俗语讲“梧桐引得凤凰来”,商铺作为“生意之窗”,会引来可观的订单,选择理想的商铺是开业赚钱的首要条件。商铺的选择要有针对性、策略性,这样不但会节约时间,更会为经营获利创造最便捷的条件,达到事半功倍的效果。
婚庆公司赚的是喜庆钱。那么,如何才能最便捷地承接到最大数量的订单,就成为选址应考虑的重要因素。通过喜庆专家推荐,下面为您提供最全面、最实用的商铺租赁全攻略!您可在如下“风水宝地”中任择其一:
1、选择居民区、办公楼——形象到位、贴近客户、夺取人心
(1)居民区:在居民区附近或居民楼中开喜庆社着实是个不错的选择!这里房租较低,有喜庆需求者也非常多,只需装店铺装修得喜庆一点,再陈列上精美的喜庆用品,增加一些喜庆知识的宣传介绍,即可从形象上、专业性上得到顾客的认可,快速接单不是难题!以一个中型居民区为例,一层楼有两家住户,一个单元有六层,一栋楼有六个单元,一个小区二十栋楼,一个居民区至少有两个相邻的小区,这样算来,一个居民区的住户共有:2*6*6*20*2=2880户,若仅有10%的住户有婚礼需求,便有280户,仅争取到其中的10%,便会有28笔订单,平均一笔按3000元计算,便有8.4万元的收入!再加上婚礼过后亲朋好友的口碑宣传是不受区域限制的,慕名而来的新人定会络绎不绝,获得数倍的收入非常轻松!
温馨提醒:在居民区经营婚庆公司,开业典礼是非常重要的,并且最好选在周末进行。试想,在一个阳光明媚的周末,开业锣鼓一响,附近的居民闻声而至,现场彩带飘飘,礼花绽放,再加上舞狮队的精彩表演,您的店铺门外便聚集了里三层外三层的观众,随之散发出总部配送的宣传彩页,您的婚庆公司在小区内便家喻户晓了。
(2)办公楼:根据对全国各省会城市的调查,在办公楼经营婚庆公司好处多多,非常利于接单:第一,在大众消费者心里,能够在办公楼办公的单位,是经营比较稳定、档次较高的,这无形中吸引了许多高端消费者;第二,办公楼的房租相对较低,据统计,在中档办公楼租一间房的费用仅相当于租门面房的60-80%。此外,办公楼环境优雅,四季如春,简单装修一下,便会成为一家时尚、典雅、高档的婚庆公司,可大大节省装修开支;第三,办公楼内公司较多,这些单位的庆典活动、员工的婚礼,都是潜在的订单,“远亲不如近邻”,有需要时他们定会主动上门!
开业初期的一个月内,可以采取低价策略吸引附近办公楼的单位或员工举办喜庆活动,一律执行7折的优惠价格。附近单位的很多年轻员工被这样的低价及专业性形象所吸引,都利用下班的空闲时间前去咨询。虽然利润可能会低些,但这为他今后的经营奠定了良好的基础。您不妨计算一下,一场婚礼平均按20桌算,一桌10人,五场婚礼就有1000人,一场庆典活动至少也有十几家关系单位参加,初期虽是微利,却用实际行动为自己的婚庆公司做了最有说服力的广告,也为客户量身打造的喜庆活动个性、新颖、时尚,成功地“俘获人心”,赢得了滚滚客源!
2、傍民政局、酒店、婚纱影楼——进入顾客视线,坐等客源
俗语讲:近水楼台先得月。婚庆公司选址要有“傍大款”意识,即把店铺开在某些特定单位附近:
(1)傍民政局:新人都是领过结婚证后,再举办婚礼仪式,去民政局登记的新人一般还没有订下婚庆公司,对开在民政局附近的婚庆公司,路过的新人定会光顾。我们在店内坐等客源的同时,可向新人发放酬宾卡,及时奉上一句“祝福二位幸福美满”,既有实实在在的优惠,又有热情贴心的祝福,定会给新人留下深刻的印像。
(2)傍酒店:在酒店看过场地的新人或看过会场的工作人员,会顺便到附近的婚庆公司去咨询。我们还可主动与酒店进行合作,以获取更多的顾客。例如与酒店联合推出“婚宴加婚礼”的优惠套餐,由于服务全面,新人省心、省力,这样的活动一推出就会得到了热烈响应,不但酒店的竞争优势得以加强,婚庆公司也多了一条赚钱的途径。
(3)傍婚纱影楼:在婚纱影楼旁开店,可谓一箭双雕。“一雕”是婚纱影楼的顾客,他们都是婚庆公司的意向顾客;另“一雕”是顾客的朋友,所有照婚纱像的准新人都会有许多同龄好友,此时或不久的将来,他们的这些朋友便会步入婚姻的神圣殿堂。据一些婚庆公司的经营者的反馈,在举办活动的现场会有很多人索取婚庆公司的名片,一场活动下来,婚庆公司平均可接到两至三个新订单。再通过好友的推荐,朋友的朋友也会频频光顾,这样的连锁效应源源不断,何愁没有客源?
三、快速获取租赁信息8招:
掌握了婚庆公司的选址秘诀,您就可以付诸实践了!在此我们为您提供8招,确保您快速获取最全的租赁信息!
1、网络搜索:可浏览当地房产网,查询房屋出租信息,省时又省力。
2、到合适的街道上寻找,看门面上张贴的出租广告。
3、询问门头店铺的老板,了解附近的店铺出租信息。在询问中要掌握问话的艺术,切不可开门见山地问“您的店出租吗”之类的话,这样会造成对方的反感,而要讲:“请问附近有没有要出租的店铺?”
4、找店铺的业主洽谈。一条街上的大部分店铺都是属于一家业主的,直接联系业主,店铺选择的范围会更多,价格也比转手的低廉。
5、查找报纸上的相关分类广告。选择当地的日报,在分类广告版上,都会有房屋出租的信息,您只要打几个电话就可搞定。
6、找房屋中介。中介的信息比较全面,可根据自己的选址需求,对店铺、居民区、写字楼进行多方对比。
7、“主动出击”,发布求租信息。可在房产网上发布求租信息,让房主直接找到你。
8、发动亲友团,将自己的店铺选择标准与要求发给他们,利用亲友团各自获得的信息可以迅速获得更多的店铺租赁信息。
有了这些选择店址的技能,可以让您少走很多弯路,选址的决窍也许可以给您今后的经营助一臂之力,看到很多创业者走出创业误区,清楚认识到选址对经营的作用,不再盲目行事,倍感欣慰。通过婚庆公司的店铺选址案例,是否为您的创业选址带来一点点启发,引发你的一点点创业感悟呢?也许可以给通往创业道路上的您,增强一点点自信心。
店铺通过层层筛选后,这仅仅是完成了店铺选址的第一步,最后一关是进行最终的店址评估,这里总结了店址选择的评估六要素,让您的决策再多一份理性,为您的创业成功再加一把锁。