论剑：四大侠客喜相逢

这一日，企业领袖、高管、专家云集的京城某著名会所，来了两位剑客，一位白衣胜雪，一位黑衣若漆。白衣人道：“近来江湖传言，有位世外高人，刚从雪山出关，写出一本绝世剑学《战略新品》，书中倡导，产品是企业的王道，企业要回归产品，把产品放到战略的高度，并通过各种创新将战略落地。不知兄台是否听说此事？”黑衣人点头道：“小弟一路过来，确有听说。这一理论深得我心。把产品放在战略高度易，让战略落地难。不知这位高人身在何处，若能见上一面，自当好好探讨一番。”

俩人正品茶闲聊，忽有朗朗笑声破空而来：“令狐兄！西门兄！！太巧了，你们也在这里！”原来前面说到的这二位便是令狐冲和西门吹雪。令狐冲目前在民营企业华山公司担任营销副总，西门吹雪生性自由，目前是一家创业公司老板。

来者何人？乃是赫赫有名的神雕大侠杨过。杨过多年前投身公门，目前在一家大型国有企业担任营销高管。与杨过同来的是一位老者，长须白发，仙袂飘飘。他，又是谁呢？

 

指点：铸剑师折服三剑客

“请问这位高人尊姓大名？”令狐冲抱拳问老者。

“这位大师曾以所铸宝剑帮助众侠客在武林中崛起。你猜是哪位？”杨过笑道。

“一定是李大师！今日能得亲见，三生有幸。”

“不敢。只是常言道，宝剑赠英雄。诸位英雄虽有一身绝世武功，还要有绝世宝剑相配。”

“这是自然。”西门吹雪叹道，“请问大师，您能不能为我铸一把剑，助我在市场竞争中一剑封喉？”

“这个不难。只是要根据企业自身的情况来选择营销利剑。”

西门吹雪道：“我的企业刚刚起步，请问该需要一把什么样的宝剑？”

老者没有正面回答，而是转头问杨过：“杨大侠，你可记得独孤求败剑冢中埋下的四把剑中的第一把剑？”

杨过点头道：“第一把剑是无名硬剑，凌厉刚猛，无坚不摧。”

老者道：“不错。西门大侠能够开创自己的一片事业，可谓胆略过人，勇气可嘉。创业者首先要做到的是生存。新生企业要想在大企业的夹缝里获得生存空间，就要以差异化的战略产品求生存，以快谋突破。娃哈哈当年出道江湖，就是以AD钙奶快速突围，在饮品行业站稳了脚跟。因此，我可以给你铸一把凌厉刚猛的快剑，就是希望你能够凭借差异化的战略新品从市场中快速突围。”

令狐冲欣喜道：“原来江湖中最近盛传的绝世剑学《战略新品》就是大师所著？”老者含笑点头。

令狐冲问：“晚辈目前在民营企业担任营销副总，企业发展到了一定规模，但也存在一定的瓶颈，请大师也赐一把宝剑，为我解开困局。”

老者又问杨过：“你可记得剑冢中埋下的第二把剑？”

杨过道：“是紫薇软剑。剑身极软，无孔不入，可以藏在蛇腹内。”

老者点头道：“如果说新生企业需要做的是以差异化求生存，那么令狐大侠所在的企业要做的就是以规模求发展。你可以参考蒙牛企业，他们是以大规模生产常温奶占据了中国乳品市场半壁天空。我给你一把软剑，希望你的规模化战略新品能够无孔不入，妇孺皆知。”

令狐冲叹服。

杨过也不甘其后：“我所服务的是大型国企，虽然在业内独领鳌头，但也面临跟随、模仿和山寨的问题。那些山寨企业分去了市场上不少利润。因此，我也向大师求一把宝剑来解困局。”

老者问杨过：“你可记得剑冢中埋下的第三把剑？”

杨过道：“是玄铁重剑。这把剑重八八六十四斤，我在瀑布中练剑，方练成内力，运剑如风。回归江湖时，我曾一度把玄铁重剑背在身上，只是久经磨损，已经不复从前的威力，所以弃而不用。”

老者说：“当企业发展到一定阶段，既有了规模，又有了品牌积淀，在江湖上已经有了赫赫威名，但要想成为称霸武林，就要通过创新投入，推出重量级战略新品。你可以参考蒙牛特仑苏、石药果维康。通过发挥企业内力，运转重量级战略新品，不怕任何山寨，不惧任何竞争！既然你过去的玄铁重剑已经不复威力，我再为你重新打造一把新的重剑。”

杨过连连点头：“快剑能够让产品快速突围，软剑让产品抓住市场机会无孔不入，玄铁重剑让产品成为利润核心。大师，我说得对不对？”

老者道：“是这个道理。不过我要告诉你们的是，这三把剑只是适合你们企业的发展现状，但还不是营销宝剑的最高境界。”

西门吹雪与令狐冲面面相觑：“最高境界又是什么呢？”

杨过含笑不语，显然，他已经知道答案了。

 

剑道：李大师揭秘大境界

老者说：“营销的最高境界是草木竹石均可为剑。伟大企业的核心能力就是能够不断地推出战略新品。

“顶级奢侈品牌爱马仕，每38秒卖出一条的爱马仕丝巾、还有广受中国富豪青睐的爱马仕腰带，都是飞花摘叶均可为剑。正是源源不断地推出战略新品，让爱马仕成就了时尚领域的独孤求败。

“因此，战略新品最厉害的地方是它一整套的运营模式，是一套完整的功夫。企业掌握了这套运营模式，就可以做到草木竹石、飞花摘叶均可为剑。如果想习得这套运营模式，以后我们可以细聊。”

令狐冲粲然一笑：“大师，给我留个手机号呗！”

 

思考题：营销新时代，企业怎样选择 “营销之剑”

思考题：企业选择什么样的营销宝剑，跟企业所处的发展阶段有关。作为企业“船长”和“大副”，企业领导人和职业经理人应认真思考企业自身所处的发展阶段、江湖地位，以及有哪些产品能够为企业持续贡献利润。如果企业目前正遭遇困境，看不到发展方向，不妨与志起未来联系，志起未来战略新品检测帮助企业了解自身体质，给出最适合的营销之剑。