昨天中午与广州世联总经理岳欣吃饭，他告诉我世联代理的楼盘海伦春天二期周六开盘，当天即成交推盘量的七成，成交均价7000多元/平方米。而我因为半个月前曾参加该盘的新品发布会，对这个楼盘的产品、特色有所了解。
不久前我曾随市房协专家组到增城考察，对该市近期经济、产业和楼市的发展情况有所了解。因此，我对在限价政策下增城楼盘依然可以取得如此好的销售业绩，并不特别感到意外。
而且，我对该盘的开发商海伦堡和代理商广州世联也有所了解，这就更加不会觉得意外了。但逆市飘红的销售业绩并不是所有的楼盘都能取得的，需要天时地利人和的配合，缺一不可。下面将我 4月10日在海伦堡春天新品发布会上的讲话摘录并整理如下，供大家参考：
主持人： 各位尊敬来宾、媒体朋友大家上午好，我是搜房网主持人朱玉玲。踏着春天的歌声，我们相聚在这里。欢迎大家来到海伦春天里，一年有四个季节每个季节我都来过这里，海伦春天在这个春天我还是来到这里，我不知道你是否会为她怦然心动？海伦春天的新品将会与大家见面，她位于增城新塘镇。现在广州出台楼市限购调控，但可喜的是增城不在限购范围。在清明小长假的时候我就看到已经有不少人来这个看楼买房，所以今天我们请了几位嘉宾来谈谈他们的看法。
希望他们今天的看法，能够给大家置业带来想法，大家都知道增城是一个宝地，人才两旺，我们也知道交通的便利给我们带来很多的方便，也可以使房子增值，所以今天我们从增城交通谈起，很多人买房都很关注地铁，轻轨，那么今年广州到增城的地铁也会动工，交通的利好消息让房子升值，我们从交通谈一下。韩先生，您认为这个会给增城带来什么？
韩世同：我对广东东部交通整体情况研究不是太多，但是听到耳朵里有很多信息，包括BRT，地铁、轻轨；据说还有高铁，应该从福建方向过来的。将来广州东部有可能成为广州最具发展潜力的区域，因为有萝岗科学城、中新知识城，这些地方加上增城开发区又是国家级开发区。
我觉得东部的板块已经成为广州一个非常重要的部分，不仅是在区位方面，而是未来可以成为对广州发展起非常大作用的功能区域；也不仅是交通方面，交通的确会加速增城城市化的进程，现在新塘国道两边都在改造，以前是一个城镇，现在向城市规模变化，这个是根本性，翻天覆地的，由于交通带来的巨大的变化。当然房地产他起到推动和指导作用也是不言而喻，我还像专业方面，这个方面我还是非常有心得的。
主持人：在新政之下，很多人的心愿实现不了因为被限购束缚了，很多人增城现在成了新则正下的避风港。韩先生对增城限不限购的影响，您怎么看？
韩世同：我认为影响不大，因为大概就是十来天前，市房协组织我们考察增城一些楼盘。当时我们特别关注限购是否对增城楼市带来很大影响，这个时间刚好在三月底，增城要不要限购之前。
在这个限购为明确之前，增城一次性付款的比例没有明显增加，这就说明现在愿意在这里一次性付款买第三套房的人很少。而对于现在买不起的人，限购不限购都不是问题？不限购但限贷，不能一次性付款等于也是限购了。对增城即便限购，买一套得还是不不限购，买两套的也不限购；仅仅是对愿意并能够一次性付款购第三套的人带来利好。我觉得这个影响是很小的，不应该过渡放大。
我刚刚就想讲一下产业方面的情况，据我了解增城市委徐志彪书记今年要求《增城日报》要重点报道产业发展情况，徐书记到任以来一直强调以产业带动房地产，而不是以房地产带动产业，他曾明确提出要“建设现代化产业新区和打造生态宜居新城”。我早期的时候，三年前在一个东部的发展的论坛上，就增城房地产发展方向，我给增城过渡发展房地产泼了冷水，认为有可能成为第二个“华南板块”。增城这几年经济有很大的发展，但以前产业主要还是汽车、牛仔裤、旅游、农业等方面，因此增城的经济没有很大的发展，因为没有新的产业发展。
但今年增城的产业发展迎来了新的开局。我今年给《增城日报》写了一篇文章，题目就是《五大产业和平台为增城房地产发展提供了巨大的空间》。例如： LED产业园、是国家级的，有四平方公里那么大，而且增城本来就是国家级的开发区；还有光伏产品，是属于太阳能新能源产业，加上东部的枢纽高端商贸服务区，这三个项目总投资额就是139个亿。还有一个就是大型的40万吨铜材加工基地，还有一个北汽投资兴建的30万辆汽车规模的生产基地等等这些产业。
我们不应该老是盯着萝岗和中新知识城那些产业，因为我们增城本身就具有带动产业聚集和集群的条件，这些产业都发展起来就不得了。我们没有必要招外地的的外来工，我们广州就有很多人，把他们吸引过来，即可以安居又可以乐业，何乐不为？！
主持人：大家还要看房子是不是很好，你选择在这个居住的环境很重要，很多人都希望自己居住的地方都有鸟语花香，海伦春天一定会实现你的，他被称为增城绿宝石，在永和也逐渐成为人民居住的热点，从居住角度来讲您有什么感受，是不是成为新的居住热点呢？
韩世同：我是第一次来海伦春天，的确像踏着春天的脚步，听的春天歌曲，进入海伦春天的环境。我看之前发布的资料，看到图片，视觉上有很好的享受，她的建筑风格很现代，是简约式的风格。番禺的海伦堡也有一期是这样的产品，我在江门海伦也看到过这样的产品，这一次这里再度重逢。
我很敬佩海伦堡这样的发展商，他们在产品开发方面很执著，海伦堡在番禺的项目也是给人印象很深刻。这种产品我觉得更符合人们居住的需求，具有浓郁的现代简约的氛围、时尚的风格。
他们营造的居住环境非常人性化，适宜各类家庭人口的需求，房间比较多也比较大，有很多选择。尤其是比较迎合这种改善性和本地自住的需求，而投机性的需求将来也是有可能满足的。因为那么多产业人口，很多人可能就是不买房也要租房，投资者他买了不住，将来装修好也可以提供给产业的管理人员居住。
我觉得这样做非常好，这个区域当然目前在整个配套，都市的环境方面都还没有达到现代城市的标准，还在进行时当中、建设当中。但我非常看好新塘和增城的未来。这就需要政府花大力气来抓，现在大环境好了，但周边的设施改造也需要同步进步，整个大的城区也要做好，这样就会进一步提高人们的居住生活的品质和质量，带动和促进产业经济和房地产市场的健康发展。
主持人：韩老师说很有道理，我们不仅看到现在还有看到未来。
韩世同：可以期待，不是梦想。
主持人：今天除了各位嘉宾谈到的，在下面也有一些记者朋友相信也对海伦春天、增城有一些疑问，也想和各位嘉宾交流。
记者：我是搜房网的记者，中心区的规划对增城、新塘有什么利好？
韩世同：我曾经在广州开发区做过官员，也有参加萝岗区和中新城一些项目研讨，也了解一些该区域的发展方向。永和镇开发面积不多，他们在住宅方面会有一些发展。而中新知识城是一个高端的、中国与新加坡也是高端科技的产业园区，高新科技产业可能不是一个大规模的形式来开发。
现在科学城主要基于一些电子、IT，这些科技产业，但知识城的档次和级别会更高，朝高科技的生物、医药、保健等这些产业方面去发展，但模式怎样现在还不太清楚。
我觉得我们把很多产品居住期望依托在他们身上，还不如依托在增城自身的五大产业、板块的需求，那些需求是非常巨大，也会比中新知识城带来产业人口还巨大，我们现在只不过缺乏关注、研究。
我觉得增城应该做一些关于产业发展带动产业人口发展，产业人口发展带来的居住需求的研究。增城现在实际上多少楼盘是依赖广州买家来发展的呢？基本上都是本地人为主，广州人吸引过来不是为了在这买房子回广州工作，而应该是在这里买房子、在这里工作，就在这里地方安居乐业，这也是广州的一部分。
主持人：现在很多人想法上面还是原来那种想法。
韩世同：这样会加重东部交通的拥堵，我当年在广州开发区工作，我知道这每日往返是非常痛苦，浪费人生的事情。
还有一点就是，目前有一些楼市成交数据出现价量的上升，有一些连夜排队、日光盘，这不是因为政策无效，而是因为开发商降价促销。我们看到数据表面是上升，这是因为前几个月楼市价跌是一个假摔的状况，因为是结构性变化造成的；但中心城区整体均价是偏高的，当开发商大幅度优惠和降价促销时，这些急于入市的消费者就会踊跃入市。现在成交要在一周到十天以后才会在网签上显示。
还有一个问题，中心城市区楼盘即使再下降价格，其好货与尾货的价格也是有差异的，因此就会造成均价结构性上涨的现象。也就是说，实际上的降价有时也会带来表面的价量齐升，大家不要被这种现象所误导。否则，就会导致更严厉的调控，我们去年已经有教训了，今年就应该要吸取教训，不要再犯同样的错误。
主持人：谢谢！我们这个环节暂时告一段落，接下来我们可以看到水上芭蕾的舞台。在活动结束之后可以自由参观我们海伦春天。
根据2011年4月10日现场记录整理
2011年4月25日