新思维:“奇幻”的营销世界(2)


  自上个世纪20年代以来,迪斯尼就一直在向人们销售魔法和童话。同时,迪斯尼和一些品牌联手开展活动,譬如化妆品品牌魅可(MAC)、意大利奢侈服装品牌杜嘉班纳(Dolce & Gabbana),以便创造出奇幻性的产品。

  今年3月,迪斯尼在英国推出了婚纱服系列,其设计灵感来自于迪斯尼童话中七位公主的风格和人物个性,设计机构是婚纱及伴娘礼服设计及制作公司阿尔弗雷德·安杰洛(Alfred Angelo)。

  “此后,在Facebook、Twitter、Tumblr和迪斯尼博客网站上,用户的声音开始沸腾起来,许多新娘表示热切期待着能试穿这些婚纱。”这家婚纱设计机构的营销副总经理丹尼斯·沃士(Denise Wash)说。

  于是,迪斯尼婚纱服的广告视频被放到了YouTube网站上的迪斯尼生活频道(Disney Living Channel),视频内容是关于婚纱设计的一些幕后花絮和照片。这个视频在放上去后一个小时,就得到了8万次视频观看点击率。

  “讲故事,特别是讲述童话故事,这一直是迪斯尼文化传统的核心。我们根据这些故事开发出的相应产品,深受各个年龄段消费者的喜爱。”美国迪士尼总公司(the Walt Disney Company)时尚和家居(Fashion and Home) 部门副总裁马克·罗(Marc Low)解释说,“通过迪士尼公主角色寻求设计灵感,挖掘出那些一直被消费者珍视的记忆,激起了消费者的怀旧情怀。”

  还有一个领域,也充分利用了消费者越来越强烈的逃避现实需求,这就是视频和计算机游戏行业,其游戏设计越来越逼真,让人似乎身临其境。研究机构Canvas8的一份调查研究报告指出,消费者不一定真能成为职业足球运动员、歌手、影视明星或是英雄,但是在游戏中,他们可以扮演各种自己想要扮演的角色。更为关键的是,在游戏中扮演者需要的游戏技巧和现实生活相近,譬如摇滚乐队或歌星,而品牌正是抓住了游戏者的这种自恋心理,让人们在游戏中成为绝对的主角。

  在过去的3年里,得益于iPhone和Android,游戏市场呈现出一片大好的形势,吸引来了更多的游戏购买者。事实上,现在的休闲游戏市场,无论是从数量还是市场价值看,都要大于传统市场。

  案例

  SECRET CINEMA:梦幻般的神秘电影与表演

  Secret Cinema是一个每逢双月开展一次的荧屏盛事,它的内容结合了表演、设计、戏剧和电影。参加者都要根据表演秀的主题穿戴合适的服装,而表演地点则设在秘密的地点。此外,参加者都不知道电影的内容,直到电影放映的那一刻才知道是什么电影。

  Secret Cinema的组织者是知名广告公司Future Shorts,它在Facebook网站上有13.3万个“喜欢者”(Likes),在YouTube网站拥有10万个视频订阅者。这家公司正在与啤酒品牌Stella Artois、戛纳电影节举办机构合作,创作了一部有纪念意义的作品Future Shortstop ONE。

  去年11月,超过1.5万名观众购买了电影票,观看在伦敦标志性场所亚历山德拉宫放映的电影《阿拉伯的劳伦斯》(Lawrence of Arabia),并参与相关的表演,其中许多情节都有“沙”和“骆驼”元素。这让Secret Cinema进入了英国当月票房收入前十位排行榜。

  “这种舞台剧和电影相融合的手法十分吸引人,正在看电影的观众,看着看着,突然就像迈入了另一个世界,在那里你可以和那些活生生的演员进行互动,而这些演员本来似乎只存在于遥远的电影胶带世界里,这种感觉十分奇妙。”《卫报》(Guardian)新闻和媒体部的消费者赞助和活动经理温妮莎·史密斯(Vanessa Smith)说,“这不只是关于现实逃避主义;而是想象力、激情和参与电影进行情节互动的机会。”