今天我们来说说，2015《微商成功秘诀五大步骤》中的第四个步骤：《如何做好微商销售》
《微商成功秘诀五大步骤》分为
一、如何找到金矿项目
二、如何快速添加精准粉丝
三、如何打造高大上的朋友圈
四、如何做好销售、追销
五、如何把客户变为代理商
在此之前，我先给大家3句话。因为这3句话对我的影响非常深刻，今天我也给到你， 希望对你有帮助，当你真正理解这三句话的时候你离成功就不远了。
1、懂得相信别人比较有机会，懂的让别人相信你比较有结果。
2、见识比知识更重要（我有个朋友，深圳微商界的微信大咖，2013年生孩子兼职开始做微商，就用微博推广、引流，现在每个月销售额达500万下次我讲方法的时候在告诉你）
3、机遇比努力重要。（2013年是做公众账号的机会，2014年是做朋友圈的机会，2015年是做微信三级分销的机会，有图有真相）
痛苦分析：
不会做销售：
1、收入不高
2、没有好生活
3、没有自信
4、缺氧（想买车买房不可能，父母生病都没有钱，小孩得不到最好的教育）
5、生活在社会最底层、被人看不起
6、浪费资源，损失客户
7、人生没有突破
会做销售：
收入高
懂得别人的需求
销售等于直接收入
认识人多，人脉广
懂得和别人沟通、打交道
快速突破，过上好生活
如果你不是官二代，不是富二代，也不是星二代，更不是创二代；那么你就应该做富二代他爹！假如你一定要过不一样的生活，一定要成功！你一定要搞懂一个道理！财富从哪里来--做销售得来！销售是商场上最伟大的秘密！
因为这个世界上，任何人的财富，都是会做销售，懂得做销售得来的！
任刚老师做销售5年的时间，终于练得一身盖世神功！让我在短短几年之内从一个负债5万的人，现在能创业成功，管理40人的公司，销售额超过千万。这一切都归功于我会做销售，懂的做销售！
现在我不仅会一对一销售，我还会演讲一对多批发式销售！
今天就我个人的一些销售的心得给大家！
在此之前，我希望你首要的事情是要立志干好销售！只有销售干好了才能彻底解决你几乎所有的问题！你现在收入不高，迷茫，对现状不满意，对家庭不如意，对孩子教育不如意，生意上的不如意！几乎所有的问题都可以通过干好销售，可以都用钱来解决！
你想要突破，想要改变………但是你不知道怎么做，不知道做什么！
如果你了解我的故事，你就知道我是通过做销售改变命运的！
任刚老师做的第一份销售工作，干保健品销售，做陌生拜访！陌生拜访是天底下最难做，最恐惧，最害怕，最苦最累的，同时也是最锻炼人的销售工作！
先把12个心法给你：让你有厚实的理论基础！然后再练技巧！
第一个心法：知己知彼、百战不殆。
孙子兵法里就说到，要了解自己，也要了解对方!才能克敌制胜！
做销售，肯定先得自己知道自己！
要熟悉自己的产品，价格，性能，功效，好处，优势！
同时要熟悉客户，客户是什么类型，什么脾气，性格，工作情况，收入情况。
举例：我们一直做网络推广陈安之老师的课程。那么我就非常清楚我的客户大致分类。
来学习陈安之老师是课程大致分为几种人群
学生类（中学生，大学生）
非销售类（干工厂、干工地，干美容美发，干酒店，餐饮类）
销售类（跑业务的，干直销，干保险，销售精英，团队高管，微商，互联网销售等）
实体店老板（餐饮连锁类，母婴类，美容美体等）
传统行业老板等！
总之：他们都是有上进心，热爱学习，有梦想，渴望成功，渴望改变现状的人！他们都是陈安之老师的粉丝！
我把我的客户按行业大致分为几种人群，所以跟他们沟通是时候，在话术上，语音语调上都会不一样。当我了解客户的基本情况后，我就能快速准确的判断客户遇到的问题，以及对方心里的渴望！这样我们就很容易快速进入同一个频道去沟通！
同时，我也非常的清楚，我们公司有什么产品，陈安之老师的《10本畅销书籍》，《超级成功学》，《成功全集》，《闪电百万富翁》，《决战移动端》，陈老师的现场课程，陈老师的年卡，陈老师的入门弟子班，终极弟子班，移动互联网的课程，包括其他名师的信息，我都非常的熟悉，同时我知道，每个人的疑问和抗拒点。
我的专业性知识很扎实！所以我就很容易给客户推荐！对症下药！不管你做什么行业，钱永远是内行人赚的！
在给客户介绍的时候，多说故事，案例，客户就很容易听的懂！我做销售的过程中，我随时都在说案例！
第二个心法：先成交客户的心！
什么意思呢？
也就是不管客户买不买，是找你买，还是找你的同行买，都没有关系。攒朋友比攒钱更重要！先把朋友交下来！先让他对你有好感，先让他认可你！当他认可你的时候，一切都变的非常简单了，销售是一个自然而然的事情！
如果客户还没找你买，只能说明一个问题，就是他对你还不认可，还不相信你！
先为对方提供价值，让对方认可你。最近我开始做公众账号，每天坚持写一篇文章，我的故事，心得，体会，方法，把我成功的秘诀全部告诉你，也就是先为你免费提供价值！
让你认识我，了解我，信任我，将来我的知名度越来越大，我的资源越来越多，我的方法对你有效，那么肯定会有人找我合作，产生链接！
我的老师告诉我，一个人要成功，要发自内心，毫无保留，丧心病狂的帮助别人！
先成交客户的心，成交客户的现金就是一个顺带的过程！太多菜鸟搞反了，不太注意关心客户的内心，目的性太强了，客户买就是朋友，不买就不理客户了，甚至还说客户没钱，说客户不好，说客户难搞，说客户是屌丝！
第三个基本功：赞美！
任何人都喜欢被人赞美，认同，赞美是世界上最有威力，最能搞定对方的语言！
做销售：要学会微笑、倾听、不断的赞美对方、认同对方。
做销售的最高原则：
1、说话让人舒服
2、做事让人放心
3、做人让人想念
每个人都应该掌握一个关键，就是赢得好感，提升你在对方心目中的信赖感！
我时常在赞美我的客户：
你是很有上进心的，你的未来一定不可思议！你是你父母的骄傲！你很有本事，你很帅气，你很阳光，你很聪明，你很棒！你很美，你长的真漂亮！你真有气质！你真有眼光，你真有魄力！……当我不断赞美客户的时候，客户在不知不觉中，客户就慢慢认可我了！这就是赞美的威力!
以后会单独给赞美的秘诀给你！只要你会赞美客户，你的业绩至少可以提升10倍以上！
第四个基本功：你是卖什么的！
一流的销售员卖观念
举例：
商场上最牛B的销售员，都是沟通观念的，比如我以前卖保健品，我就会先跟客户沟通，你现在身体不好，是由于年轻的时候体力透支过度，加上抽烟喝酒，大鱼大肉吃多了，生活不规律，加上大环境污染，空气污染，水污染导致的，我们吃的蔬菜，水果都有农药残留物，有激素。
现在的慢性疾病越来越多，癌症越来越多，老百姓看病贵，看病难，一病回到解放前，进不起医院，一旦进医院就得倾家荡产。身体健康是1，房子0，车子0，票子是0，没有了健康，房子，车子，票子，甚至老婆都是别人的。
当我这样跟客户沟通观念的时候，客户才会觉得保健的重要性，一旦客户接受了我的观念，他就比较容易下决定找我买。如果你一开口就说公司多好，产品多好，客户肯定被你赶跑了，客户都没有保健的意识，或者说他的观念都还不通，就让他买，他肯定不会买。）
三流的销售员卖产品
四流的销售员卖价格
举例：前几天我去华强北买电脑，我买一台二手的苹果电脑，柜台的小妹报价5000元，我跟她砍价，4800元，她马上就把电脑放回去了。没有好脸色跟我解释！也没有跟我介绍苹果电脑的好处，也不会给我对比，有苹果电脑的好处，没有苹果电脑的损失。
二话没有说，就不理我了。但是我很想买，我就说4900元卖不卖，她就说交钱！我当时特别惊讶，我回想我做销售，要跟客户建立信赖感，要给客户沟通很多问题，同时也介绍自己，也塑造产品，解决客户抗拒点。花了很多时间和心思。
但是她呢，做销售就一口价，买还是不买，不买就把产品放回去了，这是我见过最烂的销售！直接卖价格！
直接卖价格的销售员是很多的，摆地摊货的很多人，都是卖价格，街边卖袜子的广告语你有没有听过：除臭棉袜，10元10双！
第五个：做销售，要学会有效沟通，换位思考，靠谱！
去年跟家里一个房地产大咖交流，他教我的，我把这句话当着一个销售理论来学习和实践，我每次在公司培训团队的时候，都会强调，如何有效沟通。
有效沟通：最主要就是针对客户的需求说话，说客户想听的。
换位思考：设身处地为客户着想，占在客户的角度说话办事。
靠谱：做一个靠谱的人！比如你的手机号是不是经常换，客户找你是不是随时都能联系你，你给客户的感觉是不是稳重，成熟，让人放心！比如我的电话，微信头像，名字都是真实的，给人的第一印象都是靠谱的！客户时常在观察我，了解我，如果你总是变来变去换工作，给别人的感觉就不靠谱！
所以我们今天卖什么，卖给谁，怎么卖，谁来卖！只要你搞懂这几个问题了！
你做销售就基本算过关了！
由于篇幅问题，先给你说5个心法！改天我们继续！