创业决策中的急功近利与慢生长（12月21日）

关键词：创业决策慢生长急功近利资本力量贾春宝

任何项目本身投入的总数是有限的，创业项目的破土而出，形成供血机制与内部的良性发展是需要时间的。

就如贾春宝在2009年《孩子他妈、孩子他爸与创业》中说的。不管是什么意义上的成功，企业总是不能没有资本的因素，在面对资本的时候，就需要把资金方当成“孩子他爸”。毕竟这个“孩子他爸”没有怀胎十月的积淀与感受，没有与孩子之间的感情，更没有把孩子当人来看，始终想让孩子赡养自己或者是把孩子卖掉。

被卖掉孩子的母亲失落之情可想而知，因此，“孩子他妈”需要做的就是把孩子留在身边，即使“他爸”提出离婚，都要留住自己的血脉。这也是创业者面对投资人的原则。创业者更多的像母亲，资金方更多的像父亲，对创业项目这样的孩子，母亲更有情感因素，而父亲只会催促他尽快长大，养家糊口，自立门户。

创业者一头扎进水中，很多是不识水性的，即使是识水性的游泳高手，都会面临体力不支、在水中抽筋并遭遇溺亡的后果。要想避免遭受厄运，就需要熟悉市场经济的水性，并强身健体，让自己尽量强壮起来，并力求得到资本的助力，让自己能坚持到胜利的彼岸。

资本是导师，辅导创业者如何尽快识别水性，同时希望创业者能赚钱，并让自己投资效益最大化。但资本的脾气很难摸，一方面要你扎扎实实，把一件事情做到极致，哪怕是仅仅有一点儿的核心资源，都要深挖到底；另一方面是给你激励，让你勇往直前的扩大规模，因为只有足够规模才能有足够的抗击风险的能力。

创业者的任何一点儿成果，即使在自身再感觉难得，在投资人那里都会不值得一提，毕竟投资人不差钱，创业者能在残酷的竞争中存活下来，有一些盈利，固然是难得，但未来充满了变数，那点儿盈利能力在未来是无法经受任何挫败的。

由于人的善与恶的本能，以及作为个体的生存与发展基本权利之类的支撑，市场经济具有强大的力量，逆袭商品经济规律，似乎只能走向灭亡。这种摧枯拉朽之势对于社会秩序也具有巨大的破坏力。

但基于传统观念的影响，对创业者而言，初级阶段往往会耻于谈利，因为急功近利会让人戳脊梁骨，被咒骂曰“奸商”，并忍受精神上的折磨；但在市场中消耗，对自己颜面的冲击会越来越强烈。

作为创业者，直到成为谈利不色变的标准商人，撕下儒雅面具，才能让自己彻底臣服于市场所代表的商品经济，当TA可以把一切都贴上标签，从市场经济的角度，或许正是修成正果的标志。

在商品经济中的成功是要付出惨痛的代价与学费的，并不是每个人都能付得起，更多的人选择放弃那种意义上的成功，而退回到灵魂的自我修炼。

随着时间流逝而难以得到输血与造血，慢成长就是在消耗自身的有生力量，在自己的资金储备消耗殆尽之前没有证明可行的盈利模式，就相当于慢性自杀，时时刻刻都是在等死。

如果你没有足够的资金积累与支持，那么还是现实一些，哪怕是急功近利，从动身上路之初，就要心系利益实现，不要执行慢生长的战略，因为耽搁下去，你终究会进入坐吃山空的境地。

通常投资人都是基于创业成功或者是成功的创业者趋之若鹜的财团的代表。投资人从成熟的项目管理机制与评价系统，创业成功者基于实战所得到的切肤之痛，对创业者都具有指点迷津的作用，不管是在规避错误方面，还是在得到成功的方法与技巧方面，任何一点建议都具有相应的战略价值。

投资人通常是在更高的层面，在简单的原则之下，在尽量充分的范围之内做选择，虽然成功概率会由于过于宽泛而大幅度降低，作为投资人的成功概率，比作为创业者的成功概率要低得多。但那只会让投资人坚定地严格执行风控原则，用理性到冷漠的眼光去做判断，宁可错过都不能做错的。

从资本的角度考虑问题，创业项目假如在市场范围、市场知名度与占有率、财务现金流与利润率达不到资本的要求，企业就没有希望得到相应的资金支持。假如指望不上资本角度的输血机制，就势必要把重心全然压在针对市场的造血机制的。

就如贾春宝所提到的成功企业都是“两面派”的道理，假如创业团队“兵分两路”，分别处理关于市场效益与社会效益的问题，就会使得这种纠结得到缓解。基于性格、经验与擅长等方面的因素，将团队划分成为两种不同职能，注重形象传播职能的团队“忘记”经济指标，注重市场运营的锱铢必较，尽可能为机构争取经济效益。

我们并不是否定以物质财富为核心的商品经济的积极正面作用，但毕竟纯粹的财务目标已经成为从投资人到创业团队孜孜以求的终极结果。但是这从人性的角度，未尝不是一种堕落，在物质财富方面的争夺，也在强化彼此之间的不安全感。

贾春宝

2013年12月21日星期六

电话：13301122671，（010）89581930

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