有人把经销商比作一个投资人，因为这两者有很多相似点，都需要找对项目、找对企业，然后找对人，而经销商比投资人需要多做的一件事就是既要学会选择，又要学会经营。所以一个成功的经销商必须兼具投资人的眼光和企业家的做事风格。
近两年，在家电行业涌现了一批经销商，因为他们明智的选择和独到的经营而使自己走上了致富之路，究竟他们是怎么做到的呢？
一、蓝海思维指明方向
对于一个经销商而言，最重要的一件事就是选对项目，这就像穿衣服系的第一粒扣子一样，如果第一粒扣子错了，那么所有的努力都将付诸东流，因此一个明智的选择是经销商成功经营的一半，对于竞争激烈的家电行业更是如此。
近两年，传统家电行业在市场竞争中已经异常惨烈，就拿双缸洗衣机来说，过去的一年双缸洗衣机企业全面亏损，鲜红的血染红了整个行业，当我们静下来反思时，不难发现，双缸洗衣机从早期的供不应求到如今的供远大于求，市场环境早已发生巨大变化，消费者近乎饱和的需求与产品严重的同质化，导致双缸洗衣机是一片红海。行业的亏损让经销商的利益受到巨大的影响，痛定思痛之后，寻找一个新的蓝海市场成为他们投资的新选择，这就为家电行业新品类的发展提供了一个良好的土壤，燃气取暖器、解毒洗菜机等新品类发展迅猛，成为经销商选择的热门产品，尤其是燃气取暖器行业，以江苏佳得顺热能设备有限公司为代表的众多燃气取暖器企业的出口转内销，让燃气取暖器的市场更是变得异常火爆。
二、抬头看政策，低头看市场
燃气取暖器行业在国外属于一个成熟的品类，消费者认知度较高、市场格局基本稳定，而中国的燃气取暖器仍处于普及阶段，市场渗透率还比较低，但是目前却处在一个高速发展的状态，因为它具备了产业发展的两大核心因素：一是国家政策支持；二为市场需求驱动。
首先，从政策支持的角度来看，燃气取暖器的节能优势正好符合国家节能减排政策。据权威部门的数字统计分析，在释放相同热量（不计热效率的损耗，燃气取暖器的热效率为99.5%）的情况下，空调取暖的单位费用是燃气取暖器的2.7倍；而在相同成本的前提下，燃气取暖器的取暖效果是普通电取暖器的3倍以上。从这两份数据中，可以很明显的看到燃气取暖器的节能优势。在政府大力提倡节能减排的背景下，燃气取暖器行业的发展就有了坚强的政策保障。
其次，从市场需求来看，取暖市场的发展和整个气候的变化有莫大的关系，这两年我们明显可以感觉到冬天正在变得越来越冷，气象专家对此的解释是“暖冬是气候变化初期的一种现象，现在大气环流己经被改变，以后全球的冬天会越来越冷”，因此专家估计取暖市场在未来将会异常火爆。相对于空调、电取暖器等取暖设备，燃气取暖器具有移动方便、升温迅速等优点，与当下年轻一代的80、90后追求简约化、快餐式的生活方式相得益彰，再者，燃气取暖器在燃烧过程中产生大量水份，湿润空气，有加湿器的功能。
三、嫁给一个好企业
经销商选对项目之后，下面最关键的一步就是要找到一个优秀的品牌。著名品牌营销专家博锋认为，经销商选择品牌关键要看两点：第一点是品牌在当下市场的影响力；第二点就是品牌的可发展潜力。判断第一条很简单，在当下市场影响力高的当属一线品牌，第二条的判断则相对复杂，需要从企业首脑的理念、品牌的战略规划、厂家对经销商的扶持能力等综合因素来判断。
江苏南通一位成功经营燃气取暖器的经销商，在谈到自己选择品牌的秘诀时说到，我比较看重厂家的经营理念和厂家对经销商系统支持的能力，就拿我代理的佳得顺品牌来说，我当初之所以选择江苏佳得顺热能设备有限公司，主要有三点：第一，就是佳得顺是燃气取暖器行业的领袖企业，品牌影响力较高；第二，企业的经营理念，这是一家以品牌建设为发展方向，以持续的产品创新和服务为依托的企业；第三，企业系统的营销策略和扶持政策，这一点尤为关键，因为燃气取暖器对我来说是一个陌生的行业，企业的在营销策略和扶持政策上可以让我很快的切入市场。