绿城转型的核心竞争力在于建筑技术

文/台州新景祥 黄周地

2010年9月25日，绿城成立代建公司，酝酿业务模式转型。绿城将从制度、品牌上构建起一个独立的业务增长体系，并开始向投资商、运营商与服务商转型。绿城集团执行总经理曹舟南透露，绿城目前在全国承接超过250平方米的安置房代建项目，其中超过90万平方米已进行开工建设，正在形成代建房运营管理模式。绿城的这次转型（纯粹开发转为代建服务为主），究其核心竞争力，个人认为在于过硬的建筑技术。

关键词：绿城房产 转型 交易成本 技术占优 保障房建设 建筑技术 房价 浙江

万科，于中国，是一张中国房地产的名片。绿城，于浙江，则是一张城市房地产的名片。万科专做住宅，打造住宅产业，凭借知名物业管理及万科建筑，万科的房子是香饽饽，屡“被夜光盘”。绿城大做住宅，立足浙江，凭借过硬的建筑技术，绿城的房子是王牌，屡“被偷光盘”。

绿城此次由纯粹的开发商转型为投资商、运营商、服务商于一体的综合商。由开发转型为重点代理建设，个人认为主要还在绿城的主要核心竞争力，即过硬的建筑技术。

首先，绿城的品牌核心竞争力在于建筑技术领先。绿城成为浙江房开公司的标杆，得益于企业的建筑技术。绿城的房子不愁卖，甚至绿城的房子是被偷偷地抢买光的。甚至还出现买绿城的房子，买得放心，住得安心。以品质赢得口碑，以质量记得尊重。在广大浙江购房者心中，买了绿城的房子，就买到了保障，买到品质。能成为浙江房开公司的老大，关键在于以建筑技术领先。

其次，我国的房地产业目前还处于建筑技术占优阶段。房地产业属于第三产业，即服务业。而与房地产业息息相关的建筑业属于第二产业，即工业制造业。就中国目前房地产市场来看，我国的房地产业还处于技术占优的产业，即谁的房子技术优，品质好，谁的房子即不愁卖。而真正通过营销策划、通过其它传播手段来销售的房子，要不就是不具有规模化、品牌化，要不就是品质竞争力不行。绿城就是凭借其建筑技术立品质，凭借其品质立品牌，凭借其品牌转型。

再次，我国房地产业的“交易成本”过高。经济学家科斯《企业的性质》，提到的交易成本。由于我国房地产企业专业程度不高，一个房地产开发流程包括了投资商、发展商、承建商、代理服务商，过多地交易流程增加了房地产开发成本，而成本又是房价的重要组成，因而推高了房价。绿城的顺势转型，是我国房地产业发展到一定阶段所必须的，唯有这样，开发、承建、销售代理一条龙体系，减少了大量的交易环节，节约成本。绿城的这一转型，一方面可以寻求技术创新，节约成本，防止政府调控房价留下降价空间; 另一方面可以增加企业的竞争力和增加企业的利润。

最后，我国未来几年保障房建设将成为主流。住房难，房价高总得有出路，既然房价高无法在短期解决，就先解决住房难问题，即增加大量的保障房，保障那部分买不起房又住不上房的中低收入人群有房子住。因此，政府正在进行或者即将进行大量的保障房建设，政府是投资商，房开公司要有出路，也就靠自己技术，做保障房建设的承建商，争取在保障房建设中分得一杯羹。绿城目前在全国承接超过250平方米的安置房代建项目，其中超过90万平方米已进行开工建设。