电子杂志:平台型机构创业的必要策略(12月30日)


电子杂志:平台型机构创业的必要策略(1230日)

 

关键词:创业  平台机构  电子杂志  推广策略  贾春宝

 

很多人有严重的误解,认为平台型机构,搭建功能强大的网络平台,通过各种渗透,将资源逐步朝线下活动倾斜,然后去销售平台与线下活动的资源,就会取得创业成功。

21世纪之前,这种理解似乎并没错,而且很多停留在线上资源销售,某个特定的组合的资源销售,取得了成果,似乎就是成功了。而新时代就需要有更高的要求。比如基于移动互联的O2O、二维码与微信之类的应用,单纯的网络展示已经不足以满足市场需求了。互动功能与电子商务功能越来越难以被忽视。

 

有些积淀的顾问服务,通过平台的方式进行传播,用图书找到合作机构,用网站吸引注册会员,用市场活动去传播并提升影响力,你是用自己的方式实现价值。用布道者的心态来形成坚定的信念,用利他主义聚敛更多机构的跟随。从共赢的需求与资源对接,来抽取相应的利益分配。

平台型的机构,成功标准更多的在于规模化与影响力,因此在注册人数达到基数之前,最好不考虑针对会员收费;在注册人数奠定相应的基本规模之前,仅仅是付费服务的模拟状态,供需对接的点对点模式,定期汇总会员信息,并以短信、电子杂志等方式,定向发给可以满足其需求的另一方。

 

电子杂志的策划与编辑整理,应该是团队组建之后进行的首要事情。电子杂志可以把网络上以及传统方式传播的内容,重新利用,当然在里边还可以加上那些有一定时效性的活动与促销,基本需求的满足,专业领域的公众人物与传播平台等方面的资源传播。

平台型创业机构,首先把自己打造成为传媒平台,所涉及的载体不单纯是图书与网站,而且有电子杂志与市场活动。电子杂志的定向发行,也是在具体进行相应的市场推广的重要手段。所有策略都基于简单的目标,那就是争取得到网络平台注册人数最快速的增长,有合作意向的外部机构与公众人物尽量多。

基于顾问服务机构的经营与管理,经营家庭与婚姻的理念,而从不同角度策划相应的电子杂志,比如资讯、活动、言论,这样的电子杂志实行化零为整与化整为零的策略,把不同形式的内容进行包装之后出售。

电子杂志是产品,假如洽谈好了杂志刊号与出版社,有了相应的广告赞助,就是正规的杂志,这种方式可以让自己的资源得到最大限度的传播,其价值得到更深层次的挖掘。

招聘伊始,创业者可以将新入职的市场推广型的员工分成小组,以电子杂志的策划与编辑制作作为阶段性考核内容,然后将其所制作的电子杂志推广给他所储备的那些客户与朋友。以此体现自身以企业目标为核心,而将自身平台、内容与协作机构充分包装的创造性和执行力。

 

平台功能使用,从免费到有偿,这之间需要有一个漫长的过程。在针对会员收费之前,支撑平台健康运行的投入依次是:创业启动资金、机构顾问与服务费用、稀释股权所得到的天使与创投资金。其中,机构顾问与服务费用是重点中的重点。

企业机构之间的合作基于对市场的认同,基于对服务的认可,基于对共同美好未来的憧憬,基于残酷市场竞争所引起的焦虑,这样的合作,只有在战略层面进行沟通,并以市场与技术等方面的执行力作为支撑,以数据化的阶段性成果为考核系统,才具有相应的可执行性。

 

贾春宝

20131230日星期一

 

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