王通老大说过一句话：“营销的最高境界就是卖好处、卖感觉！”克亚老师说他们不在卖产品，是在卖梦想的变化和结果。赞伯营销董事长路长全老师说过一句：“一流的营销是在卖标准！”
而这些都说明了一个问题：“品牌没有真相，消费者不是专家，只有消费者的认知和感觉。”
提炼出一句话：“感觉在营销中的战略性地位无可替代”！
很多人会说，信息越来越扁平化了，越来越透明化了，应该不会吧？您说的那是大问题，在一堆信息中找不到有效的信息这是事实！人的精力有限，没有那么多精力了解任何事情，精通任何领域这是根本！是吧？
我们有没有在生活中消费遇到过这些问题？
1、到一个地方看见很多人都在买，你也就走近想去买；吃饭的时候，到没去过的地方喜欢在人多的餐馆去，感觉应该不错；买东西的时候喜欢买那些成交大，人买的多了应该都好！这是在买什么？感觉的那些真的是真的？
没有，人是社群动物，买的是跟风！上面说的那些都可以说是假象！只因为感觉不错！
2、我们在平常买东西宁愿买个听过的，也不愿买个没听过的；同样的价宁愿买个品牌也不愿买个杂牌！这是在买什么？听过的就真的不错？
举个例子：飘柔卖的是柔顺，请问哪个洗发水洗了头发不柔顺立起来了？海飞丝卖的是去屑，请问哪个洗发水没有去屑功能？懂化学的都知道水里加维生素C见光溶解，可脉动加了点维生素C叫的是男人喝的饮料。
这就是品牌为什么要知名度，熟悉了你就懵了，你说你理性吧，常识性问题就忽略了，这叫买的是熟悉！一般不需要认真去思考的问题，都是潜意识：人说什么就觉得是什么！
3、一直所说的，现在中国这个社会体系最缺的是什么？信任！上面说的那些都是为了买个安全感！朋友圈现在为什么火了，朋友推荐的信任！可是很多朋友“见钱眼开”反而被不信任了。很多时候人搞定信任，产品质量了，服务了都就解决了。
以上用身边的事情来阐述了点真相：品牌没有真相，消费者不是专家！只有消费者的认知和感觉！还有很多，包装好了为什么东西就贵了？品牌形象好了，为什么就上档次了？等等！
同样的产品，怎么卖出不同来就得从感觉下手！价值？其实是价值感；同样的鞋子，都是代工生产，成本费30，打上耐克的品牌就300！又如海飞丝之类的同样的洗发水都去屑，海飞丝说出来了别人就认为它是去屑的。
想要消费者有什么感觉，就得给他们塑造什么感觉！潜意识中告诉他们你要带给他什么感觉！帮他们了解意识到这个感觉！消费者不是专家别让他们自己研究！等着等着就over了！
生活中为什么同样一个意思，不同的人说出来会有不同的效用？懂了吧？很不好意思说的是，从心理学角度来看 ，缘分都是假的!明天揭秘!
作者：石卓玺 威信/企鹅：986342346
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