非网超系列三 区域商家优惠平台(新团购网)思路
原著：zcyshow 来源：www.huidp.cn
这两年，团购网很流行，但团购网这种商业模式也有一些缺点。口碑网（大众点评网）这种商业模式与团购网相比，又呈现出不同的优缺点。
也许，团购网和口碑网（大众点评网）之间，存在另一种兼顾两者优点的创新商业模式，我在这里来说说这种创新商业模式，咱们把它暂命名为“区域商家优惠平台”。这篇文章完全和网上超市没有关系，所以把此文列为非网超系列文章之三的内容。
团购网的优点
1、 折扣力度大，优惠幅度上吸引顾客能力强。
2、 采取网上支付手段，能统计促销效果，顾客一旦支付，流失率低。
团购网的缺点
1、 每日推出的商家少，顾客不能有选择性。一般促销商家地点距离顾客比较远，顾客消费受到路程因素影响。不够方便。
2、 由于每次吸引顾客多，商家接待容量有限，所以要求顾客提前联系商家，顾客消费不够方便。
3、 顾客不能看到其他顾客对商家的点评，顾客不能客观了解商家优劣。
4、 对团购网站而言，拓展能力浪费比较多，多数商家不会长期合作，需要不断发展新商家。
口碑网（大众点评网）的优点
1、 覆盖的商家范围广，信息多，顾客比较容易找到附近所需商家信息。
2、 消费过程简单，顾客只是查询信息，不涉及支付和消费密码保管等问题。
3、 能够看到消费者点评信息，帮助顾客客观了解商家。
口碑网（大众点评网）的缺点
1、 由于没有支付功能，不能统计为商家带来顾客的数量，较难从商家获得返点盈利。
2、 以查询商家信息为主，大部分商家没有优惠，顾客只能以原价消费。
区域商家优惠平台介绍
看完以下几点介绍，读者就知道区域商家优惠平台是一个什么东东了。
1、 是一个网站平台，线下商家（餐饮娱乐等）在此网站平台发布优惠信息，顾客在此网站支付，然后到线下商家处消费。
2、 此模式和团购网最大的区别是为此区域顾客提供此区域的多个优惠商家。和口碑网的区别在于，只提供有优惠需网上支付的商家。
3、 开始只做一个小区域，比如CBD地区或者中关村及其周边地区，只邀请这个区域的商家入驻平台，只在此区域宣传发展顾客。此区域成功后，发展其它区域，以区域为单位。
4、 邀请此区域多个商家入驻网站平台，优惠信息由商家自己发布，平台管理员审核后上传到平台。鼓励商家根据自己的经营情况，长期的发布各种优惠信息。
5、 商家必须发布优惠信息才能被顾客看到，不发布优惠信息的商家将被屏蔽，商家显示排序将根据优惠力度决定。
6、 商家发布的优惠信息时，有多种属性配置，比如限定报名人数，按阶梯人数提供不同的优惠，根据不同营业时间提供对应优惠。
1、 要求商家结合自己待客容量发布促销信息，顾客消费不用事先打电话确认。顾客订购后能即时消费。
2、 顾客在网站平台上支付定金，凭短信密码到线下商家消费。
区域商家优惠平台的优点
1、 和团购网比较，此平台的商家距离顾客更近，而且商家种类和数量比较多，顾客选择余地大。
2、 和团购网比较，此平台商家都有消费过的顾客点评，顾客能了解的信息更多。
3、 和团购网比较，优惠的手段更加多样，比如每天限定数量、根据消费时间、阶梯人数等实现不同的优惠。
4、 和团购网比较，不用事先电话确认，商家发布优惠信息时会考虑接待能力而限定人数。
5、 和口碑网（大众点评网）比较，此平台的商家都会提供优惠，优惠幅度大小会受到商家之间的竞争所影响，吸引顾客力更强。
6、 和口碑网（大众点评网）比较，此平台要求网上支付，为商家带来的顾客，能精确统计。
区域商家优惠平台的缺点
1、 与团购网比较，优惠幅度可能不如团购网，但顾客可选择范围更广。
2、 由于是在一个区域发展多个商家入驻，所以需要比较强的拓展能力，但一个商家入驻后，能重复发优惠信息，平台和商家是长期合作关系，商家依赖度更大。
3、 主要是在本地区域宣传，需要花费资源做本地线下宣传，可能宣传成本更高，但容易在同一个区域形成口碑效应。
如何实施区域商家优惠平台
1、 此平台希望给顾客带来的体验是，顾客登录平台就能看到本地区域多个线下商家的各种优惠信息，并且优惠幅度比较大，能够网上支付。
2、 本模式只是一个切入点，未来有更大发展空间，具体请搜索网上超市系列文章查看。
3、 启动本项目起始阶段在于精选区域，餐饮、娱乐、办公集中的商业中心更加适合本项目的区域选择。
4、 一开始就要吸引比较多的商家入驻这个平台，并且在开始阶段促使商家提供较大幅度的优惠，卖点越多，对顾客吸引力越强，越容易形成口碑效应。
5、 开始吸引商家的方法在于免费帮助商家宣传，在此区域散发传单，把传单送到此区域公司的前台处，在办公楼电梯打广告，这些都能吸引商家入驻平台，对于提供高幅度优惠的商家，在广告中直接加入商家的信息。
6、 一开始就有比较多商家，比较强的优惠，用大力宣传，形成上升通道，最终在此区域形成平台，切实为商家带来顾客。
7、 本业务开始只在一个区域实践，招商数量及宣传范围有限，所有投入资源并不高，风险比较小。
原著：zcyshow 来源：www.huidp.cn