在传统的销售网点删选、操作上，大家几乎按照销量、销售员、终端、门店关系、品牌曝光的心理顺序操作。基于此，不管有无生意经验的净水代理商，在操作区域销售网点时，亦是如此操作。

个人认为，由于净水行业处于一个市场容量不到5%，处于培育期或成长期的，在操作区域销售网点时，应该将这种顺序倒置。

1关注净水销售网点品牌曝光度

只有这样，您的净水品牌才会入眼，才会抢眼，也才会潜移默化的形成品牌。俗话说：看的多了就是品牌。

2关注净水销售网点门店关系

净水品牌的门店关系，是一种销售资源，也是新开门店销售第一桶金和保持长期销售量的很好杠杆。因为即使传统的卖场生意再差，他们的店长、主管都会有一定的零售、团购客户资源。保持良好的门店关系和个人感情，能促使您的店内销售活动和店外业务资源的很好整合。俗话又说：口碑才是真正的品牌。

3关注净水销售网点的终端

终端的好坏，好比一个人的形象，直接影响消费者的消费心理。例如，节日转商城累了，就想找个舒服的位置坐下休息休息。这就是您门店的销售机会来了，假如您有位置，而且很舒服，再经过您的“洗脑”，成交的可能性就很大。当然一个好的终端有六个方面的标准，您必须从点滴做起。有关终端方面的资料网络很多，这里就不赘述。最后，告诉您一句俗话：终端为王。

4关注净水销售员

战争中，再先进的武器，也需要人，最终的胜利就是看人的才能。销售也不例外。尤其是目前的净水行业，一个好的销售人员能解决好多问题，当下的销售、门店的关系维护、甚至是市场的开拓都有可能帮您完成。俗语有云：好马配好鞍，您有了好鞍，若能得一好马，那必是飞黄腾达。

5关注净水销量

这是本质，这是结果，这是衡量一切工作有用的唯一标准。这里不多说，只想多说一句俗话：0到10很难，10到10000只是个数字而已，销量倍增，希望您懂，会明白。

以上只适用弱势市场或空白市场，如果您已经很强势了，那您随便操作，不失误，一般都会很好，向您学习，互相交流。QQ862077858或微信公众号“小贝报”交流互动。