吴马：苏宁电器中招京东商城或将被供应商抛弃

　　2012年8月14日上午，京东商城刘强东发微博称，“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”面对京东商城刘强东极具挑衅性的言论，苏宁电器强势接招，旋即卷入与京东商城的价格大战中，一个多月时间价格大战日趋激烈，火药味十足。

　　苏宁电器作为一个电器市场中具有领导者地位的企业品牌公开接受一个弱于自己的企业品牌的挑战，不仅是一种战略失误，同时在惨烈的价格比拼中也极大地损害了供货商的利益，损害了自身品牌美誉度价值。（作者吴马，转载请注明作者）

　　经过十几年的发展，苏宁电器已经成成长为国内电器老大，其市场主导地位不可撼动，苏宁品牌在消费者心中有着较高的知晓度、认知度、美誉度。

　　作为一个具有市场领导者地位的经销商，苏宁电器无疑是众多供应商竞相追逐的对象，也是众多经销商值得信赖的伙伴。（作者吴马，转载请注明作者）

　　苏宁电器与京东商城的电商大战拼的就是价格，竞争的也是价格，随着恶性价格竞争的深入，真正着急的是电器供应商，因为无论苏宁也好，或是京东商城也好，他们不会讲降价这种利润损失自己背负，都会将风险转向供应商，让供应商来为价格战买单，而作为供应商为了维护经销商、渠道商的关系，不得不忍痛割爱出让自己的利益，这势必会导致苏宁电器与供应商之间的分歧，在供应商心中埋下仇恨的种子。多年建立起来的彼此之间的信任恐怕也会丧失殆尽。作为一个供应商生产企业来说，有一个能为自身利益着想的经销商无疑是幸福的，如果经销商一而再再而三地出卖了自身的利益，这无疑逼会迫供应商破釜沉舟，选择新的销售模式，选择新的销售渠道。从这一点来讲，苏宁电器与京东商城价格大战无疑潜藏着一种潜在的危机，而这种危机背后也可能酝酿着一场新的商业机遇。

　　俗话说，两虎相争必有一伤。苏宁电器与京东商城相争，上的恐怕更多的是供应商，苏宁电器作为经销商在于京东商城的价格大战中损失的是与供应商之间的多年建立起来信任。

　　中国有句话叫，天下没有不散的宴席。没有了利益信任的双方，合作恐怕很难维持，苏宁电器价格战伤害了供应商的利益，必将被供应商抛弃（作者吴马，转载请注明作者）。

　　吴马—实力派策划人、资深品牌顾问专家、大型活动策划专家、资深媒体传播专家、财经活动主持人、中国影响力网创始人。现任：国际企业联合会副秘书长、中国影响力网总裁、财智阳光国际广告有限公司总裁、中国工商管理研究院研究员、中国影响力研究院院长、中国影响力联盟秘书长。现主要从事：活动策划、品牌策划、创意策划、项目策划、公关策划、广告策划、品牌传播、网络营销、商业模式咨询、企业文化咨询。

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