此前因王冬雷是安徽蚌埠人,与笔者是老乡,写过王冬雷与雷士的文章,笔者看过王冬雷与吴长江的问题,觉得王冬雷是基于法而且让赌博欠巨债的吴长江拿回数个亿,这已经很不错了,而且在吴长江与风投闹矛盾时力挺吴长江,现在吴长江接连与三个雷士历史上的合作股东闹矛盾。一般来讲,为什么总是与别的股东有矛盾呢?很明显,吴长江自己有问题。连力挺吴长江的股东都跟他再见,这只能说明吴长江确实是个难弄的人。也是由这些因素,笔者给予王冬雷一些战略建议,现在为雷士王冬雷争夺全球前3鼓掌。
王冬雷如何让雷士做到全球前3位?
1、王冬雷表示:“第一步是品牌的恢复、消费者和客户信心的恢复,这要通过及时供货和新产品开发来实现。”
2、王冬雷说:“第二步,随着董事会对雷士体系的全面控制,我们将会把电商渠道、家居照明、户外照明纳入雷士的管理体系,这将是雷士新的业务增长点。”
3、王冬雷说:“我们整理(雷士)在外面的资产,把这块收益拿回上市公司,这对雷士是利好,它的销售额、利润都将会增加。雷士可以新增8亿元左右的销售额。”
4、王冬雷表示,德豪先进的芯片可以大量运用到雷士产品上,先进的LED制造经验将在雷士推广,雷士全国3000家专卖店可以销售德豪所有产品。
对于以上4点,笔者认为很好,但是,这些还是不够的,比如销售如何进一步创新,渠道如何进一步创新,服务如何进一步创新,营销如何进一步创新,等等。笔者认为,王冬雷在技术制造创新方面有优势,但是,销售、渠道、营销、服务等方面的综合创新,并不是他的优势,对于市场的大势、经济大势等研究也非王冬雷的优势。
王冬雷主要想通过合并两家的总量达到百亿收入并争取进入全球前3位,笔者认为,依靠“网店+3000家零售店”这种O2O或O2M建立全渠道模式,并不是理想的渠道创新、销售创新,这方面并非王冬雷的研究领域,王冬雷是技术研究特长,如果王冬雷愿意求教或邀请相助,笔者可以考虑。现在是商品过剩年代,与雷士竞争的对手非常多,打败同行必须运用非常规战略、非常规创新,才能从销售模式上出奇制胜,这些是笔者的专长而非王冬雷的专长,不过,倒也是互补。
综上所述,笔者认为,王冬雷在销售是通过雷士3000家给德豪进入,通过O2O模式销售,通过德豪先进LED制造和芯片支持雷士,这种互补仅仅是现存层面的互补。但是,笔者认为还需要进一步进行销售创新、渠道创新、服务创新、营销创新、战略创新等等,把这些创新通过同时创新,这才是奇迹般的推动雷士、德豪发展。根据笔者的综合创新,再加上笔者的第四驾马车的一系列整合,每年业绩新增长50%-300%,按目前雷士、德豪困境时合计70多亿元非困境时合计80多亿元计算,按笔者最差的50%年新增计算,就是2015年120亿元、2016年180亿元、2017年270亿元、2018年400亿元、2019年600亿元、2020年900亿元,这是笔者最差一档的年收入业绩,如果是年新增100%,那么到2020年就是1800亿元了,还不包括现在的年增速这一块。实际上,笔者不仅在综合创新、第四驾马车整合方面给雷士、德豪带来国内最佳指导,即使是德豪技术上,笔者也可以通过战略方法指导,笔者研究智能技术市场战略、技术创新产品战略、全球技术创新企业的交锋、全球技术创新理论、打造世界技术名牌等等,这些对于王冬雷也是一个经济研究技术角度上的互补。德豪如何超越同行?可以非常规出牌,可以智取,不宜模仿。
作者简介:吴东华,知名经济学家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,抛出第四驾马车进行一系列整合创新,吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构,指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌,网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究,被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等,经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长,详见吴东华网易官博。