电子杂志：平台型机构创业的必要策略（12月30日）

关键词：创业平台机构电子杂志推广策略贾春宝

很多人有严重的误解，认为平台型机构，搭建功能强大的网络平台，通过各种渗透，将资源逐步朝线下活动倾斜，然后去销售平台与线下活动的资源，就会取得创业成功。

在21世纪之前，这种理解似乎并没错，而且很多停留在线上资源销售，某个特定的组合的资源销售，取得了成果，似乎就是成功了。而新时代就需要有更高的要求。比如基于移动互联的O2O、二维码与微信之类的应用，单纯的网络展示已经不足以满足市场需求了。互动功能与电子商务功能越来越难以被忽视。

有些积淀的顾问服务，通过平台的方式进行传播，用图书找到合作机构，用网站吸引注册会员，用市场活动去传播并提升影响力，你是用自己的方式实现价值。用布道者的心态来形成坚定的信念，用利他主义聚敛更多机构的跟随。从共赢的需求与资源对接，来抽取相应的利益分配。

平台型的机构，成功标准更多的在于规模化与影响力，因此在注册人数达到基数之前，最好不考虑针对会员收费；在注册人数奠定相应的基本规模之前，仅仅是付费服务的模拟状态，供需对接的点对点模式，定期汇总会员信息，并以短信、电子杂志等方式，定向发给可以满足其需求的另一方。

电子杂志的策划与编辑整理，应该是团队组建之后进行的首要事情。电子杂志可以把网络上以及传统方式传播的内容，重新利用，当然在里边还可以加上那些有一定时效性的活动与促销，基本需求的满足，专业领域的公众人物与传播平台等方面的资源传播。

平台型创业机构，首先把自己打造成为传媒平台，所涉及的载体不单纯是图书与网站，而且有电子杂志与市场活动。电子杂志的定向发行，也是在具体进行相应的市场推广的重要手段。所有策略都基于简单的目标，那就是争取得到网络平台注册人数最快速的增长，有合作意向的外部机构与公众人物尽量多。

基于顾问服务机构的经营与管理，经营家庭与婚姻的理念，而从不同角度策划相应的电子杂志，比如资讯、活动、言论，这样的电子杂志实行化零为整与化整为零的策略，把不同形式的内容进行包装之后出售。

电子杂志是产品，假如洽谈好了杂志刊号与出版社，有了相应的广告赞助，就是正规的杂志，这种方式可以让自己的资源得到最大限度的传播，其价值得到更深层次的挖掘。

招聘伊始，创业者可以将新入职的市场推广型的员工分成小组，以电子杂志的策划与编辑制作作为阶段性考核内容，然后将其所制作的电子杂志推广给他所储备的那些客户与朋友。以此体现自身以企业目标为核心，而将自身平台、内容与协作机构充分包装的创造性和执行力。

平台功能使用，从免费到有偿，这之间需要有一个漫长的过程。在针对会员收费之前，支撑平台健康运行的投入依次是：创业启动资金、机构顾问与服务费用、稀释股权所得到的天使与创投资金。其中，机构顾问与服务费用是重点中的重点。

企业机构之间的合作基于对市场的认同，基于对服务的认可，基于对共同美好未来的憧憬，基于残酷市场竞争所引起的焦虑，这样的合作，只有在战略层面进行沟通，并以市场与技术等方面的执行力作为支撑，以数据化的阶段性成果为考核系统，才具有相应的可执行性。

贾春宝

2013年12月30日星期一

电话：13301122671，（010）89581930

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