2014年的传统家居卫浴建材行业笼罩在一片低迷的阴霾之下，不少卫浴建材企业却在电子商务领域重获春光。 其中最值得一提的便是卫浴行业，去年惊现了一股群情激昂的电商热潮。据

　　2014年的传统家居卫浴建材行业笼罩在一片低迷的阴霾之下，不少卫浴建材企业却在电子商务领域重获春光。

　　其中最值得一提的便是卫浴行业，去年惊现了一股群情激昂的电商热潮。据淘宝提供数据，仅2013年，进驻天猫的品牌洁具就有500多家，占现有品牌总数的六成。

　　虽然很多企业一直未敢贸贸然尝试电子商务，但高昂的线下渠道运营、唯恐落后于人的心理，始终将他们“逼上梁山”。由于没有充足线下渠道的“甜蜜负担”，不少新兴企业更因此走上了企业发展的超车道。

 

　　中国卫浴建材电商好前景

 

　　电子商务的发展不过几年，却翻天覆地地改变着人们的生活习惯。就像2012年，不少初涉电子商务的卫浴企业还在为大件产品运输近六成的高损耗率而头痛，转眼两年，这一问题早已不成大碍。随着电商平台、物流运输的快速发展，电子商务，成为卫浴企业在不景气的市场环境中寻求突围的突破口。

 

　　浅析中国陶瓷卫浴建材行业的网上营销渠道

 

　　我国的陶瓷卫浴建材行业在今年来发展尤其不顺畅，国外的反倾销以及国内的原材料价格上涨、住房限购令等因素的影响，陶瓷卫浴行业陷入了发展困境。在激烈的竞争中，往往能开拓出新的市场，很多陶瓷卫浴企业开始转战二、三线城市以及电子商城，力图更全面占领市场。

 

    浅析国内陶瓷卫浴建材行业的网上营销渠道

 

　　业内人士都很了解，国外的陶瓷卫浴大部分都是依赖进口中国的陶瓷。可是，我们在消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么，我们中国人劳苦受累，做低端生产，而他人却因掌握了销售渠道而获得高额利润如何才能避免这种情况的发生？就目前情况而言，国内陶瓷卫浴企业要做的，就是掌握产业整合渠道。

 

　　据淘宝提供的数据显示，2013年入驻天猫的品牌洁具达500多家，占据现有卫浴品牌总数八成。其中，不仅包括了箭牌、欧琳、惠达、帝朗、九牧等国内一线品牌，不少知名的国际大牌也“耐不住寂寞”。除了早在2009年进驻的科勒之外，汉斯格雅、高仪、TOTO、乐家等全球十大卫浴品牌中的6位成员也于2013年先后入驻。“科勒进驻天猫后，我们对这一网购平台调研发现，家装卫浴销售上升特别快，而卫浴大牌旗舰店还不多，考虑到市场体量，我们2011年正式进驻。”汉斯格雅数字媒体部主管张慧文表示。

　　据统计，2009年至2013年天猫卫浴类产品每年成交额均以400%的速度增长，是线下增速的20倍。2013年，年销售额突破千万的卫浴品牌已超过有十个。

 

　　五金领衔卫浴建材销售，网购价便宜近半

 

　　“比起传统线下实体渠道，线上几乎可以便宜一半的价格。”虎居家居卫浴商场网（www.aihuju.com）COO冷治福在接受记者采访时表示，由于比线下经营少了铺租、多层代理、宣传推广等多方面的成本，网购产品的价格优势十分明显。碍于对传统渠道的伤害，多数大牌的常规产品并没有太低的折扣，但总体来看比线下要便宜，并且基本上都有常规的几款特价产品。遇上大型促销活动时，商家更是不惜血本，低至5折、2折不足为奇。根据网络记录显示，大部分的“抢手货”少则几百、多则几千的购买量。即使定位高端、向来给人感觉价格高昂的格雷仕SPA大池，去年9月上虎居商城才开张，就有销售量上百件。　　

 

    中国卫浴电商新热点逆境中更能促成发展

 

　　总的来说，今年整个经济大环境和国家政策对整体家居建材行业是不利的，但此时陶卫企业更不能气馁，正如虎居家居卫浴商场网（www.aihuju.com）COO冷治福说“市场竞争，决战终端”，今年的环境加速了我们行业的洗牌进程和速度，从而更快地把没有品牌和没有质量保证的作坊式企业淘汰掉，对于行业来说是一件好事情。所以说陶企，越是在这种环境下，越要有信心，越要用心的做好这个事业，只有这样，才能成为最后的胜者。

　　

　　对于卫浴企业来说，进军电子商务必先要解决安装、运输的问题，这也是很多企业酝酿多时，却迟迟不开网店的制约因素。

　　从多家卫浴企业获得的资料显示，大部分的品牌目前不提供上门安装服务。曲能弘表示：一些线下渠道相对完善的大品牌虽然有能力提供相关服务，但也并不建议消费者采用。例如安装一个马桶，消费者自己找装修队安装的费用基本只要50元-60元，商家专门服务的费用可能得去到100元-200元。事实证明，消费者似乎比起想象中更能接受这种新型的家居消费模式。据姚宏表示，大部分消费者都是在装修之前就计划购买卫浴产品，货到后直接让装修工人安装，基本无需考虑安装问题。侯丹也表示，部分单值较高的订单，汉斯格雅会根据情况不同提供有偿或无偿的上门安装服务。

　　深入三、四线城市，成新兴品牌崛起快车道？

　　目前卫浴的网购主要还是以五金龙头等产品为主，常规的快递就能覆盖，这就使得卫浴品牌可以快速地覆盖到传统渠道难以触及的三、四线市场。

　　浦东就表示，甚至有不少是来自西藏、香港地区的客户。虽然出于安装、后期维护等因素，如朗斯、格雷仕雅等品牌相对三、四线市场持谨慎态度，但无可否认的是电商在一定程度上带动品牌线下渠道在新区域的建立。

　　如虎居卫浴等新兴卫浴销售平台，由于没有传统渠道的顾忌，反而容易放开手脚。与很多新兴品牌一样，虎居卫浴原有的线下渠道并不多，无需考虑电商渠道对于传统渠道的冲击，也无需平衡经销商的利益。因此，该品牌十分重视电商渠道的建构。不仅在网上大量推出最新款的设计产品，还专门请代言人代言网络销售产品，并在淘宝客、聚划算等多个平台进行营销推广，每年在网店的运营上投入高达五六百万元的资金。

　　线上的热销使品牌在消费者中形成一定的知名度，虎居卫浴更是开始在西安、成都等城市试水仓储与展示结合的500-1000平方米的实体店，提供展示、送货、安装等服务。这种“自上而下”的渠道铺设，被不少业内人士认为是未来新兴品牌崛起的快车道。

    对卫浴建材消费者来说，通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地进行消费。O2O提供丰富、全面、及时的商家团购、折扣、免费信息，能够快捷筛选并体验商品或服务。不仅满足了消费者个性化的需求，也节省了消费者因在线支付而没有去消费的费用。还避免了定制类实体商品与消费者预定不符，一旦质量低于预期，甚至极为低劣，消费者就会处于非常被动的境地。

对服务提供商来说，卫浴建材o2o模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

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