2014中国品牌营销新革命---全思维品牌战略

杜钰洲说中国品牌要以长远的眼光看待市场，用战略性思维调整自身，迎接转变适应市场。因为，我们脚下的土壤变了而不是你的能力不行了，这就好比赤壁大战中的曹操一样，不是83万曹军不厉害，而是过去脚下作战的土壤如今变成了移动的战船，所以曹操大军才败了；

因为，在今天这个时代的全球企业集团，不是任何一种资源，任何一种模式，没有任何一个要素，任何一个渠道，任何一类产品，任何一个策略就可以确保企业可持续发展，因为全思维的营销时代已经来临。

 

一、    全资源营销---政府资源、社会资源、生态资源、产业资源、媒体资源、渠道资源、供应链资源、人才资源、驻地环境资源、外部支持资源；

二、    全要素营销---研发、生管、营销、大后勤不止一处在营销；

三、    全模式营销--- “利”字当头，各种营销模式均可互换；

四、    全渠道营销--- 不仅仅只是在客户与消费者之间营销；

五、    全媒体营销---不只是线上线下，不只是微博微信，不只是公媒自媒，而是在每时每地每媒；

六、    全套餐营销---打破单一销售壁垒，实现跨界联袂营销；

七、    全员工营销---让员工自动、自愿、积极地开展品牌营销；

八、    全程化营销---从调研到销售再到调研，开展循环往复地营销。

 

一、2014年宏观经济环境：

  1、国内行业形势迥异，中国前景总体光明；

   1）一季度第三产业商贸流通服务业的GDP增速7.8%，远高于国家综合GDP7.4%，社会零售商品总额增长12.2%。

2）城镇化进程的有序推进和城乡居民收入随经济发展的稳步增加为国内品牌服饰市场发展带来良好的预期。

2、服装新需求正在诞生，品牌市场低迷是假象；

1）2014的中国服装行业呈现出了冰火两重天的交织局面----传统模式降，创新营销升。

2）市场低迷之所以是一种假象，是因为新的消费需求正在不断产生，而传统产业的运营策略和营销步伐跟不上市场节奏，否则线下苦恼，线上火爆又作何解释？

二、重新认识中国市场和消费者：

1、C2B客拉商时代是互联网思维的典型表现形式；

1）深刻认识互联网思维的本质是重建消费者链接的一种新技术和全手段；

2）利用移动互联，大数据，购物体验来充分释放每一位客户的情感与能量；

2、价值观营销正在主导中国新市场；

1）要想让用户成为真正的“拥户”，生活方式已经不足以引领客户的精神需求，只有“高大上”的价值观引领才是最高级的品牌营销手段；

2）营销3.0时代最大的特征在于企业营销要从公司的愿景和价值观入手，通过全新的经营手段和方式来推动整个社会需求的不断增长。

3）用独特的设计技术、创新材料、精湛工艺来呈现未来社会的美学价值（价值理念）和生活方式、迎接真正的“以消费者为中心”的全新商业文明时代。

3、中国消费新倾向；

1）不管市场是以物质功能消费为主导，还是以精神文化消费为主导，企业都应该坚定不移地坚持自己的品牌价值观，为客户提供最优质的商品；

2）企业不管用什么样的手段，工具和方法来实现销售，最终都要回归到文化的价值，品牌的价值，商品的价值。所以是市场在呼唤中国的传统服装企业必须回归到商业本质，回归到服装本质，回归到产品本质；

3）消费的尊严比消费本身更重要，消费者希望在消费中赢得社会尊重；

   4）打动心灵比说服消费者大脑更重要，品牌要让消费者感动而不是拉动；

   5）消费者只接受他们感兴趣的产品，而不是品牌商认为对的就是好品牌；

 三、中国服装行业发展新动向：

1、产业科技方面；

国家将集中行业资源全力推进超仿棉、纤维产业化的开发和应用，因为未来国际上将大面积推出高性能，环保舒适，放心安全的生活必需品，利用纤维的极细化、纱线形状、纳米技术等各种方法进行材料革命是大趋势。

2、社会责任方面；

1) 国际权威认为，传统的中国企业已经没有退路了，履行社会责任才是企业持续发展的唯一源泉；

2) 2014是中国纺织服装行业的社会责任年，“打造责任品牌，促进可持续消费”已经成为今年中国服装行业的核心发展主题；

3）社会责任是对整个社会消费群体的消费需要负全责，而不是单纯狭隘的赈灾捐款和结对扶贫;

4)中国家用纺织品行业协会杨兆华说“一个负责任的服装企业；一方面要把好面料关，做好供应链管理，生产出高品质的产品；另一方面还要在流通领域里做好产品的销售服务与循环利用。”

   3、全思维成为行业发展新理念：

1）全渠道推动大零售商时代的服装企业全面转型。在渠道多元的当下，

A、大数据，物联网，云计算等技术引发第三次革命新浪潮，合力推动了全渠道模式的横空出世；

B、百货，电商，经销代理商，专业市场，团购商，买手商等各类渠道零星地交织在一起；

C、全网营销 = 淘宝平台 ＋ 其它平台 ＋ 分销 ＋ 独立b2c，O2O早已经不是什么新鲜货了。

2）全资源链接的不止是传统意义上的官产学研一体化。

A、梳理全产业链资源，搭建国际资源、政府机构、专业协会、科研院所、行业精英，品牌企业，零售渠道，全媒体的一体化服务平台是大势所趋。

B、行业精英包含了行业趋势观察家、经营战略专家、品牌战略专家、市场营销专家，品牌运营人、设计师、零售专家等共同构成了中国品牌运营商。

3）全模式助推品牌企业体制的创新发展。

A、从传统的明星代言 ＋ 经销代理模式，到日趋成熟的快时尚模式;

B、从SPA自有品牌专业零售商经营模式，到设计师品牌模式；

C、从O2O线上线下互动模式，到B2C的商拉客模式，C2B的客拉商模式，以及D2C的设计师直接面对客户模式；

D、从网络平台模式，品牌商/渠道商双运营模式，到集成店模式，生活体验馆模式，品牌商直营模式等不一而足。

四、中国品牌新前景：

  1、从品牌理念看行业的过去和未来；

1)中国品牌十年理念关键词大回放：

发现检验--标尺荣誉--凝聚责任--价值卓越--改变梦想。

2)移动互联促使中国品牌走上了口碑，专注，极致，快速的全新品牌诉求时代。

2、男神时代推动男色生产力—-高大上的市场需求勃然兴起；

1）金秀贤，李敏镐，张根硕取代了吴彦祖，黄晓明，张亮等偶像明星，推动了男色生产力。男人越来越注重打扮，女人对男人的着装要求越来越高；

2）从父亲世代的一件大衣穿到老，到今天的按场合，按心情，按身份的随性着装，男人的衣橱越来越丰富。

 3、品牌营销大联姻；

1)品牌服装和家纺布艺，家居装饰，墙纸墙布，艺术家具和整体软饰等一体化发展;

2)营销团队大联盟的本质是零售商，加盟连锁，批发企业，设计师，营销人等一体化；

4、“去LOGO化”的本质体现了市场消费的理性回归——只买对的不买贵的，这对国际奢侈品牌是一个重大打击，但对国内品牌来说却是一大利好消息。

5、各大行业里的品牌主题文化味越来越浓郁;

1）波司登的产品情景主题素描;

波司登2014/2015秋冬成衣流行发布趋势主题以“尚-采”为主题，灵感来源于对生命的思考；生命在时间的际遇里纵横驰骋，信仰与格调为人们搭建起通往品质生活的桥梁，以达观的强音诉说着过往，绘就出一幅幅灿烂绚丽的画卷。。。。。。

瑰丽嫣然，碧水涵青，渐月之（佳）境。这三大分主题支撑起了尚-采主题的不同场景和要素内涵，文艺范十足。

2）中粮集团的创意传播；

A、网站趣味买：中粮网页里的“走进中粮”的二级栏目我买网的订阅号里会有“小买力荐”、“小买趣闻”、“小买微活动”、“我买团”等一系列购买主题内容，让关注中粮产品的用户持续有所期待。

B、善于捕捉影视热点，创造符合目标客群喜好的内容。比如前段时间中推出的一个SP活动《星星vs乡爱 同食材不同》的图文传播，把前一段时间两部最火的电视剧《来自星星的你》和《乡村爱情圆舞曲》与食材结合起来，提出“追热剧可尝美食”的营销主张，市场效果非常好。

五、产品创新：

  1、单纯的产品是越来越不好卖了；

未来的品牌必须充满人情味，企业的产品必须是消费者的肚里蛔虫，产品拼的是一种创意文化、而不是传统文化，更不是自我夸张和包装；

2、迟到的男装产品新格局；

中国男装探索了20年，暮然回首才知道休闲，户外，牛仔，运动将成为男士生活四重奏---上班，约会，锻炼，户外运动的主力装。职业范，慵懒范，冒险范，绅士范支撑起了男人的多面怪杰。

  3、产品亮点新源泉；

1）2014年面料研发，设计创新，品质加工和服务这三大环节成为品牌服装企业的核心竞争力；

2）国内服装产品的最大障碍还是缺乏独一无二性，也就是品牌亮点，因此开发具有冲击力，且能持续供应市场需求的商品是品牌发展的就近之路。

4、用7秒钟色彩牢牢抓住你的消费者；

1）用对比色激出发产品潜在的时尚度；

对比色和互补色都是在色相上反差较大的色彩，陈列中特别需要这种不搭的色调塑造出的“动态感”来搭配以吸引客户的眼球。但是这需要设计师深刻理解品牌和企业文化，否则给人歪曲和误解。这种动态感的好处是可以挖掘出服装本身的潜在时尚感和时尚元素。对比色可以衬托时尚感和奢华感，形象鲜明；

2）用邻近色来强调产品的品质和气质；

这种搭配恰恰与对比色走相反之路，好处是给客户以舒适感，并能让客户体验到产品的品质差异和气质感。邻近色可以衬托出气质感和高雅感，强化品牌理念认同。

3）用明亮色激发消费者的好奇与联想；

别具一格的设计风格总能引起观众的注意和好奇，所以一切明亮、闪烁、对比强烈的色彩都可以让人眼前一亮，进而产生观赏的好奇心和联想欲。所以适度运用光源可以直白的方式聚焦客户目光。

六、创新营销路径：

  1、科技营销三合一；

   1)视频图像营销：

基于图像和视频的搜索，未来在大街上看见一款衣服拍下来立即可以搜索到品牌名称，厂家是谁，地址在哪，价钱多少，付款购买；

   2)行为营销：

过去营销是看客户想什么？现在是看客户在做什么？客户在搜索什么？浏览什么？购买什么?提什么问题？这就是行为营销；

   3）数据思维营销：

A、未来企业积累的数据越多营销也就越实效，客户也就越多，反过来客户越多数据就更多，这样就会形成良性的品牌循环发展；

   B、大数据有四种思维方式：

定量思维，跨界思维，执行思维，实验思维，对应到服装产品营销上就是精细化的数字营销，联袂跨行和跨产品营销，快速反应满足市场，消费体验式营销。

  2、感性营销：

1)感性价值：令人有名气和面子;令人风采动人;令人舒适惬意;令人清新爽洁;令人受爱戴倾慕;令人自信心开怀。

2)理性价值：令人身体健康;令人得到安全;令人节省时间;让人开阔视野、增长知识;让人升职加薪、大展鸿图;给人更多休闲时间;为人解除烦恼;提供更多方便。

3)经济价值：令人生意兴隆;令人赚更多钱;令人省钱等。

3、理性营销：

1）给顾客一个进店的理由；

A、商品吸引客户进店。

　 　 B、环境吸引客户进店。

　    C、价格吸引客户进店。

　　  D、服务吸引客户进店。

2)给顾客一个购买的理由；

　　  A、开口的细节。

　　  B、贴身的服务。

　　  C、机会的捕捉。

　4、价值营销；

1）营销要懂得产品卖功能，品牌卖文化（故事）;

2）营销策划要善于多角度地研究产品的商业价值;

3）要善于从产品的文化附加价值中发掘核心商业价值;

4）确定独特的产品价值或产品卖点---USP;

5）最终应将产品延伸为情感系列类的产品开发与推广。

5、艺术营销；

1）推销，让我们知道“生存”的艺术

　   2）营销，让我们知道了“市场”的艺术

　   3）策划，让我们知道了“品牌”的艺术

　   4）培训，让我们知道“专业”的艺术

     因为，营销本身是我们营销人存在的艺术形式。

七、营销传播亮亮点：

1、以图像传播为中心；

　　随着消费者接触到越来越多的广告，使内容简单而迅速地被消化显得尤为重要。如果你查看下我之前提到的迅速发展的社交媒体网站，可以发现四分之三的广告有一个共同特点——强调图像。

　 2、故事叙述有嚼头；

　　 1）从独特的话题入手

独特的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正 

2）散文叙述有内容

　　（1）1.0传播时代---推销时代的传播就是写好说明文，2.0传播时代---营销时代的传播就是写好议论文，3.0传播时代---电商时代的传播就是写好散文；

　  （2）散文叙述把握好三大要点：

　　  要点一、品牌有故事

　　  要点二、传播有事件

　　  要点三、体验有价值