提到儿童饮种人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光，意料之中酷儿成了2003年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世，扬言要改写中国儿童饮特市场!虽然酷儿捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕，但是酷儿并没有直接对着饮料市场说是儿童饮料，不知是因为说了会减少目标消费群还是另有企图。但是一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点，遂与蓝猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料一一蓝猫淘气咕噜噜多维饮品。

   在卡通片上蓝猫以聪明博得小朋友的喜爱，在饮料上他们再度把蓝猫的聪明嫁接过来，让业内人士不得不惊叹于他们的灵活。这个主要针对中国4~12岁年龄段儿童的饮料上市之初便把目尤盯在3.8亿儿童身上。产品的定位直接决定着营销模式，蓝猫针对细分市场所采用的方式是区域总代理制，但他们不仅向代理商提出了经济实力和经营条件的要求，而且优先选择非行业代理商。蓝猫对这一做法的解释说明了他们的出发点:饮料行业内大实力的代理商一般对新产品重视程度低，不会将其作为重点产品推广;另外一方面，蓝猫饮料的目标消费群是儿童，这就决定了与大众饮料在销售渠道的差异性，所以选择行业代理商会出现弊大于利的现象。就是如此高的条件令蓝猫人想不到的是在全国竟然签了300多个大客户，网络遍布全国…
    据了解，"蓝猫"系列动画片由于在全国1019家电台连续播映数年，其贴片广告家喻户晓。"咕噜噜"产品借"蓝猫"卡通热播之势，在以幼儿为主流消费群的市场中拥有了极高的品牌优势。"咕噜噜"产品一上市，就紧紧抓住了位于学校附近的多家"蓝猫"连锁专卖店为主销渠道，连同大卖场渠道的覆盖，辅以店头POP、卖场堆头设豆等迅速抢占销售终端。一个刚同口岁的孩子竞然指名要蓝猫咕噜噜，可见蓝猫对儿童的影响力。

      准确的产品定位、势不可挡的媒体宣传、独特的营销模式只是蓝猫发展的硬件条，而决定他们能否成为儿童市场的主流产品，除了贴片广告外还要对大人进行宣传，因7:1儿童的饮食多是由父母选择;另外在营销方面发展的速度过快，就势必出现管理的漏洞所以还没走稳的蓝猫不要急于快跑。

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