这是之前我在公司带领销售团队时的一句口号，当我们开完早会的时候，总是会喊一遍口号进行加油鼓劲，我会问大家：“准备好了吗?”，大家会齐声回答：”时刻准备着“

当时，我对这句话没有太深刻的理解，直到自己从公司出来，踏上职业讲师的道路，才真正体会到了这句话的含义和意义。

促使我理解这句话的，除了我自身的经历之外，还来源于一位广告界的策划大师，他成功的策划过的企业案例有很多，相信大家也耳熟能详，比如：真功夫-营 养还是蒸的好;洗洗更健康-妇炎洁;关键时刻怎能感冒;男人就应该对自己狠一点;思想有多远，就能走多远;赶集网，啥都有等等，他就是中国的营销教父-- 叶茂中老师;

跟叶老师并未谋面，但是我的一位讲师朋友和他很熟。在谈到叶老师的经历时，他说：”我最早的一支电视广告，是给春兰空调做的， 当时我在江苏泰州，县级电视台工作，后来春兰空调问我们能否用电影胶卷拍一支广告片，台里的人都傻眼了，因为谁都不会，当时师傅打电话给我，问我会不会。 我思考了只有一秒钟，说我会。其实我当时也不懂，但是我当时想，这是一次机会，本事总有机会提高，但是机会错过了就很难再来一次“，叶老师的这段话，引发 了我的思考。

回想我自己，何尝不是如此呢?不出去讲课程的时候，我除了在家里潜心学习、读书、整理课件之外，剩下的时间就是参加各种聚会和论坛，竭尽全力销售自 己，甚至每次课程结束后，那几天我都会做梦，做梦的内容就是我的课程如何优化才能做的更好;我在梦里都会想到，有可能会有一个人突然跟我说：”田老师，我 们公司想请您帮我们做一整年的培训，我们集团公司共1万人，您每个月帮我们上10天的课程，如何“，想到就很兴奋。所以，我在梦里都在为这样的机会而准备 着，这不是”时刻准备着“吗?

有一次，我跟另外一位即将踏上职业讲师生涯的某上市公司人力资源总监沟通，他听了我一天的演讲，非常兴奋，说，这个课程我也可以讲。我问：”您大概可 以复制多少?“他说：”至少80%“。我说：”好的，可以看一下你的笔记本吗?“我看到他的笔记本上只记录了不到3页纸的信息，而如果是我的话，听一天的 课程，无论是什么课程，一般情况下，至少会记录30页左右;当时，我默不作声。他邀请我第二天对他进行一个一对一的辅导，希望可以开发出自己的课程。我喜 欢助人为乐，所以欣然接受。开始之前，我再次提到昨天的课程，我说，你还记得多少?他支支吾吾，只能说出课程大纲的一半，课程大纲的一半，而不是课程内容 的一半，课程内容的1/10可能都没有。于是，我问到：”您是否有成形的课程?“他说：”有“，我说：”可否简单分享一下，就当我是学员就可以了“，他 说：”要大概准备一下“，我说：”大概多久“他说：”3分钟吧“于是，3分钟后开始了演讲，大概进行了10分钟左右停止。我问：”为什么不讲了“他说：” 思路还不是很成熟“

我非常坦诚的对这位朋友说到：”如果今天我是客户，您连下一次示范的机会都不会有“，我说：”我每天都会随时被学员出考题，随时被客户刁难，随时会被 邀请到台上演讲，如果我一次演讲不成功，我的演讲生涯甚至有被终结的风险，我每天都如履薄冰，谁会给我准备的时间和机会?我只能时刻准备着“我们经常说： 机会是留给有准备的人的。

今天我还没有遇到能够彻底改变我人生命运的机会，但我相信迟早会有，因为我为机会，随时随地，甚至连做梦都为之做好了准备!

如果您看到了这里，我想您已经彻底了解了，成功不是偶然的;机会或许会从天而降，但这种机率又有多少呢?我们所能做的，只能是尽人事，听天命，尽自己的最大努力，将自己的状态调整到最好，随时迎接挑战和机遇的到来;没有机遇就创造机遇!

我非常喜欢一位哲学家的话，他说：”改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它“。任正非说：”有机会就一定要 上，没有机会，创造机会也要上“。认真阅读和探寻成功人士的成功路线图，我们会发现，规律其实都写在这两句话里。没有机会，要学会创造机会。

我记得自己人生的第一次演讲，其实是在一家直销公司，当时我记得很清楚，导师希望有一个人可以培训一下产品知识，他点了几个人，就是没有点到我上去; 但是，当我听完其他伙伴的分享后，我清楚的知道，如果是我上去分享，一定比他们都好;后来的一段时间里，老师再也没有点名让人上去分享;但是，那一次错过 的机会，却让我后悔了很久，我为了迎接老师下一次的点名而随时做好了上台分享的准备。然而，老师真的再也没有点名让人上去分享过，急不可耐的我走进老师的 办公室，我说：”XX老师，我在销售产品的时候，发现很多伙伴对产品的性能还不是太了解，经常被客户问住，所以，我准备了很多客户有可能提出的关于产品的 问题，以及解答方案，您看方不方便今晚给我大概半个小时的时间，我跟大家简单分享一下“，老师说：”可以“。于是我战战兢兢的开始了人生的第一次登台演 讲。而这一次机会，并不是我被动等待的结果，而是主动创造的结果。

还记得，有一次我在广州X公司做电话销售的时候，当时老板经常出差，我看到公司业绩一直没有提高的迹象，最重要的是，公司管理混乱，几乎每个人都是单 兵作战，公司连经理都没有，出了事情都不知道要找谁;而当时，我自己觉得如果让我来管理公司，肯定比现在好很多;一开始，我努力表现自己，希望老板可以发 现我的确是个人才，从而可以主动找我谈话，升我的职，加我的薪，可令我失望的是，老板连句表扬的话都没有。灰心丧气的同时，我就在想，难道要这样一直下去 吗?

我的答案当然是否定的。我绝不允许不好的事情持续发生。于是，我做了一个决定，给老板写了一封长长的信，关于公司如何管理的更好，公司目前管理的问题以及解决方案，其中一个解决方案就是，提升田大超做团队经理!

老板最终没有令我失望，因为这封信，跟我谈了很久的话，并单独为我招兵买马，我如愿以偿做了经理。

我想说的是，没有机会，要学会创造机会!

记得最初我在济南老家，那里的生活节奏比较慢，我觉得自己每天好像没做什么事情，一天就过去了。我立刻产生了一种危机感，如果这样下去，一辈子过去了 都会浑然不觉，一生碌碌无为都会被蒙在鼓里。怎么能这样呢?青春应当用来璀璨燃烧，应当用来奋斗，应当用经历和工作产生的价值填满，即便不能将青春载入史 册、融入滚滚历史长河，也至少在今天这个时代泛起一点儿波澜!于是，我没有坐以待毙，我选择了立刻南下广州，来到一个充满机遇、挑战、开放和信息发达、经 济快速发展的热土，当然，这里对于我来说，也是陌生的，一个人都不认识的，甚至一点儿概念都没有的地方。因为选择了这里，我才有了快速的成长，才有了后来 的职业晋升和蜕变。这一切，我相信都首先来源于我敢于主动创造离开温室，逃离安逸，寻求危机环境和高压环境的机会!

所以，我依然想说：机会真的是创造出来的。而创造机会的同时，要时刻做好抓住机遇的准备!

我是中国风销售讲师，做青春的主，为自己代言，我叫田大超!让天下没有难卖的商品，让遇见的你---卖向成功!

选择，一瞬间;改变，一辈子!