为什么确立品牌坐标
在激烈的市场竞争中，越来越多的太阳能中小企业，对前途越来越感到迷茫，对企业本身何去何从，也产生了怀疑。尤其面对越来越壮大的大型企业时，总有一种抬不起头的感觉。认为自己从综合实力上不如人家，财富上不如人家，出身不如人家。但太阳界却认为，其实每个企业都有自己的个性化优势，这些企业之所以有己不如人的感受，分析一二三：
1、不识庐山真面目，只缘身在此山中。企业之所以发现不了自己的优势，是因为企业人常常站在企业之内审视自己，这就如一个人，无法用自己的眼睛看清自己身体的全部一样，因为无法一目了然，发现不了优势或者发现的优势并不是真实的。
再举一例，两个拳手打擂时，如何用自己的优势击破对手的劣势，往往拳手自己看不到，而是台下的教练发现后，及时将信息传递拳手。所有只有站的高才能看的远，也之有从行业俯瞰企业，才能看他的优势看的一清二楚。这也正是“当局者迷，旁观者清”的哲理所在。
2、以已所短比人之所长。很多企业常常犯下这样的错误：看成功企业时，只看他们的长处，而看自己时，往往看到的是很多的短处。这样问题就来了，别人的企业越看越有发展前途，而对自己企业的未来发展越来越迷茫。实际上这是一种典型的不对称性对比。最后很伤心的结果是，别人仍然是领跑者，自己依旧是跟随者。
尺有所长，寸有所短，大企业有优长但也有缺点，小企业处于弱势但也有优长。所以一切事物都是相对的。成功企业之所以成功，是因为他们善于将优势无限放大，将不足淡化了又淡化。大家发现没有，很多明星照相时，有的喜欢露右边的脸，有的喜欢侧身照。这是什么原因？就是因为她们只把没有瑕疵的一面展现出来，不足的一面，就不对外展示了。
3、小马拉大车。不少企业，人才队伍有限、资金有限、资源有限、服务能力有限，却一门心思做全国品牌，做全国市场。一匹小马，却硬要拉一辆大车，拼劲全力，这辆大车也动不了几步，但市场竞争时不我待，你动的慢，前边的越跑越远，而后来者也很快超过你。久而久之，自然就形成了“路在何方”的疑问。
确立品牌坐标的意义
1、有了品牌坐标，行业地位会更加突出。
品牌坐标，就是让你的品牌在行业中有自己的旗帜。通过品牌坐标定位，不一定能成为行业内最有实力的企业，但一定能够成为行业某一领域最有特色的，最有权威的品牌。通俗一点，就是占山为王。
对内，增强员工对企业的认同感和忠诚度，激发工作热情。
对外，获得社会对品牌的尊重，赢取市场。
2、有了品牌坐标，发展会更有方向感。
品牌坐标是企业发展的指南针。以坐标为基准点制定发展规划，可以让企业战略从模糊到清晰，更加清楚企业的优势在哪里，如何更好的扬长避短，扩大优势效应。
3、有了品牌坐标，资源集中度会更高。
品牌坐标具有引力效应。品牌坐标让企业特色更鲜明，优势更突出，从面产生无形的价值，比如可以吸引相关的客户、人才、资金、技术与政策。
品牌坐标的特点
1、品牌坐标需要打理。品牌坐标确立后，需要不断丰富内容，需要持续传播。
2、品牌坐标可以修正。
品牌坐标并不是一成不变的，是动态的，在不同发展阶段有不同的坐标定位。所以品牌坐标应根据企业发展、行业变化而调整，但这种调整又是属于战略性的。
品牌坐标案例分析
如果把太阳能行业看做天空的话，那么3000多家企业、6000多个品牌就是夜空中一个个闪亮的小星星。
寻找坐标的窍门之一就是放眼行业，在行业的平台上来剖析自己的优势，举几个例子：
例1：无锡环特太阳能——国际化自主品牌。
环特太阳能，在行业内可能很少有人知道这个品牌，因为它是个出口型企业，并且做的还不错。最近他们想发展国内市场，但由于在国内知名度不算太高，很想进行宣传，却为找不到宣传点发愁，进一步说，是因为缺少明确的品牌定位。有人会说，他们可以宣传是国际品牌啊？
但很多企业已经这样讲了，皇明说他是“世界太阳能的领航者”，为证明给大家看，先搞了个太阳谷，继而在太阳谷里开了个世界太阳城大会。
太阳雨也不示弱喊出了“中国太阳能国际化领航者”的口号，并且用出口一百个国家的数字以正视听。后来者贝德莱特也宣传自己已经出口78个国家。
而环特呢，论企业的规模实力和影响力，与皇明和太阳雨无法相比，出口52个国家的数额，也比贝德莱特少了26个。难道真的就没有出路了吗？在后来经过调查后，对上边疑问给出了一个否定的答案。我们发现，环特有自己的独一无二的优势，这个优势是其他企业不具备的，那就是出口产品全部是自主品牌。
太阳界认为，环特出口自主品牌意义在于：一个企业，一种产品能否实现真正意义上的国际化，最重要标准之一就是是否输出的产品是自主品牌。自主品牌的意义在于它不仅仅是企业的，更是行业的，国家的。
对环特而言，体现的是企业的创新能力，过硬的产品质量，高额的利润。
对行业而言，由世界太阳能大国向世界强国迈进的标志性事件。
对国家而言，由新能源产品代加工角色，变为品牌输出角色。
经过最后讨论，我们将环特企业品牌定位为“国际化自主品牌国际化锋”，这一定位，让企业进一步明确了发展方向；企业员工更加了解了环特在行业中的地位，增强了企业凝聚力；当地政府对环特有了更加清晰的认识，有利于获得更多政策支持。
例2：浙江斯帝特太阳能——游泳馆太阳能工程专家。
浙江斯帝特新能源公司，近几年产品卖点层出不穷，从“健康抗菌”到“全程保热”再到“光热创新科技者”及轮回到“抗菌”，由于产品卖点不断变换，让消费者无法对斯帝特这一品牌形成深刻印象，也就是说斯帝特没有形成的一个属于自己的企业品牌形象可以让社会及消费者对其一目了然。
太阳界分析认为，斯帝特不具备龙头企业的实力，如何能够脱颖而出，惟一的方法就是必须将它自身独有的优势放大、放大、再放大。经过我们对斯帝特企业全面了解，发现也一个很大的亮点。这个亮点就是其在南昌大学游泳馆有一个太阳能工程，集热面积达到2700平不方米，日供热水200吨。并且经过上网比对和查询相关资料发现这个游泳馆的太阳能的集热面积和供热水量全国最大。这就是一个新闻点啊！但我们并没有仅限于此，继续了解情况，想进一步挖掘出更有价值的东西。
结果，我们又了解到，除了南昌大学这一游泳馆太阳能工程外，斯帝特还在承接了海宁体育馆和嘉兴学院游泳馆工程，并且正在竞标第七届全国城市运动会江西奥体中心游泳馆太阳能工程。在游泳馆行业，斯帝特有这么多太阳能工程，完全说明它在游泳馆太阳能工程方面已经积累了丰富的经验，也能表明它具备了游泳馆太阳能工程的实力。
同时，太阳界又对行业进行了分析，经过分析认为。随着社会化分工越来越细，太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分，面临第三次，四次，甚至五次的细分，分的越细，意味着行业发展程度越高。
我们可以预见，未来的太阳能市场将会从现在的简单农村、工程、城市、国外市场的分类，可以细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上百个专业化市场。也就意味着将有成千上万个“第一”诞生。所以随着市场的不断细分，每个企业都可以成为专业化的第一品牌。
当然，细分市场还有主动和被动之分。只有你去主动将市场细分了，你才有话语权，“被细分”则仍然改变不了追随者、夹心层的困境。
如果一个企业在较长一段时间内专注在一个领域，或者是一个细分的领域，就可能做成专业的代表。在这个专业领域你的企业就拥有了发言权，就有了别人无法取代和超越的地方，企业也就能牢牢地站稳脚跟扩展市场。现在不少太阳能企业都在逐步将自己的产品进行整合改造，在某一领域内打造自己的拳头产品和优势产品。
那么，在游泳馆领域，太阳能工程做的最多的，做的最大的，目前也只有斯帝特一家，太阳界认为它在这一领域占据了绝对优势。为并且目前全国有上千家游泳馆，每年都在继续递增，由于其耗能大，很多游泳馆正在改变能源方式，太阳能供热水成了首选。斯帝特如果紧紧抓住这一领域的市场，也是一个很了不起的工程。
最后，我们紧紧抓住斯帝特这一独特优势，将其定位为游泳馆太阳能工程专家，这一定位明晰了企业定位，结果在不到一年的时间里，共承建了8个游泳馆太阳能工程。