人生的辉煌始于(只有)(改变)观(看法)念(想法)的转变(解放思想)。
网络营销:1.站在传统行业看(不好，灌迷魂汤，迷魂药，绑架勒索，拿钱取人，传销)。
2、站在今天的营销队伍中看(暴富的行业，并且能提高自己的能力。
例:坐车:不好、也不好。
结婚:不好、好。
世上只有不好的想法，没有不好的事，只有不成功的人，没有不成功的事。
结果→行动→决心→思想:信念、价值观。
信念:你所想的事和你对它的定义。
例:小孩生病，不好。
价值观:一生中你认为你做的事情是这生中最值得骄傲有意义的事。
诚、信、亲、和、力，“人帮人”→简单1+1=2。如果你把诚信当儿戏，什么事都不能成功，诚信是中华民族的传统美德，只有完美的团队，没有完美的个人。
成功人士应具备以下五点:1、积极乐观的心态。2、有明确目标，以目标为导向，并且尽力找到方法达到这个目标。
3、时间管理，成功不在于生命的长短，而在于管理时间的方法，在同样的时间内，能够为社会服务更多，达到更高的生活品质。
4、行动力，就是做，不做难以达到效果。
5、好的学习习惯，通过不断的学习来获得知识，改变自己的命运，克服困难，通过创新来追求卓越。
昨天的我们不复存在，今天的我们从"0"开始，明天的我们就会更加辉煌。
1、你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度。
2、你不能左右天气，但可以转变心情。
3、你不能改变容貌，但可以展现笑容。
4、你不能控制他人，但可以掌握自己。
5、你不能预知明天，但可以利用今天。
6、你不能样样成功，但可以事事尽力。
一、正确的观念与心态
心态占成功的80%，技巧占成功的20%，成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。
什么是自信？自:自己。信:相信。要相信自己。
自信:相信自己怀疑无知
相信行业
自信的原因:
1、学习(包括考察，学习不懂的东西)就是用知识来武装自己的头脑，训练我们个人超前的眼光，来改变自己的人生观，价值观。
2、能力的提高，括宽人际→人脉→财富。我们有了能力就能战胜一切困难。
3、金钱的回报。
自信的人:看得起自己，看得清自己;看得起别人看得清别人。
骄傲的人:看得起自己，看得清自己;看不起别人，看不清别人。
谦虚→吸血鬼
目的→人生的辉煌→大脑的支配:听话、学习、付出、改变、理财、负面→复制→人生的辉煌。
听话:听领导和老朋友对你有帮助的话。
1、其实是一个人的能力，要求每位老板要做三到:学到、做到、教到。
2、一个过程，把你所听到见到的装到脑子里去，通过分析思考最后把它发挥出来，我们是交叉感染的行业，不要自私，要会自私。
改变:就是自身的改变。坚持:100%成功
1、邀约:解决方法→加强学习(1)害怕失败。(2)学习不到位。
2、带朋友:责任心，把自己的新朋友当成别人的新朋友，把别人的新朋当成自己的新朋友，实行二十四小时跟踪服务。
3、方法:“人帮人，诚信亲和力。
二、老板的心态
首先想到我们与公司是合作的关系，所以说我们就是一个大老板。
1、外在素质¤2、内在素质。3、语言素质:三谈三不谈、文明用语、对行业有用有帮助的话。
三谈:人生、理想、社会回想过去，评说现在、展望未来。
三不谈:公司、制度、产品，因为我们张口卖货闭口关门，所以我们对新朋友该谈的谈，不该谈的就不谈。
4、AA制各方面都要评均、理财。
5、金钱借贷，成功者善于投资，但不喜欢乱花钱。
6、上下部门的关系必须搞好。
7、感情萌芽(毒瘤)。
8、不能在背后议论别人的是是非非。
9、复制:对行业有用的全部教下去，真心帮助新朋友。
10、猜疑:公司(行业)，朋友，猜疑公司的人是无知的人，猜疑朋友。
诚信是做行业的基本原则。
(圣经)诚信比财富更有价值。
11、语言技巧，该说的才说，不该说的说绝对不能乱说。
12、行业中的人特点。
德才兼备的人是马，有德无才的人是牛，有才无德的人是狗(乱咬人，远离)无德无才的人是猪(人见人烦)。
三、学习心态。
1、那我们学习什么呢？
(1)学习别人证人的成功经验和方法，然后教下去，缩短自己成功的时间。
(2)学习行业中应该学习的知识，如主持、功能、讲课、沟通、分享、配合、带朋友，邀约技巧。
(3)做:把所学到的和团队有用的教下面的每一位业务员。
2、我们用什么来学习？
(1)、找一个比我们干的好来人学习，别人怎样干，我们就怎样做？
(2)、下午串寝的学习，听领导在怎样与新朋友沟通。
(3)、老板与老板之间在路上的学习。
(4)、在寝室内的学习。
四、积极的心态
1、积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
2、积极的人能创造奇迹，而消极的人只能拖延一个人成功步伐。
3、成功者善于控制情绪，失败者被情绪所控制。
4、积极的人回到家中知道做什么，不会躺在床上要把精神打起来。
5、一个人的注意力等于事实，要看好的一面，不要消极。
三个根源:
1、自我设限，因为小时候破坏性的批评，胆怯、懦弱、自卑、凡是不可能、行不通、办不到、没有希望，总是马上得出结论，一旦有啦新的尝试，马上会想到失败的景像，这是一个成功的严重障碍。
2、不愿意承担责任:凡是找借口、找原因、找理由、把自己伪装成受害者，所有借口和埋怨，只为了逃避，掩饰失误。
3、自以为是，都是认为自己行，什么都懂。
五、付出的心态
付出者不一定成功，因为不听话，但成功一定是付出者，因为听话。
付出:时间;讲课、分享、坐凳子、玩牌、充电。
经验:邀约、带朋友。
劳动:做饭、打扫卫生、洗衣服。
爱心:诚、信、亲、和、力，“人帮人”。
耐心:对新朋友。
六、感恩的心态
在我们营销队伍中，理所当然的事越来越少，值得感谢的人越来越多。
1、常怀感恩的心。
2、感谢推荐人。
3、感谢身边的业务员和领导。
4、感谢讥笑打击我们的人。
5、在公共场合要说感谢的话。
6、要多做感恩的事。
七、你的心有多大，就要有好大的包容，而更要有好大的团队，只有谦虚接受别人的意见，才能有财富。
八、上班的心态
按时记住8小时上班，要有时间观念(1)课堂，(2)串寝、(3)晚上充电。
九、空杯的心态
传统的东西不要，现在学习专业的知识，对待这个行业，才能是一个成功人士，因为今天它是新型的行业，它有它自己的特点和独特的做法，要有归零的心态来学习。
十、平常的心态
针对新朋友的邀约，要遵循802法则(就是来了10个人，只有2个人留下，你就能成功，不要有求人思想。
邀约:1、书信。、2上门。3电话:问候、吸引、邀约，3分钟:忙，开心，能挣钱。
十一、不平常的心态(针对新朋友)，把别人的新朋友当成自己的新朋友，要超前的眼光，认为不平常！
十二、要有强烈的成功欲望。
争取拿到出局的五三二大奖，想要就能得到。