在中国市场，境内外中小型注册企业达4600多万家，其中50%以上存在渠道招商的需求（包括连锁加盟商、代理商、经销商、中间商等），据统计资料，仅招商推广（广告类费用）一项，中国企业每家平均支出2万元以上（不包括网站、参展、印刷、人员、交通终端推广方面的费用）。中国的招商市场具有4600亿的市场空间，受传统招商服务模式的低效和成本不可控，中国企业每年浪费在渠道http://www.bestb2b.com/business_38410033.htm建设方面的消耗高达500亿元。各类企业渠道建设需求如下：
1、跨国企业开拓中国市场
中国作为拥有14亿人口的发展大国，是全球公认的商业成长潜力最大的市场。据资料，世界500强企业90%进入中国市场。在销售渠道建设方面。只有极少数如宝洁、可口可乐这种公司建立了全国性销售渠道。其它90%以上的国际品牌，受文化、地域、市场结构与特点的不熟悉，以及对团队成员、专业能力的要求之高等局限，业务几乎都集中在北京、上海、广州、深圳等特大型城市。对于剩下的占据95%以上的，中国其它区域的广阔市场，即使有想法和财力，也很难建立销售渠道。
2、国内各行业一线品牌客户
国内各行业的一线品牌，在中国本土大部分建立了相对完善的销售渠道。但此类别的客户除了存在一定的空白市场招商需求之外，每年或季度的新品上市的渠道建设，存在巨大的快速建立渠道的服务机会。
3、国内外贸转内销型客户
受全球低迷经济与外贸出口政策的影响，有着外贸转内销的需求的企业正在成几何级的增长。这类以外贸为主导的中国企业，大部对中国内地市场的渠道方面的运作都缺乏经验与能力。寻求第三方专业、低成本的服务需求缺口非常巨大。谁能将根据这一类客户的特征与需求，针对性的推出专业性的服务产品，为客户提供全方位的解决方案，谁就能抓住渠道建设服务的巨大市场机会。
4、国内新经济企业客户
包括IT、酒店、汽车配件、特许连锁等一些新兴产业与品牌、以及遍布全国的服务业，电子商务等机构，在渠道建设、招商方面存在巨大的市场需求。
5、国内二、三线品牌客户
国内二线品牌是市场的主要参与者，他们的需求主要集中在空白市场与新品上市招商的需求。市场需要根据这一类别的客户特征，为客户定制高效、低成本、流程化的招商服务。
目前国内企业在渠道建设中大部分采取自己投广告、组建招商队伍进行招商推广，但单兵作战式的传统方式由于团队不专业、招商过程费用大、签约率低、流失率高等先天不足而成为企业普遍头疼的问题。
在中国的企业渠道招商服务商中大多为网络招商媒体公司，服务模式雷同且单一，即售卖广告位（无论是图片广告还是文字链甚或其他）。http://www.bestb2b.com/business_37908913.htm竞争以价格和低成本较劲，偶有一些差异化的增值服务，如代为设计招商网页、承诺留言数量等，仍属典型的低成本竞争策略。企业也基本停留在网络招商广告发布服务的定位，而客户最深层的利益诉求：商业模式咨询、渠道与招商模式设计、产品线梳理、招商策划与执行及最终的加盟商成功签约等却未有服务。一般渠道服务性机构，包括各类策划、咨询，广告公司等，有一些服务机构有着较专业的通路建设经验与策略。但从客户角度出发，这类公司仍存在以下明显的劣势：
1、收费昂贵，并缺少成果保障。至目前为止，国内外没有哪一家招商服务类机构可以做到以成果为导向，向客户承诺以效果为收费的模式。
2、服务模式传统，缺少保障性资源（包括软件与硬件方面，尤其是招商媒体资源、项目推广渠道、人员团队）。传统的招商服务模式主要是依赖于人的因素，是一种不可控的模式。服务（策划）人员的能力的高低直接影响最终的结果。在资源方面，招商服务中涉及专业的数据库资源、媒体广告资源，邀约沟通的现代化呼叫中心等等，传统服务类机构都缺乏该资源。
3、专业性的不足。策划服务类公司的多元化业务分散了有限的能力，导致其在专业领域的竞争力不足。
针对企业招商不专业、无招商平台、前期投入过大等方面的问题，上海融渠信息技术有限公司http://www.51rongqu.com (融渠招商总顾问）以原有的国内顶尖营销咨询和招商策划团队、强大的经销商和创业者数据库为基础通过互联网、数据库、杂志（目录）、电视、商机汇实体门店、成果收费模式等的高效组合，为企业提供从商业模式构建、招商策划、样板市场打造、招商信息免费发布推广、招商沟通与谈判直至合同签约的一体化服务。为困扰中小企业的通路建设提供高效率、低成本、快速度的全新解决方案。独特的商业模式，创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设的新革命！
融渠招商围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案，围绕“让天下生意有效链接”构建按照招商结果付费的，超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。具体来说，通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“精益招商模式”，让优质招商项目携带5A的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发招商中哥伦布式的新发现。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。
此模式可谓是对企业传统招商和现有网络招商服务的颠覆，这样公司就同时拥有差异化与低成本优势，加上切入的是拥有至少5000亿市场容量的企业渠道招商市场，公司未来发展不可小觑。公司今年已经新增外包客户60多家，且签约客户越来越多。公司也正在与几家国际风险投资商洽谈资本层面的合作。
品牌理念：精益招商(5A理念)
1、同行现状：傻（数据不精准）、大（泛项目平台）、粗（批量化方案）式招商
2、理念内涵：
A、 数据精——精准数据库
1、同行现状：傻（数据不精准）、大（泛项目平台）、粗（批量化方案）式招商
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A、 数据精——精准数据库
支撑点:300万创业者数据+千万卖家数据
价值点：匹配精准潜在加盟商
A、 创意精——针对性调研
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A、 创意精——针对性调研
支撑点:360度项目调研
价值点：成交转化催化剂，更具成交力
A、 广告精——智能化投放
支撑点：科学的推广方案和广告管理
价值点：高性价比的广告推广，更少的钱，做更多的事
A、方案精——粒度级策划
支撑点：成交闭环，团队牛人、成功案例
价值点：可落地，效果显著，文案+视觉+技术都出色
A、执行精——流程化管理
支撑点：流程化运作+全程工具包
价值点：快速招商，降低门槛，缩短学习周期
价值点：成交转化催化剂，更具成交力
A、 广告精——智能化投放
支撑点：科学的推广方案和广告管理
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A、执行精——流程化管理
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