强者恒强，弱者出局

珠三角电子商务发展前景堪忧

文/唐朝老五

9月17日，应广州商盟一位老友的邀请参观了“2010广州电子商务交易会暨首届网购节”，不知是什么原因，现场人气惨淡，展馆内参展摊位原本就不多，加上观众稀少，所以现场显得非常冷清，想起之前两次参加淘宝在广州举办网交会的热闹情景，对比之下让人有种悲凉的感觉。

近几年，由于网络平台的开放和网民的暴增，中国的电子商务发展进入了高速成长期，越来越多的人在网络上进行消费与娱乐，越来越多的企业或个人投身到B2C或C2C行业中来，记得马云在2009年5月举办的首届网货交易会上曾发表题为《不做电子商务，你将后悔5年》的演讲，指出中国电子商务还有未来5年的发展空间，并极力动员广大网友投身到电子商务中来。

2010淘宝广州网交会上与一些朋友合影（中间为上海伟雅）

那么热情过后，珠三角的企业主和网商们不妨冷静下来，根据自己的所观所想来看看珠三角电子商务发展的现状是什么？又将面临哪些挑战？

观念滞后，盲目跟风

珠三角做为中国改革开放的前沿，中国制造业的发展繁盛曾名臊一时，无论从产业链还是资源供给上都有着很大的优势，加上早年国家政策的扶持，给中小企业家们一个很好的发展平台，很多优秀的企业从这里走出国门，创造了经济发展的神话。

然而2008年的一场经济海啸到来，珠三角的制造业成了最大的受害者，弱者倒闭，强者维持，还有部分企业内迁以降低成本和风险，为生存大家想出各种招式，正是借助这样一个环境，很多电子商务经营平台在珠三角大做宣传，鼓吹电子商务优势如何如何。

不少危机中的企业就好象抓住了救命稻草，盲目跟风，大行“电子商务”之道，很多企业主甚至简单的理解，电子商务就是“一台电脑，一个人，生意自然就来了”。正是由于大家没有清楚认识到电子商务经营的本质，前期盲目投入，踏入电子商务后发现并非想象般容易，不足一年的时间，便有很多企业败下阵来，从此远离，再无信心。

缺乏疑聚力，行业难出领头雁

说到这点，从此次展会现场便可得知，当然，我们不可能期盼珠三角能再出一个“马云”般神奇人物，能像他那样把电子商务“玩”到极至的人确实不多，但任何行业的发展都需要一个“领袖”给大家做出标榜，还大家对电商发展的信心。

笔者早先也曾参加过华南的一些网商自发组织群体，虽然当初热情高涨，但终因组织引导不力，难成大器。有些许超前意识的网商转行做起了第三方网商服务行业，也有人投奔长三角而去，依据个人分析，首先是因为政府引导力度不够，纯自发组织难上正轨，也很难建立商业信用，这是自发组织群体的致命硬伤。其次，珠三角企业各自为政，领导者没有发掘出大家的利益共同点，很难形成向心力。再次，自发组织的“游击队模式”费时费力，以业余时间或身份参与者居多，难上正规，自然很难从中获得利益。

百家争鸣，市场混乱

在这次展会上，笔者粗略了解过，所有参展企业中为网商提供第三方服务的机构占了大约30%比例，这正是验证了马云先前所讲“电子商务还有5年发展空间”的那句话，也许他发表此番演讲前早已经预料到接下来的几年，跟淘宝和阿里巴巴抢饭碗的将大有人在，而与此密切相联系的是我们看到淘宝近期出台的一系列政策、规则的调整，都是偏向于大买家和企业商城；马云是个商业鬼才，在如今百家争鸣的局势下，只有大买家和企业商城才可以承受淘宝日益高涨的变向收费，譬如广告费，店铺管理费等。早前有部分卖家聚集淘宝公司门口抗议，我觉得冷静的想一想，做为一名商人而非慈善家，其实马云并没有错，商场如战场，不进则退，如果今天他不调整经营策略，明天就有可能被对手蚕食了，只不过因为如此给中小卖家带来的失望怕是让他的形象大打折扣了。

值得一提的是，这次有一家参展企业提出了所谓的“消费生产理论”即：亦消费亦经商，简单的讲就是利用消费者线下人际关系，采用类似“传销”的经营模式在网上开展电商业务，发展下线提取佣金，并美其名曰“第三代网店”，其针对的主要消费群体是都市白领，TA们的特点是对生活品质有高要求，经常网购，社会关系易于在网络上传递。简单看来，好象比目前的电商平台有些优势，问题是产品品质和价格体系的管理在人的贪念中极容易出现问题，你看“传销”不就是被取缔了么？

总之，电商之路在中国还是很有发展空间的，毕竟中国人口众多，且对于网络消费这个新奇东西在很多地方还是盲区，但机会与挑战同时并存，就看你是否认准了路子，如果真认准了就坚持干下去，总有一天你会见到光明的。

2010年9月19日