1、中小企业网络营销的目的
据第20次中国互联网发展状况统计表明，中国的企业网站已经接近80万个，已经开展过网络营销的企业则超过100万家，这当中绝大部分是中小企业。这些数据表明，网络营销经过十年的发展，已经初步为广大中小企业所接受。随着互联网基础应用的快速发展，在可预见的未来，还将会有更多的中小企业进入网络营销领域，网络营销市场将会有一个突飞猛进的大发展。

一般意义上来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但我们认为对中小企业而言，这些并不是重点，中小企业网络营销的核心就是获取销售机会，促进销售。

2、网络营销2.0的核心在于效果
中小企业网络营销的传统做法可以分为两大步骤：网站建设和网络推广。在多年的企业网络营销服务实践中，我们发现，中小企业在开展网络营销的过程当中，往往对自己的定位和目标并不是十分清晰，这使得他们的网络营销工作开展没有达到理想的效果。

随着网络营销市场的发展，网络营销2.0的理念已经浮出水面。网络营销2.0是基于效果导向为目的，并整合多种营销手段的网络营销新时代。网络营销2.0是一种大网络营销时代，着力解决客户最关注的营销效果问题。在未来，网络营销服务的竞争不是网络营销手段的竞争，也不是网络营销平台的竞争，而是网络营销效果的竞争。

3、网络营销效果之流量转化
3.1、转化理论的定义
正如前面所谈到的，中小企业网络营销的目的在于获取销售机会，促进销售，不论是网站建设，还是网络推广都应当围绕这个目的来进行。企业网站是企业开展网络营销的基础平台，网络推广把众多的访问者（也就是流量）带到了企业网站。

如何在这些访问者中产生商机，使之成为我们的客户呢？这个问题很自然引出了网络营销中的转化理论：转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程，能够发起订单、咨询或留下联系信息，这个行动包括但不限于电话咨询、在线留言、在线购买等等，以实现流量变商机，帮助企业获取潜在客户，促进企业产品的销售，最终实现流量变销量。

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