中国移动又发布了自己的A1和N1产品，对于中国移动手机，中国移动领导介绍时，他们有一个说法，不靠手机挣钱，也没有规定销量。但是，如果是这样的话，中国移动为什么还要花人力物力做手机呢？如果去年中国移动做手机，大家还觉得是4G手机支持不多，中国移动希望通过自己的手机来带动厂商更多的做TD-LTE智能手机，但是今天哪个厂商不做TD-LTE智能手机，移动早就不缺手机了，这种情况下移动为什么还做手机呢？和移动终端的唐总聊聊天，也和几位产品经理聊这个问题，说点我的理解吧。

1.做价格示范，为市场提供高品质低价格的手机。也就是说，同样品质的手机，它的价格多少能承受，以前都是手机厂商定义，即使手机厂商说成本定价之类，但是到底是怎么情况，都是由手机厂商说了算。作为运营商希望的是用最便宜的价格，为用户提供手机产品。中国移动要的是用自己产品，为行业定一个标杆。A1，就是1GB的RAM，8GB的ROM，也就是所谓入门级产品，它的价格是600元，这不是网上抢购价格，而是实体店用户实际能够买到的价格。这就为这类产品做了一个标尺。很多厂商这类入门价格表面上已经极低的了，但是必须网上抢购，一般人很难抢到，只好到实体店去买，又加了200元，比如号称599元，实际700元也未必买到。A1乍听并不太便宜，但这是实价。

N1，是2GB的RAM，16GB的ROM，它的价格是999元，我们知道，市场上一些同类产品，定价已经到1200元-1500元。这样的一个定价，在给市场一个清楚的风向标，同时也做出了价格示范，好处是让消费者获得更多利益。

2.做业务引导，帮助带动中国移动的新业务。中国移动一直推一些自己看好的业务，这些业务也是需要各种入口和载体。尤其是中国移动一直关注的融合通信RCS，也是需要手机作为载体，这些指望手机厂商支持，手机厂商的态度一般都是，有利可图，我就往前冲，利益看不清，努力的程度也就有限。有了自己的手机，为中国移动的业务引导提供了更多可能。

3.做能力示范，保证手机的品质和能力。我们经常听手机厂商说各种手机的能力，但是它的品质应该如何，应该怎么保证，大家经常没有感觉，这也需要有示范手机来进行示范，保证这些能力和品质。举几个简单的例子：

A.触感。现在的手机都是触摸屏了，也都是电容屏了，也都是多点触摸了。说一个多点触摸，是两点，还是三点，五点，其实是完全不同，用户只听说了多点触摸，但是事实上感受与体验不一样的。对于中国移动来说，它在699元的机器上，还是配备了5点触屏。这其实也是给市场一个示范，不但是要低价，也要有品质保证。

B.电池。手机待机是一个人人都烦的问题，一天手机重度使用，待机时间不能达到17个小时，那用户的体验就会大大受影响。要提供支持17小时重度使用的体验，这就需要大容量电池和较好功耗管理能力。A1这样699元的手机，也提供了3000毫安时的电池，是希望为电池立一个标杆。别象某些品牌手机一样，一天要充电两次，甚至更多。

C.信号。手机信号还是一个基本的东西，这些如果没有通信积累，还真不能保证做得非常好，要让手机在任何时候都有好的信号，这方面运营商是有很多积累，它自己也有切实要求，所以在手机上，有针对性的优化是非常有代表性的，这也为其它手机厂商树立参考值。

D.照相。这是手机通信之外的第二大功能了。当然很多人说，手机的照相功能，移动的手机还能和努比亚Z9和华为P8这样的机器比吗？说实话，这还是有差距，但是699元这样档次的手机，应该是什么水平，光圈至少是2.0，80度广角等等，在入门级手机中，树立起自己的水平标杆。

因此，可以看出来，中国移动做手机，确实不是为了赚多少钱，走多少量，它做有它做的道理，它是要定义手机的基本要素，价格、业务、能力。为行业立一个标杆，保证手机的基本品质。当然最后的回报还是对消费者有利。