一、西部网络现状综述

当东部企业已经在网络上获得低成本，高关注度的品牌广告效应；运用互联网现实低投入，高回报的收益时，西部的企业还在靠传统的上门推销进行拓展业务。

然而网络时代已经来临，在我们的身边无论是几岁的孩子，还是年近古稀的老人，他们都在上网。当西部的人们还沉浸在互联网游戏中时，很多东部的企业已经在阿里巴巴做起了大生意，有些回过神来的西部中小企业，开始尝试网络。给公司做一个看起来非常漂亮的主页，好像从此就万事大吉了，所有的相关事宜交由网络公司管理。一年到头没有几个人来通过我们的网站来了解我们的产品及服务。这给不知原由的企业主心里划了一个大大的问号。

有很多网站不是没有流量，就是打开速度极慢，有时几分钟打不开一个页面，再就是网站上的东西基本上没有几个人可以看懂等等诸如此类的问题比比皆是。

试问，这样的花瓶网站你还要吗，你还会每年在网站上白白花掉那些没有任何回报的钱吗？

二、网络营销适合西部的中小企业吗

巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。 到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。

网络营销四大特点：

1、成本费用低：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是大大降低企业营销成本费用。

2、无限的市场机会：互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。　　

3、让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。　　

4、满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

综上，二十一世纪，网络营销已经成为很多企业制胜的法宝，西部中小企业要想开拓市场，网络营销是必由之路。

三、西部中小企业如何开展网络营销

1、网络营销人才培养：兵法有云：欲治兵者，必先选将。企业若要开展网络营销，必先招纳网络营销人才。无论是网络推广，还是在线客服不但要熟练产品知识，还要通晓网络推广技巧，制定周密的网络推广计划，做到有的放矢、事半功倍。

2、借助外界力量：俗话说，他山之石，可以攻玉。很多企业进行网络营销，网络推广工作，都是由网络公司推荐，并委托网络公司进行网站建设及接受相关的网络营销咨询服务。企业可与网络公司进行战略合作，与网络公司共同实现企业的网络营销之路。