在近日举办的“中国食品电子商务高层研讨会”上，北京立钧世纪营销策划集团任立军指出，中国涉农业电子商务将呈现快速发展势头，一些农业及农业产业化企业、品牌和产品成为电子商务追逐的热点，一些涉及农业及农业产业化产品运营的电子商务企业也受到普遍追捧，2014年，将成为中国农业及农业产业化企业进军互联网的关键之年，过去长期与土地和农民打交道的企业将把运营重心转移到互联网，这对中国农村、农业、农业产业化的发展将起到巨大的推动作用。目前，本来生活网、沱沱公社等一批提供新品质生活的电子商务企业正在兴起。看到近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。

作为拥有十几年的农业及农业产业化企业传统营销策划服务的专业机构，立钧世纪营销策划集团一直探讨有关中国农业及农业产业化的线下线上对接，实现农业及农业产业化的O2O运营模式。为此，2014年2月28日，北京立钧世纪营销策划集团正式发布《中国农业及农业产业化电子商务营销运营秘笈》，它涉及7项思维25条规范，作为未来立钧世纪提供营销策划服务的标准及理论依据。

7项思维25条规范

1、CTB思维

规范1：社会化消费价值的挖掘

规范2：社会化消费价值的构建

规范3：由资源型营销向消费价值型营销转变

规范4：多维度消费价值创建企业品牌（品牌故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等）

2、社会化消费人群定位

规范5：得新生代消费群者得天下（80后90后00后）

规范6：消费个性化（需求、利益、价值）

规范7：细分为王（细分消费人群永远比做加法更有利）

规范8：致简生态圈（规则简化）

3、产品一致化思维

规范9：产品极致化（消费者可接受的极致化，包括品质、价格等）

规范10：产品一致化（别把消费者当傻子，高中低档已成过去）

规范11：微创新+产品迭代（极致微创新永远比大刀阔斧更容易被接受）

4、价格的价值化思维

规范12：价格的价值表象（价格关乎价值，无关乎利润）

规范13：价格的休闲化（惬意可以标价来卖）

5、渠道链思维

规范14：渠道价值不仅仅是售卖（仅有售卖功能的渠道是弱智的渠道）

规范15：消费共生型渠道受推崇（渠道是消费者需求的生存环境，你创造出好的共生环境了吗？）

规范16：渠道链减少消费困惑（一定不要让消费者犹豫在哪里购买更划算）

规范17：创建免费渠道利益

规范18：时间与空间接近于0（更新鲜）

6、社会化营销传播思维

规范19：营销传播的社会化

规范20：营销传播的众包化

规范21：营销传播的“形碎而神聚”

7、平台战略思维

规范22：多方免费利益生态圈平台

规范23：大数据化的平台管理

规范24：谨慎的平台开放程度（民以食为天，食以质为大）

规范25：时间与空间的延伸（农业及农业产业化本地化）

七大现实问题

显然，中国农业及农业产业化企业的互联网营销，还会面临着如下七个比较实际的现实问题：

问题1：传统的产供销的BTC思维（它从的实际运营上来讲，一时根本无法改变。）

问题2：无法摆脱传统消费群的传统定位

问题3：能上线不能整合（基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，无法形成闭环）

问题4：伤不起的客单价和物流成本（200元的客单价标准认知，怎样才能改变？）

问题5：采购基地整合不给力

问题6：伤不起的消费体验

问题7：冷链物流

实操解释

显然，我们谈论农业及农业产业化企业的互联网营销问题，并不代表已经抛弃传统营销渠道。北京立钧世纪营销策划机构任立军指出，中国农业及农业产业化企业在短时间内根本无法抛弃传统营销渠道，其线上线下的O2O市场营销模式将成为未来相当时间内的主流。因此，在营销实践当中，我们要求传统农业及农业产业化企业进行战略调整，将互联网营销思维有效嫁接到传统营销当中去，进行以O2O为主要营销模式的转型升级。