品牌信仰是保证。哈根达斯通过爱的定位，通过爱的文化的塑造，将这种文化打造成为一种年轻人的爱的信仰和表达，由此产生了巨大的力量。

    哈根达斯不仅仅只是冰淇淋，它是小资情调的标签。哈根达斯在中国，走的都是“极品餐饮冰淇淋”路线，“水银泻地”营销。从哈根达斯上海滨江店印象可见一斑。全玻璃外观晶莹剔透尽显精致，远处看，如同黄浦江畔这个世界一流滨江景观带上一颗耀眼的明珠――时尚高贵浪漫。而沐着微风置身店内，更感觉如同凭栏江上，

映着璀璨夜色下光影斑斓的江水，静静的眺望，连同52幢百年大厦在内的新万国摩天建筑群，在流光溢彩的梦幻般光线里尽收眼底――优雅温馨感受无穷。

    哈根达斯不仅仅只是冰淇淋，它是塔尖时尚一族的象征！哈根达斯，“极品餐饮冰淇淋”路线瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。

    哈根达斯已不是一个单纯的冰淇淋，它更是塔尖时尚一族一种身份的象征。当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是甜蜜爱情的见证！从东方到西方，跨越种族、地域的局限，哈根达斯把她的名字化成了情人间的喃喃细语。成为甜密爱情的见证——  爱她就请她吃哈根达斯。哈根达斯以其极品冰淇淋的品质、雅致愉悦的环境氛，

营造起冰淇淋艺术的完美境界，被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯” 。在崇尚高品质的现代都市人心目中，哈根达斯已不是一个单纯的冰淇淋，它一种对生活品质的追求，更是一种身份的象征。