商业时代，广告无处不在。电视、互联网、报纸、杂志、公交车、电梯里到都是随处可见的广告，广告已经成为企业营销策划对接市场不可缺少的工具。

    知名品牌策划机构，广州公孙策营销策划公司认为：广告是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，是企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，其主要目的是扩大经济效益。广告将消费者与生产经营者连结在一起，他们连结的契合度决定了产品营销的成败。

   2003年以前，王老吉卖得不温不火，而到了2003年随着“怕上火，喝王老吉！”这一广告广泛传播，王老吉凉茶终于成功冲出两广市场火遍了大江南北。无论是王老吉的知名度美誉度，还是销量都火爆上升。王老吉充分吸取之前的失败教训与经验，进行市场调研发掘了消费者内在需求，通过精确的品牌定位和广告设计，实现了历史性的突破，从饮料的红海中杀出了一条血路。王老吉强调 “预防上火”的功能，是火锅、烧烤等容易上火享乐活动的必备饮品，具有可乐、统一、汇源等饮料不具备的特性。产品和品牌差异化的主要实现方式就是广告，企业利用广告，告诉消费者他们真正的需求是什么，引导消费者消费。

然而“怕上火，喝王老吉！”表达的不仅仅是王老吉凉茶的功能，还有王老吉百年服务百姓健康的理念。王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。而后，他就在广州十三行靖远街开设凉茶铺，经营水碗凉茶。凉茶铺附近都是些码头搬运工、黄包车夫以及来往客商，人们但凡头痛身热，咽喉肿痛、大便秘结、口舌臭苦时，喝上一碗凉茶均能药到病除。虽然今天王老吉凉茶脱掉了“中药”外套，但是它服务百姓健康的理念仍在熠熠生辉。

    广告目的是提高企业的知名度与美誉度，实现商品的利销。而广告的本质是向消费者传递产品的精神，将企业的文化精髓传播给消费者。这是每个行业的领导者取得消费者信任与市场地位的秘诀。这是广州公孙策营销策划在多年来广告营销的理念。

    耐克曾经聘请刘翔做了这样一个广告：广告一开始，定律出来了，三大定律：定律一，亚洲人的肌肉爆发力不够？（一听这个我们心里就不是很爽）定律二，亚洲人成不了世界短跑飞人？（一听心里也很不爽）定律三，亚洲人缺乏必胜的气势？（一听心里更不爽）镜头一转，定律是用来被打破的，你能比你快。（看完我们皆大欢喜）后来刘翔果真获得了2004年奥运110米栏冠军。

    众所周知，“Just Do lt”就是耐克的精神，它的意思就是发挥潜能。刘翔的成功正是中国人发挥潜能的表现。耐克通过刘翔打破定律这个广告，形象具体的表达了它的企业精神，让消费者看了感觉热血沸腾，激情澎湃！作为体育用品生产商，耐克抓住了行业的本质，利用广告把企业精神与运动的精神植入到消费者心中。年轻的消费者对生活与工作充满梦想，耐克把握住了他们的内在需求，成功的运用广告把发挥潜能、勇于拼搏的精神传递给他们，因此耐克能拥有广大的粉丝和成为体育用品霸主是水到渠成的事。

   广州公孙策营销策划在营销策划方案制定已执行的过程中，打破“广告就是打产品知名度与美誉度”的落后观念，让企业在市场获得突破性进展。传统的广告思维衍生出的广告低俗而缺乏涵养，虽然能让消费者记住，也能够提升产品的销量，但是无法对企业品牌建设做出贡献，无法将企业的精神和文化传递给消费者。企业应该牢牢把握广告的本质，以最好的广告向消费者传递企业的理念，文化与精神。

   公孙策相信，未来广告是消费者对企业产品、品牌了解的第一印象。因此广告的质量对企业营销策划成功有着重大影响。广告，是企业开辟市场的利刃，是企业品牌形象提升的助推器，是直击消费者心灵的敲打石。广告是品牌建设关键的一环，在未来将成为企业营销策划竞争的焦点。 文章由广州公孙策营销策划公司整理发布，如果有不同观点，欢迎大家搜索，联系交流，一起进步！