新思维:“奇幻”的营销世界(1)


  在2009年和2010年的英国票房中,前十部奇幻电影的英国票房总值接近5亿英镑,其中的电影《爱丽丝漫游仙境》(Alice in Wonderland)、《阿凡达》(Avatar)、《哈利·波特》(Harry Potter)等,竟然将奥斯卡获奖影片《贫民窟的百万富翁》(Slumdog Millionaire)挤下了热播影片排行榜。

  不仅仅是电影相关行业依靠这种“奇幻方式”从压抑的市场上振作起来,还有许多行业的品牌也因此在销售增长上做出了成绩。这些“奇幻品牌”和“奇幻产品”为人们提供了超现实主义或身临其境的体验,让人们可以从琐碎的日常生活中逃离出来,堪称是平淡生活中一种神奇的活力剂。

  成功运用奇幻术的品牌包括Secret Cinema,它混合了电影戏剧的表演活动、《暮光之城》(Twilight)的电影专营权,还有迪士尼设计基于《睡美人》、《白雪公主》灵感的婚纱礼服。

  奇幻品牌涉及不同的行业,从那些为客户提供高端体验式旅游的企业,譬如互联网旅游公司黑番茄(Black Tomato),到那些举办客户参与性活动的企业,譬如法国干邑品牌库瓦西耶干邑(Courvoisier,亦称拿破仑酒)与其他企业的一系列合作。

  “这是一种日益增长的市场趋势。”《卫报》(Guardian)新闻和媒体部的消费者赞助活动经理温妮莎·史密斯(Vanessa Smith)说。《卫报》最近赞助了Secret Cinema的表演活动,表演活动的主题来自1966年拍摄的电影《阿尔及尔之战》。这场活动举办的地点就在伦敦滑铁卢车站下面的隧道里。活动场地经过一番艺术化布置,让人恍如置身于20世纪50年代的阿尔及尔。还有一场监狱场景舞台剧。观众们按照要求,穿着与活动主题相关的服装。事实上,在影片放映之前,观众对即将上映的电影内容一无所知。

  人们对身临其境体验的需求越来越强烈。奇幻品牌可以点燃你的想象力,让你感觉自己属于这个独一无二俱乐部的一份子,你也因此拥有参加它的各种独特活动的准入权。而奇幻品牌活动会以一些创造性的方式与你互动,通过这种方式,它们将自己的消费者转化为品牌粉丝。

  “奇幻”一直是很流行的一个主题,而之前的经济衰退和市场低迷,相反地引发了一场现实逃避主义潮,这在电影行业和出版行业尤为明显。

  “尼尔森图书销售扫描”(Nielsen BookScan)数据显示,从2008年至今,以吸血鬼为主题的图书《暮城之光》的销售收入超过了4800万英镑。而之后则是同名电影推出。《暮城之光》图书、影片都取得了惊人的成功。与此同时,这些成绩也推动了在《暮城之光》系列电影中出现的品牌发展,其中包括沃尔沃汽车(Volvo)、汉堡王(Burger King)和美泰公司(Mattel)。

  沃尔沃汽车在已推出的三部《暮城之光》电影中都出现过,在第一部影片中露面的是展示年轻个性的沃尔沃C30,而在第二、第三部电影中则展示了豪华SUV沃尔沃XC60的英姿。在沃尔沃XC60的市场宣传活动中,就有电影演员参与,同时举办了《暮光之城》大型线上粉丝社区参与互动活动,而吸引粉丝参与互动的动力则在于胜出者将赢得一辆沃尔沃汽车。

  沃尔沃发布的报告说,在《暮光之城》第二部《新月》(New Moon)推出后,人们对XC60越发感兴趣。许多人到汽车展厅,以“暮光之城汽车”为背景和自己的孩子一起照相留念。而沃尔沃一向以“安全”为标志的家庭汽车,现在被青少年认为是一辆“酷”车。

  而对于英国知名内衣品牌Ann Summers而言,“奇幻”服装系列是自己主要的业务组成部分,但这类服装需要持续地更新换代。如今,“奇幻”服装系列,其中制服系列的年增长率为10%~12%,而情色内衣系列的年增长率为40%。同时,Ann Summers迎合那些追求奇装异服的特殊市场,向俱乐部服饰进军。这些俱乐部服饰的灵感来自于一些名人,譬如嘻哈小天后歌手罗宾·蕾哈娜(Robyn Rihanna),还有Lady Gaga。

  “人们对市场形势的判断似乎有点悲观,而现在大家都觉得生活有点无聊,因此,他们正在寻找趣味点。同时,人们越来越重视生活里那些真正重要的东西—家庭,因此,我们相信人们会将更多的金钱投资到建立关系和发展关系中。”Ann Summers营销总经理贝奇·罗(Becki Rowe)说。