快速消费品行业的营销费用管理(22)--关于营销费用投入合理性
合理性是要用钱换的：一般都要过一段时间之后，事后一分析，才知道做了很多傻事。同时也反映了事后分析的价值，这里有两个案例来说明一下。
1、广告投入要讲究地方特色。
一般快销品都会有淡旺季之分，如年货在春节是销售高峰，雪糕在冬天是淡季。除了时间上有淡旺季差异之外，在区域上也存在差异。
比如在深圳、广州，是某食品集团的成熟市场，一年到头销量的波动很小，但内地不一样，一年两个旺季，销量可占到全年的50%以上，因此在旺季公司往往会投入大量的广告资源进行宣传，这没错。但总部负责全国投放的哥们在做投入计划时，没有考虑到旺季时地域方面的差异，也在深圳和广州投入了不少广告，而这两个地方广告费用还不便宜，反正花了很多钱。当然，效果基本上=0，因为成熟市场的消费品受这些广告的影响很小，从实际的销量来看也是如此。但当时并没有把投广告和旺季的地域性联系起来，操作几年后才醒。这个教训价值数百万元。
2、促销费用投入也要讲究地方特色。
这个特色就更明显了。很多东西，只要积累到一定程度，拿来很简单的横向纵向一比，就可发现很多规律，也就给我们提供了很多判断合理性的依据。是这么回事：
我们把促销费用的各项费用项目，如堆头费，DM，促销品等这几个大项，按区域进行了三年数据的横纵向对比，发现一些有趣的现象。比如：在成都这地方，很少做堆头。在上海这地方，DM的投入产出比是最大的。在西安，促销品最有效果。经过总结，这些规律就成了事前审批的一个很重要的参考。以前哪知道这些东东，凭感觉乱批，这是不少领导和我说的。
今天就想起这两点，以后有再续。