净水营销有乾坤，净水赚钱有讲究：市场越成熟越具有学习能力，品牌意识越强越具有提升意识——

代理商购买净水攻略丛书营销行为分析

自上海卓跃营销咨询传播机构推出《赚钱是硬道理：净水经销商攻略》丛书面向市场销售以来，受到净水厂家、净水经销商、净水代理商的追捧，团购和持续购买频掀热潮，甚至春节假期期间仍有不少净水代理商打电话问询购买，趁着黄金周假期集中学习，以提升自身的净水实战营销能力。广东深圳某净水厂家的陈老板收到书阅读后给出的评价是“这套书不错，感觉是一种系统的思路和思想的碰撞”，而承德的净水代理商王总则觉得“净水攻略丛书写得很实在，没有务虚和花哨的东西，实用”！

就上海卓跃咨询机构卖出去的数千套净水营销丛书销售统计来看，具有极强的特征，总结出来有这样几点：

购买丛书的区域分布与净水市场成熟度有较大的关系。购买数量按省区分布，前十强分别是浙江、广东、四川、山东、辽宁、河南、山西、湖南、重庆、江苏等地区。在这些省区，产生了不少企业的团购，企业的团购一方面发给员工学习用，另一方面直接发给合作客户，作为终端一线市场操作用书。同时，不少净水经销商和净水代理商也进行一次、二次甚至三次购买，有的一次性购买十几套，目的是提升自身团队和分销商的净水业务经营能力。

品牌企业的净水经销商和代理商的购买力较强。净水渠道商的自我提升意识和自我学习能力，可以从购买《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》丛书反映出来，越是知名度高的净水代理或净水经销商，其购买该套净水攻略丛书意识和购买数量也越高。比如怡口、美的、艾波特、安吉尔、AO史密斯、3M等品牌的净水代理商或净水经销商购买该套净水攻略丛书的数量占比较高，几乎达到60%，这很好地诠释了“强者越强，富者越富”的经营道理，花小钱获得大提升。

我们随手摘抄几位净水经销商及净水代理商对卓跃咨询公司出品的《#赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略#》丛书的评价，这些评价很具有代表性。江苏南京的一位某品牌的净水代理商认为：“作为细分行业的一套经销商营销书籍，价格完全出乎我的意料，确实不贵。我原来以为二三百元一套还是要的，卖一台净水机的利润购买好几套丛书，物超所值。”山东济南的某净水经销商说：“净水攻略丛书中关于活动执行的方法很详细，对我很有用，以前做得很粗糙。我完全按照净水攻略丛书的方法做小区推广，一天就卖出5台机器，很爽！”“我代理的厂家，除了招商和收款，就再也没有给方法了，我做得心灰意冷。很荣幸购买了《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》书籍，阅读后使我重拾了继续操作净水项目的信心。”江西赣州的某品牌代理商沈总如释重负。