谈谈财富的几种增长模式
——周千缘
近几年被投资界热谈的一个话题是企业的赢利模式，如今投资人在考核评估一个企业的价值时，企业的赢利模式越来越成为重要的关注点，因为这直接关系到一个企业能否做大做强！
古人讲，三百六十行，行行出状元！我认为这句话放到今天是很值得商榷的。为什么许多才华横溢的人，终其一生都郁郁不得志，无法跳脱生活的困境？因为他做错了选择！一艘航行在大海上的帆船，如果方向迷失了，那么从任何方向刮过来的风，都不会是顺风！
其实行业之间的差别是很大的！当然并不是说大家都赚钱的行业，你去做就能赚钱，这里有一个基本面，行业之间的比较，我们也可以用数学的概率来判断。如果一个行业大部分人努力去做都不一定能赚到钱，那就不是好的行业，如果通过努力，许多人在这个领域里创造了财富的神话，那就是不错的行业！当然，行业有兴衰更替的自然规律，会因时、因地、因势、因人、因政策等各方面影响而变化！
这里，我们探讨三种财富的增长模式：水稻模式、韭菜模式和管道模式。
可以说水稻模式是一种最低效的模式，有许多行业就像是农民种水稻，你播种、插秧、施肥、锄草到收割，辛苦忙活了一年，就是为了那一次的收割，忙完了到第二年你又得重新播种、插秧、施肥…许多行业类似种水稻,财富增长是一种加法模式,比如教育培训行业就是一种典型的水稻模式,我们可以看到整个教育培训行业的最大特点就是散、小、乱、多。经营门槛低，随处可见，但是真正能做到像新东方那样强大的,在全国范围内屈指可数！究其原因其一是：人的个体差异性很大，导致可复制性差。肯德基可以把每一个汉堡作成一个味道，我们却不能把每一个人培训成同一个人！不太好复制的行业是做不大的；其二是，这个行业的资源重复使用率低，很少能做到二次利用，许多培训机构费了九牛二虎之力，招来一些生源，等学生毕业以后，又得重新开始着手新一轮的招生，这就迫使一些教育培训机构不得不把重点放在招生环节。而真正为客户创造价值的培训环节却被忽视，培训质量得不到保证，最后恶性循环，结果可想而知！又因为入行门槛低，许多缺少资金的人选择创业就选择从教育培训行业开始，一家机构倒下，另一家又起来！你方唱罢我登场，各领风骚两三年！最后很少有机构能修成正果，长成参天大树的！不是这个行业的人不聪明，而是这个行业的财富增长模式有问题，是一种典型的水稻模式！如果你是一个想赚大钱的年轻人，正考虑进入教育培训行业，慎之又慎！这个行业只是看上去很美！
第二种模式是韭菜模式，很好理解，这种财富的增长模式就像是种韭菜，只要你种下去了，收割完以后，它又会再长出来，割了一茬又一茬！这种模式的最大特点是开发出来的资源可以重复利用！经济学研究表明，开发一个新客户的成本远高于保持一个老客户的成本，前者大约是后者的5-10倍，其利润就能增加25%-85%！这对企业的效益是不可估量的。这种财富的增长模式显然要好于水稻模式！我们就以美容行业为例，假设一个美容院有100个稳定的老客户，美容院每个月都可以向这些顾客推销不同的产品，比如美白，护肤，祛痘、祛斑等各种产品，这些客户每个月都能为美容院创造收益！累计起来就是一个很大的价值！这就是一种韭菜模式，所以美容行业是一个比教育培训行业更能诞生财富故事的行业，许多连锁的美容机构都是不被注意的隐性富豪！
第三种模式是管道模式，管道的意义太重要了！一旦管道建成了，财富就有可能会源源不断地流进来！可能很多人在小时候都做过这样的富翁梦，全中国有13亿人口，如果每一个中国人给我一块钱，那么我就有13亿！这并不是神话，中国移动、国家电网、中国石化就可以做到，它们都有一个庞大的管道，而且关系国计民生，只要你活着，你就要消费，这种管道建成了，收益就源源不断。当然这些资源性行业都是国家垄断行业，并不是我们能考虑的。但是这种管道模式是值得深思！一些民企也可以做到建设自有管道，比如网游行业，只要你的管道建设成功，就像开动了无数印钞机，不断地印钞票！又比如国美、百安居这样的大卖场，或者是一些其他的连锁经营机构，可以说绝大部分做强做大的企业都是管道模式！因此你所从事的行业能否复制经营，建成管道，最终关系到你的企业能否爆炸式增长，成长为一颗参天大树！
选择往往比努力更重要！
