做外贸经验确实很重要，但是做外贸不同于国内的贸易，有很多不同点，而且很多流程也不一样。
      首先就需要了解外贸流程是什么。报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。每一个步骤是否有所了解。
      还要懂得一些单据的制作和填写，这些在做外贸之前应该要知道的。如果对外贸没有接触的话，最好先做下功课，看看相关书籍简单了解一下。
      然后就是懂一点英语。不必太高水平，和老外沟通无障碍就行。会写外贸专业邮件和书信。特别是回复询盘和开发信。
      再就是了解B2B平台操作，能独立开发外商客户。熟悉如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。作为做外贸人，至少要了解B2B的运作模式，小到淘宝购物，大到外贸交易，如阿里巴巴，香港国际采购网，慧聪等等，最好熟悉电子商务的流程和操作。

      最后就是一些软能力，总结能力和心态心理。每一次找客户的过程甚至是整个贸易过程的完成，要及时总结自己的收获和经验。哪些地方需要改正，哪些地方下一次依然可以利用。如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起，如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。