创业心态需要基于客观理性的残酷事实（2月19日）

关键词：创业决策客观事实市场认同

绝大部分创业者开始都是在鳄鱼池子旁边围观的，有些人根本就没有想跳下去，有些人则蠢蠢欲动，甚至有些是被别人出于恶作剧而被踹下去的。

创业需要有初生牛犊不怕虎的激情，过于理性往往会成为思想上的巨人，行动上的侏儒，被年轻人所耻笑，在成熟之后回顾的时候，也会有隐隐的追悔与遗憾。假如当初自己不是有那么多顾虑，或许自己也可以扬名立万甚至光宗耀祖了。

我们看到的创业者基本都是冲动型的人，导师们也时刻在劝导那些蠢蠢欲动的创业者，真正的成功是在行动中去思考，在挫败中成熟，在坚韧中得到赞许与尊重。因为闭门造车是不会行万里路的。

但如贾春宝这样偏重理性的人认为，创业需要具备的条件有很多，某些是自己已经拥有的，某些是需要通过交换的方式得到的，有更多的是基于政策变故、重大的人事调整，相关行业与周边的产业链出现了没有想到的变局。

单纯的一个领先与独到的技术、一个面对某些需求的有针对性的解决方案，一个灵感的火花，一个难得的产品，几句基于礼貌与建设性的激励，虽然会让自己下决心抛弃自己当下所拥有的一切，而去拥抱具有很多不确定性的未来，却会让自己的生命承受数不清的苦难。

再审视自己的团队，有哪些人是在混日子，哪些人是如青蛙一般随时想跳出去，哪些人是竞争对手安插在你公司的间谍？有哪些人会轻易突破你公司利益的底线，无形中把利益出让出去？把这些因素都考虑清晰之后，又会剩下多少有能力无意愿，或者有意愿却无能力的人在耗费你宝贵的资源！

作为理性的创业者，每天都在对自己的想法进行细化与挑战，希望能有所充实、有所修正，更为简单清晰一些，如履薄冰如临深渊，很多时候甚至会把自己以前的想法全盘推翻重新再来，最终自己所确定的跟当初的想法相去甚远，甚至面目全非了。或许这是必然的调整，只有经过不断反刍并回到原点的决策才是明智的。

创业者，自己先搞明白创业的原因与目的，看看自己想要的到底是什么，是否会为之而放弃一切，然后再看你所做的对别人有什么好处，别人会在什么条件之下为你提供助力。

在别人认知的过程中，注定是满腹狐疑的，你需要用你的坚定消除那些狐疑，用官方诠释去矫正那些误解，用实际行动验证自己的市场预期。

创业不是短期之内爆发的奋斗激情，是一种生活态度，也是时刻相伴的思维方式。是独自面对难以想象的压力与打击之后依然会充满希望的心态。

不要过于纠结平台的完美细节，不要对其中的措辞过于精雕细琢，毕竟成长需要有一个过程，从你什么都不是，到你成功地找到自己的那个目标，清晰地给自己定位，是需要摸索的；让别人认可你也需要过程，从彼此高度认同的员工、商务协作伙伴、传媒平台、资金方、政府部门，以及每个来来往往的过客。

创业需要激情，但更需要理性地认识到客观现实的残酷。问问后者是决定生死存亡更为重要的因素。

很多时候，人连自己都无法说服，更不要说是说服别人了。所以沟通不是说服的过程，不是让原本不同意你的转变态度同意你的观点；不是扭转别人的观念让TA弃暗投明，而是一个自我证明的过程，让TA从你这里看到希望，看到更美好的未来。

任何人都只相信TA所看到的（甚至看到的都未必会相信），只有深切地打动内心的才会取得共鸣，而且即使暂时求得共鸣，都要有一个从感性到理性之间反复验证的过程。你需要给彼此时间，你不可能让任何人从睁开双眼就认识到你的价值，高度认可你，并誓死追随你。

有些时候，认同仅仅是出自对于自我利益的期待，即使表面的追随都或许会埋藏着背叛，即使暂时的同行都随时会分道扬镳。

贾春宝

2014年2月19日星期三

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国