婚庆营销策划之市场解析从婚庆行业市场、婚庆行业消费人群2个方面，分析一下现在的婚庆市场。

A、(婚庆行业消费人群)2008年以来，太原主题婚礼刚刚兴起，人们对结婚从物质到精神的全方位的需求越来越高。消费者对婚庆这个行业的关注，已经从最初的单一关注价格，转到比较服务、比较品牌、比较概念、比较个性，消费者现在越来越多的是追求婚礼过程中精神方面的享受和需求。现在结婚的很多都是八十年代和八十年代中期出生的新人。都是独生子女，他们追求更多的是个性和时尚。他们追求新、追求多样化、追求个性化，这是他们非常突出的一个特点。还有，一对独生子女他们背后是两个家族的支持，婚礼消费越来越高，合办的婚礼也越来越多。对婚庆公司的各方面要求也急聚提高。

B、太原市公司化运作的婚庆公司寥寥无几，有公司文化的企业更是凤毛麟角，有强大的资源共享平台的公司几乎没有。太原的婚庆公司大部分还没有完成资本原始积累，以作坊式的模式运营，没有先进的思想和理念，远远落后于全国婚庆发展平均水平。形式单一、价格混乱、婚礼场面简陋、主持人陈词滥调;、婚礼环节流于形式;专业人士贫乏。服务质量不尽人意主持之前不和新人进行沟通策划;、主持人不熟悉新人基本情况;、没有完整的策划流程和方案;、婚礼主持现场混乱“俗气”、“热闹”;、主持人迟到或爽约;、婚车质量不可靠、车队晚来或不来;、摄像摇晃、制作粗糙;、现场布置简陋;、婚庆公司过分承诺;、鲜花店经营居多，正规公司偏少;策划人：目前山西没有“婚礼策划师”专业培训机构，从业人员基本没有专业新颖的策划经验，因循守旧的居多，：基本上只是客户需要什么就提供什么的居多，服务方式更像道具租赁公司、服务无差别化;服务价格混乱，因为没有高的技术含量，因此价位普遍偏低。正规化、专业化、标准化、品牌化的公司呼之欲出。

婚庆行业在经历了诸多风雨后，正沿着一个光明、宽阔的道路继续前进着，但是我们现在面对的最大困难不是行业竞争、顾客挑剔，而是如何把正确的思想、理念融入婚庆行业，从而正确引导行业规范。作为婚庆业内的每一个人，我们都有责任为把婚庆行业纳入规范而不懈努力。

婚庆公司与酒店营销策划合作模式分析

背景：从全国来讲，酒店和婚庆公司的合作已经成为市场趋势，太原婚庆公司和酒店的合作不是很成熟，还在逐步完善和成熟当中。

合作基础：酒店、婚庆、客户三方的共赢

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整理来自：易派管理咨询